社交電商紅利期

最近兩天，感覺大家都有點浮躁了，其實我自己也有點，就好像突然之間趕上了一個風口，又看著別人做得風生水起，所在有點著急了。

但仔細回過神來，我也感覺咱們也不用太著急，社交電商是一個持續長久的一個事情。

我今天在跟我一個做社交電商的朋友聊天，他其實就是閒暇時間做一做社交電商，三年時間也就賺了十幾萬。

像他這樣的就是沒有什麼大的志向，只要賺點零花錢就行，這完全是行得通的，而且算上自己購物省下來的錢，可能就不止十幾萬了。

給大家分享下我這兩天的做法，其實我也沒做出多少成績，但我覺得方法是行得通的。

溝通，將符號變為人脈

我覺得要做好社交電商，咱們要有一個能力，就是在群裡面，還有就是私聊的能力。

有些小夥伴不喜歡說話，但是做銷售不說不行，我也是口才比較次，所以沒辦法，我就用文字。

從昨天下午開始，我做了一件事，就是找我通訊錄裡的人聊天。

我發現，如果一個人在你通訊錄裡，但你可能從來沒跟他聊過天，那他在與不在，不過就只是一個符號而已，沒有任何意義。

所以我覺得我們要做的事情，就是開發人的價值。

當然開發他的價值不是說要去利用他，不是去說服他，而是去尋找那些信任你的人。

簡單的來講，就是尋找那些信任你，願意跟你說事兒的人。

哪怕你說要做電商，他也會覺得既然是你要做，那這個事情就有意義，他不會一聽到你說要做電商，就認為你這個人怎麼這麼low。

當然肯定有一些人會在一聽到你說要做電商，就會覺得你很low的人，這樣的人，不一定壞，他只不是視野暫時沒那麼高，認知有侷限。

但是我們沒有那個能力也沒有時間去改變他的認知和視野，沒辦法讓他一下子能站到你的視野來看問題，所以我們能做的，就是放下，去尋找其他人，不要試圖去拯救一個人，他在他的圈子裡很幸福。

關注人的價值

昨天我把我通訊錄裡字母A到字母C開頭的小夥伴聯絡了一遍，大部分人沒理我，小部分人進來了，還有一部分人把我刪除了，其中有一個是在看到我發的資訊第一時間把我刪除了。

當然我很無感，因為我根本想不起來這個人是誰，所以他在我的通訊錄裡面，也是沒有價值的。

劃個重點，如果我們要做社交電商，一定要捨得花時間，去跟自己通訊錄裡的每一個人建立連結，去了解他是一個什麼樣的人，他是什麼性格，什麼對他是有意義的。

其實只要看一下他的朋友圈，大體就都明白他是一個什麼樣的人了。我始終覺得，社交電商做的是人的生意。所以本質上是以人為出發點，如果我們把人當成一組資料，我們大概率很難做成事情。

