​親愛的朋友們，你好！

商業的本質，在於價值。

增長的本質，在於流量。

​不論是往日傳統的線下門店，還是現在各種的線上電商大佬，

大家為了保持利潤的持續增長，都在儘可能的搶奪使用者流量。

傳統時代搶奪線下流量，網際網路時代搶奪線上流量。

現在更有甚者，像馬天的盒馬鮮生，東京便利店。蘇寧小店...

更是以O2O的名義，同時搶佔線上和線下的流量，流量之戰依舊硝煙四起。

​流量結構化的三個程序

​✦ 傳統商業時代

二十年前的傳統商業時代，是一個“中央電視臺”的時代，當時的營銷人中有一個大牛叫葉茂中。

​葉茂中的營銷方法論其實就三板斧：

第一板斧：在中央電視臺做廣告；

第二板斧：花錢找個“流量”明星做代言人，然後花巨資在“流量”電視臺打廣告；

第三板斧：開始在全國招代理。

他就這三板斧，同一個套路反覆用，在二十年前，就是這麼做營銷。

✦ 傳統電商時代

後來，我們進入到了傳統電商時代後，這個時代的營銷，就是講搜尋引擎營銷，為什麼呢？

因為任何一個網站70%流量都來自於搜尋引擎，

比如百度，既然流量的大頭都來自於搜尋引擎，我們講網際網路營銷，就是講SEO和SEM。

​天貓、京東、美團，這些平臺跟百度的商業模式沒有任何變化，都是搜尋引擎分發模式。

你搜一件襯衫，得到了五萬多條結果，分佈在了五千個頁面上，但只有前三頁有可能被看到。

所以在十年前，想要獲取流量就要抱搜尋引擎大腿，沒有其他的，所有人都想知道搜尋引擎的演算法。

當然，這個時代已經持續了十幾年，到今天已經到達了一個頂峰了，

這個時代基本也已經完結，不再是營銷的主戰場。

​✦ 社交電商時代

我們正身處一個社交電商時代，流量的分發不再是搜尋引擎分發，現在70%的流量都是社交分發。

我們重點來說說這裡。

​拼多多的增長神話

​在阿里巴巴和京東崛起後的時代裡，我們所有人幾乎都認為電商的紅利已經接近尾聲了，很人也都有了觀看兩強爭霸的準備。

但就在此時，拼多多一夜崛起，打破了兩強共享電商世界的格局。

在水深火熱的電商世界裡，拼多多這個奇葩戰鬥機如何實現一路高歌，僅僅兩年便輕鬆上市？

關於網上如潮水般的假貨差評等負面訊息，他又是如何做到淡定自若，從容面對？

​2018年7月26日，拼多多在美國上市，在當時創下了中國企業最快上市記錄。

其實比上市更值得一提的是GMV資料：

● 從0到1000億，淘寶用5年時間達到；

● 從0到1000億，京東用了10年時間完成；

● 而拼多多這個電商土匪，僅僅兩年就完成了淘寶、京東5年、10年的量級。

上市不到半年，盤中的市值已經是超過電商大鱷京東。

有人甚至說道，京東20年才抵擋拼多多的3年。

​很多人會有疑問：

➤ 為什麼拼多多可以這麼快？

➤ 市值又憑什麼可以拿下京東？

我們都知道京東對標的是亞馬遜，不管是物流、金融運作還是會員體系都是師承亞馬遜。

而拼多多卻獨樹一幟，找不到任何對標物件，很多新詞也都隨著拼多多應運而生，

像“社交電商”、“貨找人”等層出不窮。

​而拼多多也算是萬人推崇，但在這光環的背後，關於其假貨多的批評也是不絕於耳。

當時，拼多多在美國上市時，網上流傳一個段子。

以下品牌恭祝“拼夕夕”成功美國上市：

小米新品、松下新品、老於媽、粵利粵、雷碧、康帥傅、營養直線、旺好牛仔、太白兔、七匹狠、可日可樂、綠剪口香糖、必相印紙巾、abidas、adidiaos服飾……

但就是在這樣輿論的兩極，拼多多還是殺出來一條血路。

​拼多多快速崛起的祕訣

​拼多多能夠打破兩強共享電商的局面，一定是抓住了他們沒有看到的紅利，

那這個紅利，這個快速讓拼多多崛起的祕密究竟是什麼？

➤ 有人說是拼多多高轉化率的拼單模式

➤ 有人說是拼多多看到了三四五六七八線的網購需求

➤ 有人說是拼多多消費降級——低價策略的思路

➤ 也有人說是黃崢個人和團隊太強大……

這些其實都是邊緣因素，真正的關鍵點只有兩點——流量＋社群思維！！!

​1、營銷已經進入社交裂變時代！無裂變，不營銷！無裂變，不流量！

社群思維的出發點，是讓使用者變成你的粉絲，也就意味著企業要將視角放到使用者上。

改變以前的買賣方式，不再是將一個產品賣給一萬人，而是賣給一個人，讓他成為鐵粉，再去拉1萬個人過來買，然後無限裂變。

因為有了粉絲，甚至是合夥人，至此，用裂變來提高流量，實現增長，才能成為現實。

所以，企業就要以使用者為中心來做社群，專做合夥人，而我們把這種商業形式統稱為超級合夥人模式。

​拼多多就是用超級合夥人的一種

——代言合夥人，用的最成功的一個，它背後的邏輯就是以使用者為中心來做使用者社群。

基於每個人都有強大的社交關係鏈，用拼多多可以非常方便地邀請好友一起拼團。

如果拼團的產品需求量足夠高，那供應商降價賣也樂意，因為它的銷量實在是太大了。

就是這樣的方式，讓拼多多一入資本市場的門，就吃到了屬於自己的蛋糕。

黃崢在做專案之前，習慣不停地去嘗試，在嘗試的過程中一直在尋找機會，等待機遇。

其中比較見效大的就是一分錢換取一億粉絲數了。

當然，拼多多做的有點過於極端，很快騰訊就出手堵住了這個漏洞！

而現在，這個低成本拉粉的視窗已經被完全的關閉了。

那麼，這裡就存在一個公眾誤區：拼多多是騰訊的自家人，能薅到羊毛也實屬正常。

但真的是這樣嗎？

答案是否定的！

黃崢之所以能薅到羊毛，不僅在於他的膽大心細，還要懂得方法——專業的事，還要找專業的人去辦。

所以說拼多多的成功根本就是複製不了的，有偶然性，也有必然性。

這不是空談，因為乾創商業已經幫助很多企業家拿到了實際落地成果。