華為和傳音，是中國手機廠商出海模式的不同代表，他們一個立足技術創新，在高階市場與蘋果、三星捉對廝殺；一個主打價效比與本土化，在新興市場所向披靡。

華為向西，傳音向非，本沒有交集的兩家公司，因為傳音的開機畫面產生了利益糾葛。

↑被華為起訴的桌布↑

就在傳音科創板上市的前一天，華為提起對傳音的訴訟，認為對方系統中內建的一張主題桌布涉嫌侵犯著作權，並索賠2000萬元。

雖然科技公司之間針對專利權的訴訟稀鬆平常，但這還是再度引發了對於“非洲之王”技術含金量的擔憂。

功能機掩蓋了傳音的專利短板

從上市歷程上看，傳音最終登上科創板前的經歷可謂一波三折，甚至上市程序一度被中止，證監會曾向傳音發出過三輪質詢，共計80個問題，其中不少都是對於研發實力的提問。

傳音被譽為“非洲之王”，2018年，其營收的77.3%都來自非洲市場，同時也以48.71%的市場份額牢牢佔據非洲手機市場的頭把交椅。

從2018年全球手機銷量排行中來看，傳音則排名第四，僅次於三星、蘋果和華為，年銷量比小米還多了上千萬部。

如此體量在科創板企業中也屬罕見，但之所以屢受質疑，是因為傳音相對較低的研發投入佔比，和與市場佔有率不匹配的技術實力。

科創板對研發能力有比較高的標準，要求企業報告期內三年累計研發費用累計不低於15%，而根據傳音招股書，最近三年公司的研發費用佔比一直在3%左右，三年合計僅9.44%，遠低於科創板的規定。

另一個數據是專利數量的對比。

傳音的招股書上說，2016-2018三年中，公司一共取得了630件技術專利，但其中有85%是新型實用專利和外觀設計專利，價值更高的發明專利只有97項。作為對比，華為、OPPO的全球發明專利分別超過了7萬、3萬件。

在注重智慧財產權的手機行業中，傳音的技術護城河深度與競爭對手們相比，明顯不在同一維度。

因此，在許多投資者看來，傳音在全球市場取得的成績，市場策略的功勞遠大於產品本身的貢獻。

不同於小米、OV等“紮根國內，出海東南亞”的擴張線路，傳音從一開始就選擇了紮根新興下沉渠道，用高性價比手機打開了非洲和南亞這兩個高增量市場。

由於收入水平較低，功能機還是這裡的主流需求，直到2019年上半年，傳音在非洲市場銷售的手機中，仍有近七成是功能機。

功能機很大程度上幫助傳音規避了技術障礙和專利風險。一方面，不做高階手機的傳音，對核心技術並沒有那麼強的需求；另一方面，許多功能機、尤其是2G通訊技術已超過專利保護期，成為公開技術，無需付費使用。

功能機用法大同小異，不具備太大的差異性，價格是消費者最敏感的要素，但如果進入了智慧手機市場，軟硬體實力就成了廠商們比拼的關鍵，傳音在技術上的短板也會被無限放大。

傳音專利含金量較低

和印度一樣，非洲市場也正在經歷從功能機到智慧機的過渡期。根據市場調查機構IDC的資料，2018年起非洲智慧手機增速已達到12%以上，與印度相當，為全球之最。

作為正在崛起的“十億級”藍海，非洲和東南亞正在成為眾多增長乏力的巨頭們所覬覦的市場。

東南亞已是小米的“後花園”，佔據了印度手機市場近30%的市場份額，擊敗三星後銷量一騎絕塵；隨後趕來的OV也在加速佈局，一個明顯的標誌是，今年9月，Oppo的Reno2在印度首發，同款機型的國內上市時間首次晚於印度市場。

2018年1月，三星電子宣佈加大對非洲的投入，包括建立零售店和擴充線下渠道。這家全球最大智慧手機廠商預計，未來五年，非洲市場將為其貢獻20%的營收。

近期，華為的線上商城也在南非等地陸續推出，進一步加大市場推廣。

無論印度還是非洲，這些巨頭盯緊的智慧手機領域，是未來5年內增長的關鍵，恰恰也是傳音最脆弱的軟肋。

製造一部手機需要用到通訊、晶片、製造、軟體優化等無數發明，這些專利往往歸屬於不同的廠商機構，即便強大如蘋果，每年仍需要向高通支付上十億美元的專利費。

由於專利關係錯綜複雜，業內更廣泛的解決方式，是兩家公司之間通過協議達成專利共享。

傳音並非沒有專利，在回答上交所的質詢中，它一共列出了23項核心技術，每項技術背後都有若干項專利作為支撐。

例如研製了黑人膚色攝像技術、夜間拍照捕捉技術和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應用技術；針對非洲國家區域性地區經常停電、使用者手部汗液多等問題，研製了低成本大電流高壓快充技術、和防汗液USB埠等。

但這些專利大部分是針對非洲市場的本土優化，不具備更普遍的適用價值，這意味著在達成專利共享協議方面，傳音對其他廠商的吸引力不高。

招股書中的資料也證明了這一點，傳音97件發明專利中，79件是向華為、酷派等公司受讓取得的，也就是說，每賣出一臺手機，傳音就需要向其他手機廠商交出高額的專利費。

缺少核心技術競爭力，讓傳音只能靠無限壓低利潤的價格戰來爭奪智慧手機市場。

2018年，小米、OV的印度主力機型都在千元以上，而傳音針對印度市場發售的Infinix Hot 8，售價僅8000盧比，約合人民幣800元。

如果算上非洲市場，傳音智慧機平均售價僅為454元，12%的毛利率也遠低於其功能機的26%。

更致命的是，過低的毛利率使得傳音很難吸引到代理商，這也導致在注重線下渠道的印度市場，傳音仍未擺脫虧損的狀態。

此前被問到核心技術缺失的問題時，傳音高層表示，傳音打法是立足非洲市場特點的最優解，其商業模式本質上與小米、華為並不相同，因此也無需用另一套市場環境的準則來考量傳音。

但功能機向智慧機的過渡已是大勢所趨，傳音的尷尬也初現端倪：關鍵技術專利已被瓜分殆盡，失去發展先機後，即便傳音現在開始加大對研發的投入，留給它發力的空間已經很小。

今天是傳音上市以後的第四個交易日，傳音控股股價已跌至47.57元，市值蒸發大約82億元。

華為針對傳音的訴訟並沒有觸及核心技術環節，但對於傳音，這已是一個強烈的訊號：技術的整體發展也在推動下沉市場需求水漲船高。智慧手機的專利“圈地運動”愈加白熱化，這才是“非洲之王”面臨的更大挑戰。