電商直播迎來新風口，別說郭富城、李湘、謝霆鋒等藝人紛紛下場做起了直播帶貨的嘗試，就連馬雲也忍不住親自出鏡，端坐直播間扮演起“賣貨郎”的角色，這些案例對於電商直播的威力已經有夠有說服力了吧。

電商直播的誕生，根本上是為了彌補網上購物的線上線下隔離感，過去圖文的模式是沒法幫使用者很好理解產品、消除消費顧慮的。直播間裡還為使用者的消費過程裡增加了互動性、真實感，幫使用者做出購物決策，高轉化率自然很好理解。

所以，電商直播的風口來得理所當然。

但電商直播的風口到了，並不意味著你就能乘上這陣風，要知道數百萬的美妝博主裡，也只出了一個李佳琪，素人想進入這個領域，還要面臨更多抉擇。

方向比努力更重要，素人想要進駐直播領域，面臨的一個難題就是直播平臺的選擇，淘寶，蘑菇街，抖音、快手、小紅書等等究竟哪個最合適？

抖音快手自然不用說，都是眼下當紅的流量池，用優質內容連結使用者，容易出爆款商品。但電商畢竟不是他們的主業方向，電商的配套設施、包括接入商品的稽核等都還有待加強，所以這兩個內容平臺的電商主播體系的打造，還需要一些時間。

淘寶作為電商直播第一大平臺，擁有全網最大的電商流量池，背後有海量貨源優勢，可以源源不斷給主播供貨，主播數量多，也有完整的平臺策略，對已經入駐的主播來說也比較公平。但在成熟的體系背後，淘寶直播的格局對於新主播其實不太友好，因為頭部主播和他們背後的MCN不僅已經佔據了很多流量，而且對於玩法已經摸的很熟悉了，中小尤其是新主播能夠起勢的流量機會不大。

蘑菇街主要在美妝和服裝兩個垂直領域深耕，模式有點像一個大型的MCN機構，強調以主播為核心和為主播賦能，所以這裡的主播帶貨能力普遍不俗，使用者的復購率挺高的。對新主播來說，入駐的競爭壓力也沒有那麼大，蘑菇街會定期出面組織主播培訓，並幫著主播找貨，加上還有微信直播小程式這一優勢，所以新主播在這裡的發展的成本相對更低。但對比淘寶，蘑菇街直播對於品類的拓展還存在一些侷限和不足，所以主播的多元化也相應的受到了一些限制。

最後是最近在風口浪尖上的小紅書。小紅書的問題還是社群種草模式和廣告模式之間的矛盾，使用者可能已經習慣了被內容種草，對於比較直接的電商直播模式估計會有不適應，所以他們涉足電商直播的前景還有待觀察。

總之每個平臺各有特色，具體怎麼取捨還要看你的個人規劃。

電商直播風口到來之前是僧少粥多，主播趕上這波紅利能輕鬆漲粉，但現在大批人湧入這一行業，僧多粥少的現狀導致主播之間競爭日益激烈，直播的內容品質就成了關鍵。

首先是專業性，這是建立信任的第一步，你得了解自己推薦的產品，以及該領域知識，比如美妝類博主生動描述使用體驗是基礎，還要看得懂成分表，做得了橫向比較，及時解答各類美妝護膚問題。

其次要明確自己的粉絲定位，會關注你的是什麼人，學生黨還是上班族，消費水平如何，年齡段分佈如何，這類人有什麼特徵，找到自己最核心的粉絲群體，然後去迎合他們的喜好。

要研究平臺的流量機制，沒有流量任你內容做得再好，沒人看見都等於白費。還有直播風格，千篇一律的聊天方式，沒有人能記住你，所以主播能形成足以讓人記住的記憶點很重要。

先不說後面幾條，能真正做到專業性的主播其實就不多，在任何行業的風口期，人才匱乏都是一個嚴重問題。

總之，沒有輕而易舉就能完成的事情，所有爆火的背後都有各自的酸楚，即便遇上風口期也是如此，章子怡有句話說得好，“那些幸運給你，你未必接得住”。