亞馬遜站內廣告是賣家們爭搶著的位置，效果好的廣告可以為店鋪帶來大量的流量。但這並不容易，很多時候賣家會發現自己的廣告排名並不是很理想，直接影響到了引流效果。是什麼影響亞馬遜站內廣告排名？

影響亞馬遜廣告展示席位的因素

一、Listing有沒有購物車

亞馬遜對於沒有購物車的Listing是不給廣告位展示的，所以我們在投廣告時要注意是否有購物車，當然，購物車的歸屬是不斷變化的，我們可以選擇佔有購物車概率達到50%以上的產品進行投放。如果低於50%，我們需要做的可能是要想辦法如何贏得購物車，而不是首先去投放廣告。畢竟有購物車的產品是廣告投放的動力源泉。

二、關鍵詞與廣告商品關聯度

產品是通過買家搜尋關鍵詞而展示出來的，所以賣家在設定關鍵詞時要考慮關鍵詞與產品的相關性，關鍵詞的設定是否符合使用者的搜尋意圖。不管是自動廣告還是手動廣告，產品的關鍵詞都要儘可能地和產品本身相關。根據SEO優化的方法，要求賣家在撰寫listing文案的時候就要有技巧地將精準關鍵詞佈局在listing的各個模組中。需要注意的是，在投放廣告的過程中，不能投放競爭對手的品牌詞，不能設定和自己產品完全不相關的關鍵詞，如果前期賣家們對關鍵詞掌握不夠，可以先選擇自動投放。

三、廣告價格

廣告的扣費公式是“下一名的出價*下一名的品質得分”/自己的品質得分+0.01。所以在相同的條件下，誰出價高，誰的排名就靠前，排名越靠前的被點選的機會也越大。但是有一個限度的，競價只是次要因素,永遠不會是主流。任何搜尋引擎與平臺，它只會將最優先，對消費者最有利的產品優先展示出來。後臺廣告促銷管理中可以檢視到每個關鍵詞的預測競價與每次點選費用，賣家的出價比每次點選費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但高出太多，就沒什麼意義。

四、評價

Listing的評價數量越多，評分越高，排名也會相對更靠前，這在廣告展示中同樣適用。畢竟Review品質越高的產品肯定也越受歡迎，而且點選率和轉化率也會更高，所以獲得廣告展示也就無可厚非了。一個產品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會因為優化不夠，雖然會有訂單，但在成交的過程中，也一定會失去一些喜歡看評價的買家。很多買家，在購買的過程中，認為“評價越多，說明購買的人越多，產品好評率越高，說明產品品質越好。”這對於一個沒有評價的Listing來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產品投放廣告時，一定要想辦法為該Listing創造幾條好的Review出來。

賣家一直關注亞馬遜如何對廣告進行排名，但亞馬遜對廣告排名的具體原理並沒有公佈，賣家只能根據不斷的摸索和測試來找出其中的規律和優化方法。為了更好的提高產品的流量和轉化率，賣家要了解廣告展現的原理、影響廣告的因素。