根據統計，在2018年，拼多多年度活躍使用者數超過4億，已經成功成為中國的第二大電商公司。

幾億使用者一邊嘴上看不上拼多多，一邊用手指實踐者著“真香定律”。各種拼單砍價的訊息，充斥我們的各種社交平臺。

當拼多多現象被總結為：消費群體離不開對低價依賴的時候。有人站出來大聲反駁：

購買拼多多的都是4-5線城市低收入的青年。

隨後的統計資料，證明了一二線城市的拼多多消費佔比達到了48%，這一下打了很多人的臉。

拼多多的強勢崛起，難道真的是消費降級開始了，消費者口袋裡的錢真的越來越少了嗎？

與拼多多使用者數突破4億形成對比的是：BBA車系2018年，在華銷售量環比增長全部超過10%。

在國內車企銷量不斷下滑的同時，德系豪華車的代表：賓士、BMW、奧迪，銷量卻逆時上漲。從這裡的資料來看，有更多的消費者口袋裡的錢似乎越來越多了。

有時候走在一二線城市的大街上，滿眼的德系豪車，讓人恍惚感覺是不是到了德國。

一邊是各種低價產品受到追捧，一邊是豪車銷量不斷上漲。但是不斷倒閉的餐廳，關門的實體店。還有曾經哄搶的中端消費品牌：百麗，達芙妮等，都已經從市場上消失不見。這一切似乎在說明：

消費既不是降級了，也不是升級了，而兩極化更加嚴重了。

1、社會分工專業化程度越來越高，造成收入分配兩極化

網際網路的發展，使得資訊更加透明，大多數技術生產資料已經不再是祕密。一般常規產品的生產技術已經不具備門檻，市場競爭激烈，飽和度高。

不論是開公司還是工作，你在行業的專業程度都跟你的收入成正比相關，專業度低是很難獲得高回報。

舉兩個例子：

1）目前越來越多的公司白領和大學畢業生，慢慢開始做起外賣和網約車。因為相較公司的普通文職，外賣和網約車這種單純出賣體力勞動的工作，能夠獲得更多的收入。

2）在華為、阿里巴巴這種需要更加專業技能和知識的公司，待遇卻越來越好。華為年薪超過一百萬的員工已經超過了一萬人，而華為校招的門檻已經提升到985碩士的水平，這說明知識變現的要求越來越高。

2、房價的不斷升高，造成工薪階層消費能力降低

隨著一二線城市的房價不斷上漲，讓當前年輕人揹負了很大的買房壓力。在結婚就必須買房的價值觀下，擁有一套自己的產權，成為了剛需。

作為中端消費的主力人群不得不做出消費妥協，將更多的收入用來買房和還房貸。

年輕消費者得需求也由“有一定品質的生活”下降到“只要能用就行”。這種社會趨勢，在未來很長的一段時間內，不會有根本性的改變。

3、養老壓力增大

由於現在多為獨生子女，每個80後90後的年輕家庭，都得承受四個老人的養老壓力。

對於這種未來預期的不確定性，讓更多的年輕家庭不敢消費。多餘的收入會更多的作為儲蓄，用以抵禦未來的養老風險。

1、優化管理，控制好企業成本，提供價效比更高的產品

創業者在這樣兩極化的消費形式下，提供更具價效比的產品，是邁不過去的一個坎。

正常情況下，產品的價格隨著市場的波動而進行調整。產品的定價權在於市場，作為中小企業的創業者，沒有辦法對價格進行控制。但是在成本控制上，還有更多的優化空間，公司的運營生產，需要做到更加精細化。

70-80年代“日本製造”的奇蹟，很大程度上就是源於成本控制早就的巨大優勢，在歐美市場上，價格只有同類產品的一半價格，甚至更低。

而國內企業，對於成本的控制還沒有得到重視。麥肯錫曾評價中國的的企業：

成本優勢的巨人，成本管理的侏儒。

2、提升專業度，服務高階消費

讓公司在核心的競爭力上不斷提高，成為垂直行業的一個標杆。避開競爭激烈的低門檻產品圈，做出可以被高階消費群體認可的產品。

大疆公司早期，就專注於直升機航模的控制系統研發，為國外企業生產高階直升機航模用於科技展示。

大疆通過銷售具有自主懸停功能的產品，一臺航模的銷售價格可以達到數十萬人民幣。

服務高階消費，可以讓附加值更大，利潤回報也更優渥。能夠避免在中低端市場的“紅海競爭”。

3、依附獨角獸企業，樹大好乘涼

創業者可以更多的依靠強大的企業和平臺，來獲取更多的流量和資源。獨角獸企業擁有一定的行業壟斷，創業不一定非得自己創造平臺。

當很多企業熱衷開發自家電子商城的時候，“三隻松鼠”卻緊緊依靠著淘寶平臺，經過7年在淘寶的深耕細作，終於在今年成功上市，公司市值也達到了290億。

跟隨著大平臺一起發展，依靠大企業為自己賦能，可以將企業成本最小化。

學會預判趨勢

企業的發展離不開對於市場趨勢的判斷，雷軍在9年前創辦小米的時候，就意識到了未來低消費的環境下，價效比的重要性。小米手機從出生就強調自己的“5%毛利”。

偉大的企業之所以偉大，源自於對於趨勢的準確預判。