跨境電商這片藍海澎湃了一小段時間,歷史不長卻波瀾紛繁,諸多勇立潮頭的弄潮兒嶄露頭角。機會還有沒有?只要“製造業轉型、外貿出口、消費升級”幾個趨勢不減,“賣全球、買全球”就是一門長盛不衰的生意,“遞送全球”的國際物流服務一樣川流不息。跨境電商是一個綜合交叉行業,核心組成是“貿易物流及資訊科技”,這種多環節、關聯和模糊的業態,讓專注於某些領域的專業公司都能從中獲益。從“理念/模式創新、產品/服務創新、管理營銷創新、科技創新”這四個方面出發:一方面密切關注消費者的需求,另一方面不斷進行技術創新,只有將兩者有機結合起來才能在創新和競爭中勝出。在觀念上,人們經常會提及先行者的優勢,通過起步早的時間優勢,建立起規模經濟、技術經驗和銷售渠道等方面的優勢,築起強大的市場進入壁壘。新環境下,先行的經驗和學費甚至造成拖累和負擔。未來世界的消費主力是年輕一代,而一些先行企業未必了解新生代的偏好和需求,導致產品或服務無法或不願取悅這些年輕的消費者。這無疑給市場新進入者留下了顛覆的機會。未來5年中國消費增量將達23萬億美元,這個增量相當於當下德國或英國消費市場的1.3倍,三四線城市將成為拉動增長的主要動力,移動電商佔據主要份額。管理創新可使各生產要素和生產條件得到優化,從而為企業持續創新奠定基礎。技術創新是成本與效率的鑰匙,強化企業的抵禦市場風險的能力。資訊經濟正在成全球經濟發展的引擎,電子商務成為實體經濟的“組成。

網際網路的創業機會往往是問題導向,而投資領域則是“注意力在哪兒、錢就在哪兒”。傳統商業的經營模式和贏利手段套路陳舊,市場活動的封閉性與資訊不對稱造成很多需求“痛點”,使得開放互聯的新技術藉機突破。曾經的不成熟、不規範是海淘給人的印象標籤,正是這種良莠不齊的春耕期,成長了很多創新進口電商;而進口物流過程的延誤、丟失、破損、扣關等頭疼問題,又產生了很多跨國轉運物流;上游供應鏈的難以把控和貨源的難以甄別,又有了進口供應鏈服務商。出口大賣家一步步積累到今天,很多已經公開上市,然後繼續頻繁運作資本,很多上市公司的“故事”裡少不了跨境電商與國際物流的話題。如跨境通,入股前海帕拓遜、廣州百倫、深圳通拓、跨境翼和易極雲商,以及上海飛書廣告及深圳澎湃孵化器等跨境電商服務企業,成為聚能勢大的跨境電商綜合體。

跨境通公司的投資領域是商品具備差異化、具有超值品牌運營優勢。跨境電商無論是進口還是出口,線上銷售額、轉化率、網站流量及獨立訪客等指標,最終體現為商品銷售不少出口獨立站都是靠品牌支撐。商品的核心競爭力在於能否提供個性需求和情感滿足的服務。二是在全渠道跨境生態的構建中取得區域性突破。隨著中國跨境電商越來越成熟,相關的配套產業也隨之出現,這給創業者留下更多的機遇,針對電商的新業務模式將成為新一輪熱點。不論是水平擴充套件還是垂直整合,均是以使用者為中心的。水平擴充套件是滿足使用者一切可以滿足的需求;而垂直整合則是完美地滿足使用者某方面的需求。交叉擴充套件,先垂直再水平更容易,垂直整合已經構建強大的價值鏈話語權、團隊能力和控制能力。三是從C端轉向B端,流量競爭急劇削弱銷售獲利,其興也勃焉、其亡也忽焉,上游供應鏈又成為關注點:平臺競爭加劇賣家有了更多的選擇,創業平臺也在爭奪中國商家資源,放出更多有利招商政策。

通常,創業者在種子輪融資到A輪融資生存率較高,其後每一輪融資發展都面臨“進化”考驗,但產品失利並不意味著創業團隊出局,較多成功創業者都是從原有失敗產品的基礎上轉型、創新、重生。而擁有融資渠道,已成為企業應對市場競爭的長效手段。