前幾天在一個群裡看到某位群友說，微信推出群小店了，剛測試過了可以購買商品，老馬一聽感覺味道有點不對啊，啥時候微信自己會做電商功能，趕緊在群裡面點選選單檢視，群設定也翻了一圈，影子都沒找到一個。

後來問了這位群友，他才分享了一個小程式到群裡，仔細一看，原來是騰訊近期推出的“小鵝拼拼”，而這個小鵝拼拼的小程式裡面就有個功能叫群小店，乖乖，這跟微信有啥關係，不僅這位群友認為群小店是微信官方推出的電商平臺，老馬在一些自媒體文章中也見到這樣說法。

不知道是出於博眼球，還是真的理解能力有限，把一個誰都可以申請開發的小程式，扣在微信的頭上確實有點冤枉，其實這個小鵝拼拼小程式是由深圳市騰訊計算機系統有限公司開發的，雖然說都是一家人，但經常有這些七大姑八大姨過來蹭吃蹭喝的，老馬如果是微信的產品經理，也會難免心生厭煩。

道理很簡單，微信已經不堪重負，像微信群的活躍度已不如以往，主要還是因為各種營銷過度的行為，導致越來越多的群淪為廣告群、殭屍群，對微信後期的運營帶來的壓力不小，然而現在冒出一些本著帝國玩電商之心不死的親戚，繼續在這片鹽鹼地上收割殆盡，而且還掛上了群小店的名頭，這心裡頭真的是有些MMP不知道當講不當講。

所以科普一下，小鵝拼拼可能是騰訊某個部門的專案，但與微信無關，微信想做電商的話早就做了，而這次騰訊在QQ上也一次性發力電商，看似有點玩一把梭哈的感覺，對標就不用說了，無非是拼多多、京喜、聚划算、淘寶特價版這類物件，按國際慣例，老馬會先介紹一下小鵝拼拼小程式目前的功能。

目前小鵝拼拼的商品種類比較少，不支援搜尋，價格也不算便宜，新使用者系統贈送兩張5元無門檻優惠券，兩張20減5優惠券，目的在於吸引使用者下首單，當然也可以稱之為讓使用者薅羊毛，只是薅得不夠爽，最便宜的下單都得付四五塊錢，而且有些商品還經常提示被搶完了。

接著說一下群小店的玩法，微信群裡面的每一個群友都可以開啟小鵝拼拼小程式，然後開通群小店，分享到微信群裡，這樣就成為了店主，也可以是群主去開通，開通群小店還能領取無門檻紅包，最多可以開通10個群小店，但是一個微信群只能開通一個，如圖：

其它的群友點選進去，就成了群小店的成員，群小店裡面可以設定群資訊，也就是什麼型別的群，商品偏好是什麼，還可以檢視群動態和群收支，而群秒殺的話就是店主每天可以設定一款系統推薦的商品，等於推薦一款爆品給群成員去秒殺，如圖：

當然了，店主是可以從群成員下的訂單中獲得獎勵的，有點CPS的套路，拉人頭買東西獲得返傭，而至於群成員每次下單後，系統派發的補貼紅包是現金，還是優惠券，沒有去測試，因為老馬的很多群友只是好奇開啟看看群小店，對裡面商品的購買慾望不是很足。

大致的功能和玩法就介紹到這裡了，其實也不是很複雜，無非就是把群功能引入進來，形成一種拼團的概念，再給群成員發點紅包，群主發點佣金，推薦點低價商品，這群小店就齊全了，完全是以人為本的操作，商品還是次要的，畢竟當前起步的運營拉人頭導流才是第一位，如果你還不理解，那下面老馬舉個例子。

假設你今天組織一場同事聚餐，AA制的，選了一個餐館剛好在搞活動，吃滿1000返200現金，2000返500現金，並且下次再來吃飯，所有菜式都能享受不同的特價優惠，你一聽這餐館會來事哈，趕緊呼籲同事們死勁點菜，吃夠了再說，返還的現金，到時發微信紅包到群裡給大家搶。