我昨天建議一個小夥伴一個一個去聊，因為覺得這樣不傷人脈，但我今天不這麼想了，因為有些人跟你，沒有人脈。

在沒有人脈之前，他們都是一組資料，直到有一天，你跟他們之間建立起了真正的人脈。

對於資料，就用資料的處理辦法，就像我這樣，簡單粗暴的篩選。

留下那些真正信任你，願意跟你建立連結的人，這些人別說你是發一個電商群，你幹啥，他都會覺得你挺有道理。

篩選也分為幾層，一是那去除掉那些不相信你的人；二是去除掉那些認知不太高，認為你幹這個事情挺low的人；三是去除掉那些不願意接受新事務，也不願意做任何嘗試的人。

這些人就算進來了，也沒多大用，他能做的事就很有限。

一個人可以暫時沒有能力，只要有意願，能力就能發展起來，但是如果完全沒有意願，我們也不要以為自己能夠去發展他。

打造自己的富人思維

我們也不要認為所有人都能做社交電商，大多數人其實是沒有這個思維的，我們大部分人，都習慣於上班下班，再上班下班，等著拿工資的模式。

他們根本就不會想著要給自己創造管道收入，而且他們還看不起做這事兒的人。

有小夥伴說要把那些做得很好的資料，發給這些人看，其實沒有必要。

有些人會在看到這個收入後，激動得不行的進來，想著要躺賺，結果他進來了賺不到，他就說你是騙人的，我們要認識到一點，不是每個人都能賺到這個錢。

做生意的過程是培養自己能力的過程，有些人不願意付出努力，不願意付出時間提升能力，他就想著躺著賺錢。

這樣的人進來以後，會帶來負能量，因為他付出一點點努力，就已經覺得自己很努力了。

然後他就會問，為什麼沒有回報？你這有系統有問題，你是來賺我的錢的。

這是典型的窮人思維，咱們估且不去談論它，我們要做的，是首先培養自己的富人思維，什麼叫富人思維？其實就是管道思維和指數思維。

管道思維估計大部分人都知道，我們來說說什麼是指數思維。

網際網路時代，財富積累不是像拿工資一樣，每月固定的拿，線性的增長。

真正的財富是指數級增長，剛開始很少很少，幾乎像白乾，但是它一直在指數級的上升。

所以你會發現那些剛開始每天賺幾塊錢的人，突然有一天，他每天賺到10塊，然後50，然後100，突然500，然後1000，到6000，到10000......

現在已經有一些人一天賺10000+了，但是能做到這個程度的都在前期付出了自己的努力，所以他熬到了拿成果的那一天。

大多數人在拿幾塊錢的時候頂不住了，他覺得自己還不如去上班，每天能拿個三五百，還沒那麼辛苦。

這個過程就像大浪淘沙一樣，一下子淘掉那些不夠優秀的人，沒有事業心和強烈企圖心的人。

剩下的那些熬過去的人，才有資格享受時間的複利，時間會給那些抓住了機會，又付出了努力的人真正的饋贈。

這樣的人只能是極少數，所以咱們不要只看到人家拿那麼多錢，他們進去得比我們更早，抓住了機會，且他們有前期的積累，很多人做電商很多年，他們有經驗，有人脈。

最重要的是，他們也付出了許許多多的努力，所以他們拿到了成果。

老實不客氣的說，真正能堅持做一年電商的，都不太多，所以大多數人註定是炮灰。

關鍵是我們自己想要成為什麼樣的人。

給自己定個清晰的目標，為達成自己的目標付出應有的努力，把做電商當作是一次自我修煉，如果你能走好這條路，我相信你會有能力面對人生大多數的困難，而且此生也不會為錢的事犯愁。

最後，再提醒一下，咱們根據自己的節奏來，不要看大佬們跑得有多快，我們只要一直在跑，不要停，就總有一天會到達終點。

看到大佬們賺錢，受激勵可以的，但不要焦慮。

團隊思維

咱們現在做的這個平臺，你的團隊越大，你的收益越高，剛開始比例會較低，越做到高級別，不但基數大了，比例還高了。

做到後面，其實等於你擁有了大量的銷售員幫你工作。

管道收入就是這樣，不要用自己這點小力氣去掙錢，用團隊的力量去掙錢，但是我們也要付出時間和精力去培養團隊，就像我現在在這裡，希望培養咱們團隊一樣。

團隊成長起來了，你的管道就建立起來了。

要記住，最好的賺錢方式，是要用別人的錢，以及別人的時間。這樣增長才沒有上限。

你一天只有24個小時，你拼了老命幹，也是有瓶頸的，你幹不大。

但是如果有一隻優秀的團隊，你還擔心自己幹不好嗎？他們頂也得把你頂上去了。

所以一定要睜大眼睛去尋找身邊那邊優秀的人才，把他們帶入團隊。

今天大概講到這裡哈，咱們這個群，我爭取每天給大家開開小灶。我也是做電商的絕對新人，但是我做企業管理教練很多年，所以對帶團隊，和幫助大家帶團隊會有一些心得。

借用大佬的一句話：

2019年最火的三個東西，圈層社交、私域流量和社交電商，這是吳曉波大佬說的 我們抓住社交電商這一個就夠了！