大傢伙

我是七哥

一名目前自運營20家京喜無貨源店群創業者

如期而至的文章，希望你會喜歡

最近這段時間，七哥一直在聊京喜這邊話題，當我文章發出去後就會有很多粉絲問我“做京喜無貨源應該怎麼選品”，今天七哥就根據這個問題，拿自己的店鋪當例子具體講一下，店鋪應該上什麼產品。

首先我們以網購者的角度去考慮這個問題，假如你是買家，決定你下單的原因是什麼？

不用說，第一就是主圖，畢竟我們都是視覺動物，其次就是標題，畢竟我們要買的產品的大致詳情在標題上都是有所展示的，最後我們看到的是價格，所以作為商家我們需要調整的也就是這幾個部分。

接下來的內容都是乾貨，有心的同志可以拿出你的筆記本記錄一下。

首先是店鋪垂直，我們做店鋪的都知道，店鋪產品一定要垂直，垂直指的就是單個店鋪都做一類產品，也叫做同類目產品，這樣有客戶進店之後可以選擇附屬產品進行選購，提升店鋪的訪客轉化率。

簡單舉個例子：假如有個客戶進你店鋪需要購買廚具用品，當時他可能需要的是勺子，當下單之後他覺得自己還缺個鍋，這時他就會點進你的店鋪去看一下同品牌是否還有鍋這類產品，這樣一來他又有機率去選擇你店鋪的其他同類產品，一個訪客可以帶來兩個訂單。

當我們在採集產品的時候，也是需要有這方面的意識，同類目爆款產品的採集，提升店鋪的產品爆品數量，從而提升店鋪的訂單率。

那為什麼要這樣做呢？

1. 做垂直的京喜店鋪，你店鋪的類目垂直在給你流量的時候也更精準，假設你店鋪的產品種類比較多，當你爆品是勺子的時候，後臺就會覺得你店鋪主要是經營廚具的，就會給你推送一些想買廚具的客戶。但實際你店鋪的廚具產品只佔3%，這樣一來給你分的很多流量都是累贅客戶，從而轉化率會下降。給你的相對的流量也會下降很多。

2. 店鋪的風格，你如果做的是廚具產品，那你店鋪的客服自動回覆，店鋪裝修都是以廚具為主，如果東西比較散，你的自動回覆沒辦法設定，同時裝修風格與其他類別也有很大的差距，給客戶的購物體驗都是非常差的，所以不要多類目經營。

3. 為了後期優化，同類目的產品，資料是差不多的。不同類目的轉化率和訂單率都是有差別的，做單一產品在分析類目的時候能夠更好地得出資料，並有針對性地去調整。

以上就是今天要分享的全部內容

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