有個粉絲跟我說：他年中的時候在社群開了一家生鮮果蔬店，信了某短視訊平臺上營銷大師的鬼話，搞小程式、搞社群、搞配送，結果兩個月虧了5萬！從交流中我大概與他分析了失敗的三種原因，說給大家聽：

1. 模式沒錯，但不適合該品類的消費群體這個觀點事實上已經得到了驗證，最近許多原本被看好的生鮮電商不就陸續宣佈破產倒閉嗎？拋離企業發展的問題，先請問一下：生鮮果蔬的最大購買者是誰？我想還是中老年女性居多吧！你覺得她們會喜歡在小程式、社群裡購買嗎？不不不，她們有時間，也喜歡去店裡挑！所以將大部分精力花在線上渠道的打造，對於小店來說，是沒有必要的，將線上作為一個宣傳口即可！

2. 生鮮果蔬是民生品，同時也是易損耗品因為是民生產品，高頻又剛需，門檻又低，所以生鮮果蔬的確是很多人選擇的一個創業方向，同時也是網際網路電商的風口之一，但有以下兩點致命弱點：第一、易損耗，小店想要建個保鮮庫基本是可能的；第二、利潤薄，門檻低，競爭對手多，客單價不高；雖然可以通過線上的渠道來減少損耗，但利潤還是較低，很難維持線上渠道的經營及推廣的費用！

3. 沒有規模，很難降低成本；生鮮果蔬店如果沒有辦法降低成本，就沒有價格優勢，沒有價格優勢也就沒有利潤，線上怎麼跟大商家競爭？線下怎麼跟小攤販和菜市場競爭？想要降低成本就必須擴大規模，而大規模就需要大資金，如果取中等的話，我個人覺得最好的經營方式是——本地連鎖，本地或周邊生產，聯合配送，打造本地品牌相對來說會容易一些！總的來說就一句話：大部分小店不適合連鎖的經營模式，但網際網路的經營思維需要學習！比如像連鎖或電商一樣：利用低價單品來引流、利用微信來鎖客、利用互動來維護、利用活動來啟用等！

營銷流程，節點怎樣設計？各位，吹牛誰都會，資料會說話、結果會證明。