“世界,是由天才推動的。尤其是少年天才,更讓人心靈震撼”。
論起當下商界的少年天才,拼多多黃崢絕對是最引人矚目的那個。
前幾天胡潤富豪榜釋出,拼多多黃崢成為首位進入前十的白手起家80後,過去一年漲了400億,財富平均一天漲一個多億,以1350億位列第七,也成為最快上榜者。在這份排行榜上,馬雲以2750億身家排第一,馬化騰2600億身家排第二。
黃崢曾說過這麼說過,“我們跟可能跟阿里差了20年,但是一步一步走過去,也不見得沒有機會。”
“今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式,老一輩總是要老的,年輕一代或者我們逐漸步入中年的這部分人總會走到那一步的。”
他說這句話的時候,2016年的3月20日。這時的拼多多,不過正式上線半年。
01.
少年成名,財富自由
黃崢曾經開過一個公眾號,名字就叫“黃崢”。從2016年2月到2017年9月,他一共更新了10篇內容,包括他學生時代到創業之初的自述。那個時候的拼多多還沒有進入福斯視線,從他最初的文字中我們可以一窺他的精神世界。
黃崢今年39歲,浙江杭州人,1998年,黃崢被保送至浙江大學混合班。浙大混合班即大名鼎鼎的竺可楨學院的前身,以浙大老校長竺可楨之名命名。這個班錄取的都是“學神”級的年輕人,培養的大多都是科技創新領域方面的人才。前段時間華為200萬年薪招聘的博士生中,就有多位是竺可楨學院的學生。
2004年研究生畢業,黃崢去了矽谷google,成為一名碼農。他進入時,google正處在上市前夕,他很幸運搭上了公司發展的衝刺火箭,很短時間就實現財務自由。
黃崢曾回憶,進入google是一生中難得幸運的事,但他也說,“google讓我看到人一夜暴富帶來的副作用。”“沒有足夠的福報得了身外之財可能未必是好事。”
當然,google給他的更多是觀念的革新。如“google的‘Do No Evil’我覺得是深入到google基因裡的,不是隨便說說的。”“google鼓勵基層創新,同時在核心權力上高度集中”。
02.
商海歷練,蓄勢待發
為了讓“自己能夠更牛一點”,2007年,27歲的黃崢離開google回到中國創業。
他的貴人、商業導師段永平直接把步步高的一塊電商業務給了黃崢,黃崢成立手機電商歐酷網。賣了3年手機,儘管歐酷一年營業額幾億,但他還是把公司給賣掉了,因為他遇到了對手劉強東。2010年時的京東,已躍升為中國首家規模超過百億的網路零售企業。
他見過劉強東兩次,覺得自己沒有真正做過生意,比起劉強東做櫃檯起家,他不接地氣,而且也沒有核心競爭力。
他說,“如果我不能贏得戰爭,我就不應該打。”“一定程度上講,我跟他是兩代人,我需要用自己的身家性命跟他拼嗎?沒必要。”
他還說,“田忌賽馬,能在整體資源劣勢的情況下創造出區域性的優勢,進而有機會獲得整個‘戰役’的勝利。由此,平凡人可以成就非凡事。”
避其鋒芒、另闢蹊徑去做事,黃崢的創業方式從一開始就確定了。
離開歐酷,他創辦電商代運營公司樂其,為淘寶京東這樣的電商提供運營服務。連續創業者總是耐不住寂寞,2013年,樂其孵化出內部創業專案——尋夢遊戲。黃崢經過3年的調研與準備,出品的遊戲包括《女神之劍》《夜夜三國》《風流三國》。
這幾款遊戲為公司賺了不少錢,但也有玩過的人說,黃崢做的是打著擦邊球的色情遊戲——據說,玩這三款遊戲經常會遇到“偷看美女洗澡”的畫面。
根正苗紅從天才班出來,卻做色情遊戲? 或許很多人都不太理解,但他說,“你可以說我 low,說我初級,但你無法忽視我。”
從做遊戲開始,他就開始把人群目標集中於基層消費者,也就是一些人口中的“低端消費者”。從這一時期開始,黃崢的商業思考方式也逐漸清晰:
1、另闢蹊徑、錯位競爭
2、關注“低端消費者”
3、把產品當做遊戲來運營
03.
