俗話說，買的沒有賣的精，賠本的生意沒人願意做。

不管是拼多多的商家，還是淘寶的商家，既然敢8元錢就包郵，那麼一定是有利可圖的。

作為多年電商從業者，財智成功從三個方面對8元包郵進行解讀。

1、8元包郵的商品，真實成本一般在1-2元以內，而運費成本多在5元以內，因此是有利潤的。

電商跟快遞都有合作，因此能拿到非常低的價格，量大一定可以談到5元或者更低的價格，甚至有的快遞公司能做到3元左右。

8元包郵的商品，不管看起來有多好，實際成本是非常低的，比如最常見的資料線，成本一般不會超過2元錢。這樣一來，8元錢包郵最少還能有一兩元的利潤，只要上量，利潤是非常可觀的。

即使按一單1元錢計算，一個月10萬單就是10萬以上的純利潤。

2、8元包郵的商品裡面，往往還會有更貴的選項，可以大幅提升利潤空間。

有網購經驗的人都會發現，很多商品都是其中一個選項很便宜，比如標準版，功能很簡單。其他選項就會增加很多功能，看起來也更漂亮，但是價格就會貴一些。會有部分消費者在仔細對比之後選擇了更貴的選項，從一單一兩元利潤，直接上升到一單十元八元的利潤。

3、8元包郵吸引流量，獲得排名，吸引到店客戶量，相當於做廣告了，但是成本更低。

流量是電商盈利的基礎，現在通過廣告獲得流量的成本是非常高的，顯示在首頁的廣告一次點選就要幾元錢，但是成交率並不高。相比之下，直接低價促銷成交概率更大，效果更加明顯，成本更低。

站在商家的角度，即使一開始是虧錢的也沒關係，只要銷量足夠高，就能獲得好的排名，後期逐步提價就可以獲得更多的利潤，完全可以彌補前期虧損。

現在很多平臺都存在刷單行為，但是更加隱蔽，已經不再是早期虛假髮貨以及發空包的做法了。現在看著是一款很貴的商品，其中一個選項拍下後價格很低，實際只發一包紙巾之類的小東西，供刷單人士購買。同樣也有一些商家會把價格低銷量大的商品直接改成更貴的商品，甚至完全不是一個類別的，依靠前期低價商品的銷量獲得排名，從而得到大量展現機會和真實銷量，利潤相當豐厚。

對於消費者來說，平時發一個快遞都要10-15元，看到8元包郵往往會心動，覺得只付了個快遞費就能買到一件商品，很超值，對於商品品質的要求也不會過高。這麼便宜的商品即使有問題也不值得退，畢竟快遞費更貴，商家的售後

關於這個問題，我曾經專門寫了一篇文章，簡要的介紹了淘寶裡面一些9塊9 包郵的商品的盈利方式，無論是你說的8元包郵，還是6.6包郵，只要別人敢賣就絕對有利可圖。經濟時代，沒有哪個傻子浪費時間、精力、人力、錢力做賠本賺吆喝的買賣。

這些幾元包郵的商品，其本身商品價值極低，很多商品的成本甚至不及運費的價格。

大學時一個宿舍的室友，經常會在淘寶上花上9.9元購買五雙包郵的襪子。當時就想這麼便宜的襪子，五雙包郵才9.9，賣家不是傻子就是賠本刷單。直到後來接觸了一個專門做淘寶的朋友後才知道，其實這些商品大多是外貿尾單，價格極低。

你比如下圖我在某巴巴隨便搜尋的襪子商品，五雙按最貴的價格才0.49元一雙，五雙就是2.5元左右，很多淘寶賣家和當地的快遞公司都有合作，一單快遞的價格便宜的有三四塊錢，整個一單下來成本控制在6元以內，還有3.9元的利潤可賺。

別看一單利潤不高，但是銷量極大，趕上做活動，再花錢搞個直通車廣告，一天賣個幾百、幾千單很正常，不用月入過萬，日入過萬都是很正常的事情。

某些商品利潤較低，但是重在吸引買家多買多送，利潤就直線上升了。

上面說了有些商品價格低，成交一單最大的成本就是快遞費用了。繼續以9.9元包郵商品舉例，假設商品成本是3元，快遞價格是4元，那麼買家買一單利潤就是2.9元；

這時候如果賣家打出廣告：買二贈一呢？你買不買？19.8元買三件，買家成本購買成本下降了，是我我也買！

這時我們再算算賣家的賬：三件商品成本9元，快遞費仍然是4元，買家花19.8元買三件商品成本一共是13元，但是利潤就上升到了6.8元。

買家也是一單交易賣三件商品，掙了6.8元，比之前賣一件利潤2.9元多掙了3.9元，更高興。

你說這些拼多多裡賣8元包郵的商家會虧本麼？庫存處理了；店鋪銷量上去了；客戶流量也有了；利潤也上升了；客戶更高興一位佔到了大便宜，市場有時候就是這麼神奇。