01

電商是一個很傳統又很新的行業。電商的各種套路，像極了生活中的渣男渣女。

怕他們不來，又怕他們亂來。

最近iPhone11釋出，無數人哭著說自己只有一個腎了但又努力搶購，表現得非常分裂。

作為手機行業的霸主之一，iPhone始終擁有無法替代的價值。

於是各路電商們紛紛開始高興起來，又可以拿著iPhone來搞出新的套路割韭菜了。

正當大家磨刀霍霍的時候，突然覺得自己褲子一涼。

低頭一看，發現自己的褲衩已經被狂野的同行給扒掉了。

這家同行就是神奇的4.8億人都在砍的拼多多。

02

拼多多對於iPhone的優惠是非常簡單粗暴的。

整點搶優惠券，最低500元最高900元，原本只有5499元的iPhone11直接4999元。

官方供應商發貨，三碼合一，國行帶票。

拼多多這個補貼一出手，炸的黃牛一起上天，而且用的還是美國上市弄來的錢，都是美國韭菜。

iPhone也很委屈，iPhone不要面子嗎？

人家iPhone再怎麼說也是高貴冷豔的機皇，平時都是大幾千塊的高階貨，即使在國內品牌一年比一年強的攻擊下市場份額有所下滑，但頂級玩家的地位依然穩如泰山。

過去iPhone一直是使用者的爹，現在稍微便宜點，5499，代表我是舅舅。

從爹到舅舅，非常符合實際。但也過了5000，可以說是大幾千小一萬的範疇。

但拼多多一補貼，直接垮到4999，還國行帶票。簡直是直接扒掉了資本主義的大褲衩。

03

老讀者都知道我是一個風控，日常工作就是和羊毛黨與黑產作鬥爭。

要麼我釣魚釣到他們破產，要麼他們把我羊毛薅幹，大家都是非常real的人，就是幹。

當然了，我經常潛伏在各個羊毛群裡看看他們最近在鬼鬼祟祟搞什麼。

之前大家都是分享各家電商的漏洞，怎麼買到便宜貨。但今年開始，已經沒人分享了。

你看看，拼多多百億補貼比黃牛貨還便宜，還費事個屁。

作為消費者大家都會知道那種薅到羊毛的爽快，重點是薅到手時坐地昇天，人生贏家的那種感覺，錢不錢的真的還都不重要。

但是拼多多的百億補貼，用一己之力，打垮了羊毛黨。

他們簡直有鈔能力。

04

拼多多這種操作，簡直都想象不出來他們到底圖什麼。

老老實實當一個所有人都在砍的神奇電商不好嗎？買一賠二是什麼操作？

自打拼多多開始搞百億補貼專區開始，我越發覺得看不懂他們了。

一開始，我覺得他們是一個熱愛散發精神汙染的神奇電商。甚至覺得他們是披著電商外殼的遊戲公司。

05

有的電商要當中間商賺差價，有的電商不賺錢但是要現金流來做投資，一般正經電商就是這兩種玩法。

但是搞遊戲出身的拼多多完全不這麼搞，作為一家美國上市公司，拼多多的奧義在於打擊資本主義。

再簡單一點，燒資本主義的錢，割美國韭菜，補貼國內使用者。神仙操作。

通過財報來看，拼多多的玩法是這樣的。

首先是客觀上增加了自己的GMV，數碼類都是高客單價商品，GMV蹭蹭漲。

其次是獲客成本可控，一個肯花幾千塊買東西的使用者，價值是不可限量的。

然後是使用者留存不用擔心，你在拼多多上買了這麼大件的東西，你捨得解除安裝麼？你是不是就算擔心售後也要留著多多？

最後是資本市場認可，中國這種高潛力的消費市場中殺出這麼一個高速增長的電商公司，而且增速一直沒有下滑的趨勢，賠錢算什麼？

亞馬遜賠了幾十年不也股價節節升高麼？

看著拼多多的股價已經把百度都給超了，這麼高的股價，這麼好的現金流（GMV=現金流），這麼多的高淨值使用者留存。

賺錢不賺錢的不重要，割資本主義韭菜，靠的就是不賺錢。