日前，京東宣佈聯合社區團購SaaS服務企業、社群團購知識服務商及社群團購零售商等企業成立社群團購聯盟，並面向100個城市招募100家合夥人。而這也是繼推出“京微力”計劃後，京東在社群團購賽道的又一次進發。

從業績增長的角度看，京微力目前進展如何？剛成立的社群團購聯盟又將會如何運作？京東如何看待社群團購未來發展態勢？

側重區域型社群團購企業

據了解，京微力於今年4月初正式啟動，主要圍繞京東供應鏈優勢，在商品供應、大資料選品、品牌營銷、倉儲物流等方面，面向社群團購、社交電商、社群電商等提供相關的解決方案，支援一件代發和B2B採購。商品品類涵蓋米麵糧油、休閒食品、酒水飲料、家清紙品、家用電器、個人護理、家居日用等，滿足廚房、衛生間、臥室和客廳四大場景下的家庭消費需求。

京微力發力點主要分為兩部分：一是頭部社群團購企業，目前已和包括興盛優選、考拉精選、十薈團、鄰鄰壹等在內的社群拼團企業展開合作；二是各地區域型社群團購企業。

“這兩部分當中，京微力的側重點放在區域型、本土型的社群團購平臺，比如鄭州、濟寧、徐州等市場的社群團購平臺。”據京東京微力及社群團購聯盟負責人劉連輝介紹，目前，這部分業務佔比已達到81%。

對於京微力在促進京東業務增長方面所發揮的作用，劉連輝總結了三點：

首先是商業模式的創新。京東是電商平臺的典範，但隨著行業的升級發展，勢必會在原有業務之外探索新的商業模式，而社交渠道就是一個新的嘗試。“社交渠道當中，to c板塊，有京東拼購等業務部門在發力，京微力則是to B的，把京東供應鏈、倉配等基礎設施能力開放出去，賦能給那些to c的社群團購和社交電商企業。”

其次是渠道下沉。對京東來講，可以通過京微力進一步下沉，在新的賽道探索新的增長點，增加體量。

再者，這也是應對碎片化的社群團購及社群團購的商業變遷之舉，釋放京東供應鏈優勢，以滿足京東、腰尾部社群團購企業以及行業服務商的多方增長需求。

“相比業績增長量，京微力所承擔的更多是京東新商業模式的創新。商業模式的探索任務要多於業績增長。”劉連輝補充道。

目前，頭部的社群團購平臺已進入資本運作的整合期，而各地大量的區域型社群團購平臺的需求，包括對於供應鏈、倉配效率的需求，卻遠遠沒有得到滿足。因此，急需服務社群團購行業的基礎設施出現

社群團購是零售生意，供應鏈、倉配，每個玩家都要經歷，而這又是需要資本持續加持。但現在，資本對於社群團購商業模式的加持週期越來越短，甚至開始退場。這個時候可以看作是價值入場期，京微力正好承擔了為社群團購企業提供價值的使命。

也正是由此，京東社群團購聯盟得以誕生。

京東希望通過聯盟的方式，以京東名義發起，聯合社區團購領域不同角色的企業，把區域型社群團購企業吸納進來。這樣一來，前端訂單量有了集合保證之後，再去反向影響後端的品牌資源，撬動京東供應鏈和倉配資源，最終輸出給社群團購企業。

合夥人招募與雙11實戰計劃

劉連輝透露，在肯定腰尾部社群團購價值發展機遇的前提下，聯盟各方所扮演的角色具體為：

1、京東是牽頭方，向合作伙伴開放海量的廠家資源，將精選後的商品放到各地雲倉，提供給社群團購企業進行銷售，完成銷售後，由京東雲倉完成配送；

2、作為聯盟成員的社群團購SaaS軟體商訂單兔負責實現供銷資料的打通，其使用者可在線上直接呼叫京東雲倉產品庫的產品；

3、包括新經銷、社群電商內參、麥營銷等社群團購知識服務商在內的聯盟成員，以及山東愛客多超市、河南有井有田等社群團購典型零售商，為社群團購零售企業提供方法和案例的支援。

據了解，為了推動聯盟的發展，京東還將面向100個城市招募合夥人，每個城市設一個獨家合夥人。

劉連輝指出，京東社群團購聯盟合夥人的招募主要考慮兩個條件：一是擁有線下門店、較為成熟的倉配體系的優先；二是月交易規模和團長規模大的優先。

據介紹，京東社群團購聯盟合夥人的權益包括可以享受京東海量商品池、京東電商大資料（脫敏）、京東C2M反向定製供應鏈資源、京東物流雲倉倉配資源、雲倉供應鏈方案（提前鋪貨+賬期）、京東KA品牌聯合營銷資源、專屬的聯盟會員標識/京東信用背書、定期私董會/分享會/培訓會等。

而對於聯盟的接下來的運作方式，劉連輝表示，“國慶節之前會做大範圍傳播，召集滿100家合夥人，國慶節之後會在京東總部舉行聯盟會議，到10月份具體落地，把各個本土型社群團購企業的需求彙總起來，由京東去做供應鏈和倉配服務的輸出。雙11期間，我們會聯合品牌商，通過京東社群團購聯盟發力下沉市場，進行聯盟首次實戰。”

未來是開放與全面整合

對於社群團購聯盟的未來方向，劉連輝用一個詞形容——“開放”。

前期以京東的名義把聯盟搭起來之後，下一步就是開放。“京東組了一個大局，自己做局的基建，大家來做局的銷量。後期發展好了，京東就會‘退居幕後’，沉澱為基礎設施。”

“前期如果沒有京東搭臺，地方型社群團購企業想找到品牌方拿貨，很難。另一方面，品牌方想通過地方型企業下沉，也很難。”

事實上，除了京東之外，目前也有不少專門給腰尾部社群團購企業提供供應鏈支撐的服務商，包括一些中小型社群團購供應鏈服務商和1688這類大平臺。京微力和京東社群團購聯盟又將如何應對？

京東的答案是在“開放”的基礎上加一個詞——整合。

“未來，京東希望的是完全開放，專業的人做專業的事情。”劉連輝指出，比如供應鏈，京微力和京東社群團購聯盟的初衷是輸出京東供應鏈，但後期市場上專門做社群團購及社群團購供應鏈的企業，如果他們的供應鏈很強、有好的產品，並希望給到更多下沉渠道，京東也會把他們整合進來。

“我們會把各類中小型供應鏈企業整合進來，讓他們的貨可以通過京東搭建的合作體系下沉，用京東的體系幫助他們建立起知名度，把他們的貨品輸送到各地的合夥人。”

整合的範圍越大，聯盟的能力就會越強，能夠影響的合作伙伴也就越多。而更多的社群團購平臺進入後，又可以整合更多的供應鏈、倉儲配送以及其他社群團購服務商。“圈子越整合越大，這是個正向相互促進的迴圈。”

對於社群團購的未來，目前業內普遍的判斷是：會出現幾家全國性的頭部企業，但也會存在活得比較好的本土型社群團購企業。基於此，對於京微力和京東社群團購聯盟而言，這種行業態勢給自身帶來的影響力也是正面的更多一些。

在其看來，社群團購行業會朝著價值方向去發展，競爭過後的整合將是“去偽存真”，留下真正的需求。