劉潤與豐叔上週末在上海的一次交流探討。劉潤是潤米諮詢創始人，35 萬學員《5分鐘商學院》主理人，國內知名商業顧問。他為海爾、中遠、恆基、百度等多家知名企業提供戰略諮詢服務。

不要小看傳統企業，

比如：李寧、大潤發

李豐說，你知道嗎？我除了在投資一級市場，也在關注二級市場，同時用來和一級市場的現象和規律互相驗證趨勢與判斷。

哦？你在研究誰？我問。

比如李寧，比如大潤發。

大量的網際網路公司，初創公司只是抓住了紅利，迅速崛起，傳統企業一下子就懵了。

但是其實這就像一場 400 米賽跑。傳統企業已經跑了 300 米，你剛剛起步。等他反應過來，超越你是輕而易舉的。

比如李寧。

李寧這家公司很了不起。2012-2014 年，整個中國的運動品牌觸底，一片哀嚎。

李寧公司的時任管理層做了個重大決定，砸 18 億實施渠道復興計劃，支援經銷商清理庫存、存貨回購、合理化銷售網路以及制定針對性的計劃等一系列舉措。

為什麼？因為李寧知道未來必須直營。

後來，李寧迴歸，接手 CEO，他放在桌面上的賭注，是一生的積累。

他開始強推電商和直營。雖然現在依然有 60% 多的加盟，但直營及電商渠道收入佔比的持續提升，疊加新品銷售佔比的提升，促使李寧盈利能力及組織整體運營效率進一步提升。

李寧咬著牙縮短了通路，直達消費者。

這些年，李寧的銷售和股價都在回升。

李寧活過來了。

當傳統企業看清楚打法後，他一發力，你是攔不住的。

再比如大潤發。

把大潤發賣給阿里把大潤發賣給阿里的時候，說過一句著名的話：我戰勝了所有對手，卻輸給了時代。

但是阿里的張勇卻在黃明端離開後，又把他請回來了，並給大潤發開了個網上入口：淘鮮達。

黃明端對大潤發做了「盒馬式」的改造，增加了生鮮佔比，多了自動鏈條改造方便挑揀貨物，把商品改為小包裝。

還額外增加了單獨的常用淘鮮達用品的揀貨區，並增設了針對淘寶心選的專區。

大潤發的電商收入大增。

此外，傳統商超的一些優勢，又是新手不會玩的。

比如，據說大潤發每到一個地方，就會租一個巨大的面積，所以獲得低價。

然後，大潤發把其中一些面積，轉租給配套，比如餐飲、洗衣、兒童遊樂等。

轉租的差價，甚至覆蓋了自己的超市租金。

這樣，大潤發幾乎是在無租金運營。

李豐說，他非常看好大潤發重新崛起。

以過去兩年最熱的生鮮新零售模式創業來看，大潤發的生鮮新零售部分在 2018 年底完成所有店鋪的新零售改造後，今年八月釋出的中報披露。

今年前六個月，486 間店鋪平均日單 700 單以上，年底爭取 1000 單以上（這意味著大概日均 50 萬單），單均 62 元（意味著年 GMV 100 億），生鮮佔比 50% 以上，準時履約率和貨物滿足率都是 99.7% 以上，整體不虧損！

同時，大潤發還將把配送範圍擴大至 5 公里以上，這些當然離不開和阿里巴巴的結合，但是單獨把這個線上的生鮮新零售拿出來看，應該是絕無僅有的成績。

這個能力的根源也來自於二十年做成中國零售額第一的超市，單店 2 萬多 SKU 的超強供應鏈能力，同時接受了網際網路的創新。

零售的競爭最終還是效率和供應鏈能力的競爭，轉型成功的傳統企業在這兩個根本問題上具有長期積累，這也是「傳統行業」的希望和優勢。

大潤發厲害，是因為利用了二十年積累的供應鏈能力，結合了網際網路的創新。

大潤發。李寧。最後的最後的最後，不是看招式，還是看實力。