在網際網路下半場的今天，銷售方式不再侷限於線下實體場景或者電商平臺，而是可以通過多個場景多種方式，滿足消費者需求。

比如可以通過社交電商、直播電商、社群電商、社群電商、短視訊電商等多種形式，構建銷售場景。

那麼對於商家來說，如何才能掌握這些新的銷售方式，搶佔未來趨勢呢？讀懂以下4個核心，你就明白了。

1、直播電商：打造IP+供應鏈

2、社交電商：縱向圈粉、橫向裂變

3、社群電商：供應鏈+B端賦能

4、社群電商：塑造共同價值觀

一

直播電商是目前最火的一種銷售方式，不論是明星、企業家、主持人都在通過直播電商的形式帶貨，這其中也包括董明珠，李彥巨集等大佬。

那麼為什麼直播帶貨被如此推崇，如此火爆呢？

這與直播電商的核心本質有關，直播帶貨的電商模式，主要依託的是IP+供應鏈的模式，首先直播帶貨需要有眼球經濟吸引更多人關注，影響消費者購買決策的和主播的IP有關。

比如董明珠直播，很多人去購買產品，一是衝著他的人群去的，二是因為董明珠的個人IP。

這也是直播電商和平臺電商不同的地方，因為平臺電商更多的是靠團隊作戰，通過推廣運營獲取流量，直播電商可以通過IP明星效應吸引眼球，可以吸引消費者與明星企業家實時互動。

反之如果通過一個普通的員工去帶貨，也帶來不了這麼大的流量和轉化率。

當然直播帶貨IP是其一，IP可以吸引對人設比較認同的人群，但直播帶貨的本質除了有IP效應以外，還需要有供應鏈的支援。

因為目前的大部分直播帶貨最終取勝的原因，跟供應鏈有關，因為通過直播購物的人除了認可主播的推薦以外，更關注直播帶貨的價位。

二

在網際網路下半場，除了直播帶貨的銷售方式以外，還有一種社交電商模式，這種模式是全民可參與，全員可以營銷的方式。

因為在網際網路下半場，每個使用者都是一個流量入口，都可以申請成為社交電商平臺的會員和分銷店主，通過社交場景做銷售，通過碎片時間幫助商家帶來流量的同時，也可以獲取分潤。

那麼如何才能做好社交電商，其經營的本質是什麼呢？

社交電商運用的是平臺+個人的創業模式，就是通過平臺整合上游供應鏈，然後招募下游的消費者作為合夥人，這樣社交電商平臺就相當於不花任何費用，就可以擁有數以萬計的員工，幫自己引流賣貨。

但要做好社交電商，就要做到縱向圈粉，橫向裂變。

首先是通過社交電商平臺的品牌IP和後盾，吸引更多的粉絲關注，然後把粉絲轉化成使用者，變成會員。

其次是通過利益共享，把會員變成銷售人員，就是不但要吸引粉絲關注，也要把這些粉絲變成合作夥伴，讓每個人都參與銷售分享，做橫向裂變。

三

對於社群電商來說，也是最近兩年比較火爆的零售模式之一，就是依託社群為中心，通過團長作為導購，通過社群為場景，銷售產品給小區的業主。

這種模式的優勢在於，可以通過低成本的方式做線上的連鎖店，可以通過使用者先下單再採購的方式降低庫存風險，可以通過社群為單位配送實現交付的方式，讓現金流快速流動。

那麼想要經營好社群電商，要注重2個核心：一是供應鏈的整合能力，二是B端的賦能。

社群電商模式是通過團長作為社群銷售場景的店主，進行銷售的方式，但想要啟用終端的消費者，最關鍵的是可以通過更低的價位拼團搶購。

那麼這就需要供應鏈的整合能力，不但要求品質，也要能夠用更多的價位滿足使用者，實現持續變現。

其次是B端的賦能，社群電商與直播電商不同，它是借用更多團長的力量進行銷售的方式，那麼這就需要團長具備運營能力，推廣能力，售貨服務能力。

那麼這些B端團長要具備的能力，和社群電商平臺的賦能有關，反之如果團長的運營推廣能力太弱，就會導致盈利減少，團長收入減少，市場萎縮。

四

在未來的銷售場景中，社群不但是一種流量入口，也是營銷場景和銷售場景，對於商家來說可以藉助社群圈粉、養粉，與粉絲產生強關係，實現持續的變現。

那麼做社群電商如何才能快速吸引粉絲，並且實現持續變現呢？

首先要明白社群電商的本質是價值觀的認同，只有社群塑造了主題和價值觀，才能通過線上線下、社交、內容資訊流等多個場景推廣獲取精準粉絲。

但做社群的時候想要持續變現，跟我們圈了多少人沒有關係，而是我們與粉絲直接的關係的建立。

因為在做社群電商的時候，商家與粉絲屬於是弱關係，是通過共同興趣吸引在一起的，所以在社群實現變現之前，要有讓社群有社交價值，這樣才能實現黏性，其中把賣貨的經營思維變成經營人。

要讓粉絲參與到營銷互動中，為粉絲提供乾貨價值，福利活動，讓粉絲對商家建立認知信任和強關係，這樣不但可以變現，而且還可以藉助社群成員幫助商家推廣傳播，通過老帶新實現流量裂變，銷量倍增。