玩法就是類似這樣，至於你有沒有那麼多實在的同事，就跟你有沒有那麼多的微信群一樣，你是手握鐮刀盡情收割，還是被人當勺子一樣冷落，都不重要，重要的是小鵝拼拼，真的拼不出什麼未來，為啥，且聽老馬娓娓道來。

第一，前面說了，微信群都已經是塊鹽鹼地了，早期拼多多的各種砍價免費拿商品、助力拿紅包，搞得大家都很厭煩，更別說其它個人和第三方的騷操作了，目前微信群裡能靠拼團維持下去的，也就是一些剛需高頻的買菜群，比如千鮮匯、美家買菜、興盛優選這類社群團購，人家本質上也不是團購，這點後面再說。

營銷過度造成的群品質下降非常明顯，這也是前段時間來微信一直在打壓的原因，寄希望於群裂變達到獲取使用者銷售產品的效果，老馬個人感覺小鵝拼拼的門檻還是太高，拿個補貼紅包還得買東西，人家拼多多擼個單車都不用成本的，更別提那100塊現金了，完全赤裸裸地燒錢引流，小鵝拼拼在這點上明顯誠意不足。

第二，前面說了，社群團購的本質不是團購，拼的還是供應鏈，強大的供應鏈壓低了價格，那麼隨便給個拼團的理由，群成員都會覺得自己是在拼團，是人多力量大，才有這麼實惠的價格，這種錯覺是早期的拼團模式造成的，以前千團大戰時團購網站玩的模式就是隨著參團人數的增加，價格會不斷下降，但是你看現在的很多拼團，沒人這麼玩了。

拿拼多多來說，表面上看是一個做拼團模式的，實際上真正在拼多多買東西，都能隨便在一個商品中找到參團的人，很少會分享到微信群找人拼團，就算是自己發起拼單，時間到了系統也會給你免拼的機會，不需要第二個人幫你成團，甚至於有些拼多多賣家看到客戶發起拼單了，但是沒成團，自己偷偷去幫客戶成團。

這就說明拼多多的拼團只是表面概念，每個商品的單獨購買是原價，拼單是優惠價，拼多多的商品都在賣優惠價，隱藏其後的就是強大的供應鏈，所以拼多多早期利用微信來導流，不是為了引導使用者傳送商品連結到微信群裡面找人拼團，而是拼命用各種免費送活動誘導使用者分享到微信，去拉親戚朋友砍價、助力。

那麼小鵝拼拼沒有自己的獨立APP，它不能像拼多多那樣子去導流到自己的平臺上，轉化成使用者沉澱下來，它的使用者還是微信的，純粹燒錢給小程式加點粉絲，還不如直接賣貨轉化得了，這就是跟拼多多存在的區別之一，之二是供應鏈。

最後一點說說購物需求，從老馬自己的網購經驗來看，一個網際網路使用者的網購需求可以分為兩種，一種是目的性需求，另外一種是無目的性需求，目的性需求就是你今天缺點啥，上網買點啥，無目的性需求有點類似逛街，沒事瞎逛，結果被安利了、被種草了、被直播帶貨了，屬於衝動型消費。

不排除有抱著第一種需求的使用者在小鵝拼拼購買商品，因為不是每個人都跟老馬一樣像個比價狂魔，而潛在第二種需求的微信群友，就會被群裡的店主不斷轉發推薦各種小鵝拼拼的商品連結，種草得當與否且不論，那種以前推優惠券做券商的感覺是找回來了。

所以，小鵝拼拼既沒有流量優勢，也沒有供應鏈優勢，連玩CPS推優惠券的券商們都懂的道理，如此玩法在微信的地盤已經江河日下了，小鵝即使有個強大的爹，但是這麼拼有出息的話，中國足球的未來也不是夢了！