在過去的幾年間，小米已經悄然完成了一場新零售的戰略佈局。

小米在線上、線下進行了一次次整合，從用網際網路的方式做手機、再到如今人氣爆棚的品牌旗艦店，小米如今持續開拓線下市場，2019年店鋪已突破6000家，2020年截止到10月7日已經突破7000家，並在瘋狂開店的路上越走越遠！

小米的線下擴張之路

經歷了2015年業績下滑灰暗時期後，小米開啟了以小米之家為核心的的線下新零售轉型。線下的快速擴張，門店也覆蓋超過三百個城市。

而相較於門店數量，小米將重要精力放在了體驗質量上。

小米在深圳、南京、武漢、西安都開設了小米之家旗艦店，這些旗艦店都坐落於人流量密集的繁華商圈，門店面積龐大，更引入智慧家居體系。

小米之家線下戰略，不僅僅是為了賣貨，更重要的是透過領地戰略進一步提升小米和米家生態鏈的品牌形象。

小米的開店新邏輯

PART1.偏愛客流，客群精準也重要！

小米部署於購物、休閒娛樂等人流更加密集、體驗更加豐富的大型購物中心或者商業中心。這對於任何品牌店來說都是更優選擇。

小米要的是人流，小米的低毛利決定了需要高人流，這是小米選址因素之一。

留心觀察過小米之家的人，很容易發現一個有趣的現象：很多小米之家開在星巴克、無印良品和優衣庫周圍。

據小米副董事長林斌就曾介紹過小米的選址策略：小米的使用者和優衣庫、星巴克、無印良品的使用者高度重合。

所以，小米確定了和這三個品牌對標開店的選址策略。此外，這三個品牌所在的位置，人流通常比較密集，流量為店鋪坪效提供了基礎的支撐。

PART2.手機店也變得很好“逛”

現在的小米店鋪不止賣手機，還有許多其它產品，比如說毛巾，插排，燈具等等，包羅永珍就像是“雜貨鋪”。

從客戶需求強弱判斷，“雜貨鋪”和手機店相比，顯然“雜貨鋪”更容易吸引消費者，更容易讓消費者到裡面逛上一逛。

你可以想象，一家店只賣手機，而另一傢什麼稀奇古怪的都賣，並且價效比還很高，如果你不是一定要買手機，鐵定會選擇那間“雜貨鋪”。

PART3.品牌標籤化

小米在自家品牌店的設定上很注重店鋪設計和品牌調性的結合，店內佈置原木表面的展臺，配合純白色框架，整潔的牆面設計、展現了小米時尚生活體驗店風格。

簡單來說，小米透過在建築改造、裝修、主題設計上的一些創意，想要把手機品牌店打造成一個年輕人的生活方式。客戶都願意來店裡看看，人流量也多了，那麼銷售也就解決了。

這樣的需求之下，這些位於鬧市核心地段，設計考究、精雕細琢的品牌店就是小米對外展示品牌形象的一張名片。

小米的成功已經為想開店卻無從下手的人鋪了成功示範的路，那麼具體門店如何開啟？又如何運營？怎麼壯大呢？

曾經有句話叫做“專案成功的關鍵有3 個條件，那就是選擇地址，選擇地址，還是選擇地址。”

【火鋪網‬】告訴您怎麼開店選址

PART1.針對目標人流量調查結果分析

誠然，人流量是決定門店的一個重要因素，但是瞭解客流的消費目標，才是更為重要的工作。首先得出門店目標群體畫像，再根據畫像尋找目標人群所在地，細分該地的有效客流量是多少？

PART2.對於競爭對手的分析

對競爭對手的分析可以分為業內競爭（ intertype competition ）和行外競爭（intratypes competition ）兩種形式。

隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物（one －stop shopping ），常常會看見門店出售的商品與商店的型別毫不相關的現象，這種現象被稱為掠奪式銷售(scrambled merchandise) 。

面對來自方方面面的市場競爭，作為一個市場的入侵者應當有充足的準備，合理準確的計算剩餘的市場份額，以便確立自己門店的經營定位。

PART3.地理位置

在顧客購物時由於總是選擇商店方位便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店面的臨近程度是門店選址的重要因素。

要正確的細緻化判斷商圈內顧客的習慣性行走路線，最先佔領有利地位，為門店的成功做好準備。

PART4.交通狀況

一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當地政府商討新的交通線路。

如果商店或店標在遠處或至少驅車經過時很容易被看到，作為選址它的優勢就會增強，明顯的店標實際就是一種廣告，它能讓人因一時衝動而停下來。

一個道路狹窄，單行線，甚至經常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會有顧客願意經常登門拜訪的。

上述的諸點，只是門店開啟應當注意的要點！你記住了嗎？