1. 溢位效應

注：溢位效應（Spillover Effect），是指一個組織在進行某項活動時，不僅會產生活動所預期的效果，而且會對組織之外的人或社會產生的影響。簡而言之，就是某項活動要有外部收益，而且是活動的主體得不到的收益。溢位效應分為知識溢位效應、技術溢位效應和經濟溢位效應等。

電商的人口已經突破了4億，增長放緩，每年增長5000萬人口的機會不會再有。即便成交總額和收入的增長率還保持在40%-50%，也不可避免的出現了溢位效應。

2. 幹不倒的實體店

盒馬鮮生的創始人侯毅，用一個下午的時間改變了阿里對線下店的認知。

過去，阿里認為電商遇上實體店，就像端機關槍的遇上了冷兵器，簡直所向無敵。

但是，市場是在不斷變化的，那是阿里高管第一次意識到，實體店是不可取代的。正因如此，阿里悄悄的佈下了一個局，開始正式涉足線下經濟。

兩年前，知道盒馬鮮生隸屬阿里公司的人寥寥無幾。當這個資訊被眾人周知的時候，很多人感慨，零售市場到處都是京東和阿里的身影，作為一個零售行業的人，除非加入京東或者阿里，否則沒有出路了。

3. 從武力征服到資本徵服

過去的5年裡，1萬多個百貨公司、大賣場的服裝實體店關門，現在每年10萬個電商公司倒閉，每一個零售人活得都很辛苦。一個擁有30萬億的消費品市場，增速從15%-20%下降到10%，進入了存量經濟時代。

在這個經濟時代，搶地盤有兩種方法：

（1）武力征服

1.0企業思維模式是一種徹底的產品驅動模式，講究產供銷一體化的打法，最終目的是消滅對手。就像杜月笙帶著武器去圍剿斧頭幫一樣，就算把武器從大刀換成了AK47，也仍然脫離不開武力。

然而，大部分產品驅動的公司發展到一定階段，都會遇到天花板，很難形成全國性的市場，無法達到壟斷地位。

所謂的1.0企業就是現今大量的線下實體店，比如連鎖企業。

永輝用20年的時間開了500家分店，年銷售額一度達到500億。然而，接下來的分店就很難再開下去了，因為平效在下降。

市場上的“鍋”有限，只有砸壞別人的鍋，自己的鍋才有生存空間。

（2）資本徵服

永輝作為一個線下的超級物種，卻沒有盒馬鮮生表現得出彩，去年盒馬鮮生用4500平米做到了銷售額2.5個億，今年大概可以超過3億。這就意味著盒馬鮮生比很多傳統的賣場的平效高出3-5倍。

永輝意識到開新店很難，但是買很容易，這就進入了2.0的商業模式。這是全世界所有投資家最喜歡的事情，不像武力征服那麼野蠻，沒有時間和精力就直接花錢買。

然而，很多研究表明，近100年來的產業併購案例，70%以失敗告終。因為併購僅僅收購了創始人的肉體，卻沒有收購創始人的心，很多公司的文化具有排異性。