社交電商,邊玩邊買
當然,黃崢並不滿足於做遊戲,他盯上了移動電商。
2015年4月,尋夢遊戲孵化出水果電商拼好貨。拼好貨從微信服務號起家,它的亮點是把賣水果和社交結合。即水果不是直接買的,而是要找人一起拼團,從而拿到最優惠的價格。這樣不僅能形成遊戲的趣味性,吸引人來拼團,更重要的是形成品牌的自傳播。
僅僅創立不到1年,拼好貨就實現盈虧平衡,使用者數超過1億,並在2016年初完成B輪融資,估計近5億美元。
2015年年中時,由於看到了拼好貨的成功,尋夢遊戲的骨幹提議,可以根據拼團的模式再開發出一款產品—— 拼好貨是自營電商,而新產品則做成“淘寶”,提供賣貨的平臺。
黃崢同意了。2015年9月,拼多多正式上線。
和拼好貨類似,拼多多的模式也是在電商的基礎上,增加社交和遊戲屬性來吸引使用者。但不同於拼好貨主推水果生鮮,拼多多從上線開始就把品類擴充套件到食品、化妝品、母嬰用品等品類。
黃崢曾多次讚揚拼多多的“遊戲基因”,他甚至將拼多多的未來定義為“Costco和迪士尼的結合體”,不光提供超高的價效比,還要將娛樂性融入每個環節。
沒有一家公司能把社交娛樂性做到如此極致。就拿它的APP來說,首頁18個入口,遊戲化的入口有一半,包括限時秒殺、多多果園、9塊9特賣、多多愛消除、1分抽大獎等。遠遠高於淘寶和京東的玩法。
如果說淘寶京東是買買買,而拼多多就是邊玩邊買,而且拼單成功後就能用更低的價格買到商品。當然,這些商品的品質問題就另說了。
04.
黃崢的創業生涯中,貴人不斷。拼好貨與拼多多的時代,馬化騰就是他實打實的貴人。
拼多多靠微信發家,早兩年,拼多多的砍價連結在微信群、朋友圈隨處可見。可以說,沒有騰訊的支援,就沒有現在的拼多多。
早在2016年7月份拼多多的B輪融資中,騰訊就跟紅杉資本、高榕資本等領投1.1億美元;2018年4月,在C輪融資中,又是由騰訊產業共贏基金、紅杉資本中國投資的約30億美元C輪融資。
2018年7月26日,拼多多在美國上市。 從2015年9月上線到登陸納斯達克,用時僅2年11個月,重新整理了當時中國網際網路企業最快上市紀錄(當然,這個記錄後來被瑞幸超過了)。
而根據招股說明書,黃崢佔股比為50.7%,對公司擁有絕對控制權。騰訊為第二大股東,佔股比為18.5%。
上市當天,發行價19美元,開盤價26.5 美元,收盤時股價為 26.7 美元,市值近340億美元。黃崢身價暴漲,上市當天身家約130億美元。
近千億的身家,黃崢用了三年,李彥巨集用了18年,馬化騰用了16年。
拼多多的市值也漸漸跑到中國網際網路企業的前列。今年8月30日,拼多多股價創歷史新高,市值達到391億美元,超過百度,成為在中國第五大網際網路上市公司。
黃崢或許時刻都心存與阿里一較高下的決心,在談到未來夢想時,他說,“能夠做出一個不一樣的阿里”
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拼多多?上面基本都是假貨劣貨,暈
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有和我一樣,從沒用過那個什麼拼多多的嗎?
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假貨便宜還不算最坑的,我見過淘寶上面衣服和實體店款式一模一樣,結果淘寶上面衣服是店家拿便宜原料到小型加工廠直接加工,淘寶買價和實體店進價一樣。
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拼多多就是翻版的濤寶,再整個自已的支付你就是小阿里巴巴了!
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田忌賽馬,能在整體資源劣勢的情況下創造出區域性的優勢,進而有機會獲得整個‘戰役’的勝利。由此,平凡人可以成就非凡事。”
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位元組跳動的老闆應該比他有錢
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拼多多,哎,啥錢啥貨
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崛起最晚的 跌倒摔地最慘的
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淘寶沒有進行打壓嗎?
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我一般都是用的拼夕夕
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拼多多把商品的品質拉低,為了拼價格廠家不擇任何手段降低成本,使用低劣原材料,也影響了整個商業體系
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一分價錢一分貨,以錢少,只能買冒牌貨拼多多。多多的很好
最近發現 買水果是便宜啊,還是挺好