商場即戰場，當你的連結上架之時，就是你衝入戰場廝殺之日。群雄逐鹿中原，電商追逐的是流量。誰獲得的流量多，成交訂單就多，銷售額就大；誰排名靠後，就會入不敷出，就會節節敗退.直至退出市場。

知己知彼，方能百戰百勝。因為如果不知道敵人的情況，我們就無法有的放矢的進行戰略佈局，更無法進行細節上的戰術安排！

做電商，也是一樣，店鋪，連結相互競爭。只要有利益的地方，就有競爭，都是“情同此理”的！

那麼，問題來了，在淘寶，怎麼才能找到競品？找到後，又應該怎麼分析競品？一般我們應該從哪些方面來分析競品呢？

競品該如何選？

競爭對手到底應該是選擇行業裡面的TOP商家還是選擇同層級的跟自己差不多的商家呢？

樹立高的目標並不代表你一定要去實現它，只是給自己一個引導的方向，我要努力向那個目標前進，可能最終我是沒有辦法實現的，但是我只要以行業第一的標準作為我們參考資料，那我就會非常容易就可以做到行業平均水平以上。

那我們作為商家，就需要找這些頭部競品的資料作為標杆，我們努力向優秀的資料靠攏，這樣我們就會發現慢慢的寶貝的流量變多了，訂單量也增加了

競品分析工具有哪些?

做淘寶，我們有生意參謀，這個是淘寶官方給我們準備的完善的資料！淘寶有意讓我們進行資料分析，深入分析對手以及市場。

要分析競品，一般而言，主要是這麼幾個步驟，非常的關鍵，如果步驟錯誤，根本不可能做好分析

首先，我們要知道競品是誰，這是做競品分析的前提！

做產品之前一定要做競品分析，不是簡單的看生意參謀首頁面的行業優秀和行業平均。而是找準市場同行競品，就是賣價接近，產品高度相似的那幾個做的好的款。非標品不用是同款，但是價格區間內的，材質相似風格接近的優秀產品總歸是有的。標品就更好找了。把這幾款產品加入競品分析，我們能夠很容易看到他們主要是做哪些關鍵詞，流量來源主要是哪些。如果其中大多數產品都以直通車推廣為主，當然說明我們接下來的產品推廣直通車是重中之重；超級推薦，淘寶客，手淘搜尋，首頁推薦，我的淘寶等等等等。這些流量他們的結構佔比是多少，這些內容才是最有效最需要的競品分析。不是說不能開發新的獲流方式，競品們都沒有多少超級推薦流量，但是我認為自己的產品是適合超級推薦的，我可不可以就主做超級推薦流量呢？沒有人可以對你說不行，但是如果他們都是直通車推廣為主，我們先做這條前輩們都走的路，是不是前期會好走一些？

這裡的話其實你還可以借用一些指數轉換的工具去轉換一下，因為這裡是指數而不是真實訪客，轉換後你是否知道你排到前面大概能拿多少流量了呢？其實都是心中有數的，一般一個詞我們最多的話是可以拿到市場10-25%左右的流量的大部分產品來說，我們接著把所有競品的詞都分析好，那麼市場情況競爭如何是不是很清楚了呢？

我舉過一個非常形象的例子：假如張三的女朋友最近被人搶走了，他應該怎麼辦？

很顯然，第一步，是搞搞清楚，搶張三女朋友的這傢伙，到底是誰？如果連是誰都不知道，那怎麼去分析這個“競品”呢？！

一般而言，淘寶上我們的競品，分為兩種：

一種是直接搶了我們客戶的，這種是直接的競爭對手，就像例子中搶了張三女朋友的“李四”，在生意參謀中，對應的是“客戶流失競品”；

另外一種，是有可能搶我們客戶的，這種就更加隱秘，他可能是“王五”“麻子”，在生意參謀中，對應的是“搜尋流失競品”…

在分析競品的時候，我們首先要找到的就是第一種競品，因為這個是真正跟我們短兵相接的，只有把他給幹掉了，才能防止客戶繼續流失，降低流失率！同時，轉化率，自然就上去了！

大家要注意，流失率，其實是一項至關重要的資料！

因為淘寶會根據你的流量承接能力來決定給你分配的流量的多少，如果進店的客戶流失率偏高，淘寶會認為你不行，從而少給你分配甚至不給你分配優質流量了！而且，還會相應的多給你流失的競品競店多分配資料，因為客戶都流失到他那了，說明他的承接能力強！

至於第二種競品，那是當我們做到比較好的時候，才會著重去考慮的，比如進入了top100，這個時候，你就需要盯住前面的對手，因為前面那些，都是跟你搶流量的，可能不是直接導致你訪客流失的，但人家的存在，導致了你流量變少了，因為任何一個類目，都存在流量天花板！

那麼，我們就要一步一個腳印，各個擊破，從top100，到top90，到top80…一個一個，把前面的對手都幹下去，最終，類目第一，就是你的！

可以說，真正要做好淘寶，都是有這麼個過程的！

如果你連基本的競爭意識都沒有，那麼，是不可能真正做好的了，可能能混混，賺點錢，但做不大！

產品分析

要做的這個類目客單價佔比情況是怎麼樣？我們的產品代發成本是多少，拿貨成本是多少，前期是先走量還是保利潤？這幾個問題都需要先看類目客單價佔比，客單價高低的店鋪月銷大概都是多少，減去百分之30的損耗預算後核算一下，合適的品再去做。主要是得出幾個結論：1.代發還是進貨自發，加上物流達到成本優勢；2.產品質量價效比高，利潤具備付費推廣能力；3.基礎起量可依靠淘寶客或者s單，後期可修復人群。決定好了產品就大膽去做。

按照上面的步驟找到合適的競品後需要做什麼呢？

我們找到競品以後需要考慮這個三個問題就可以了！

競品做起來的核心因素是什麼？

競品透過什麼方式做到了這個位置？

競品透過什麼方式快速積累起銷量？

帶著這三個問題去分析競品，得出答案，如競品做起來的核心因素是因為價效比，還是款式好等等。清楚了問題答案後讓自己做得比競品更好，那我們的競品分析就算是成功了。

透過生意參謀，我們監控競品，就可以看到競品的所有的核心資料！

這時候，我們主要分析三大維度：

流量渠道

對手的流量，都是天透過什麼渠道來的，這些渠道，我們是否也有操作！雖然我們可以透過檢視頭部商家的流量結構來清晰行業情況，但對於我們目前的階段，還是以競品的流量結構為主導較好。

流量結構可以分為兩個部分，免費流量佔比及付費流量的佔比。如果產品已經是成熟期的情況下，免費流量佔比會決定這個單位競品的利潤率大概會有多少。因為免費流量產生的訂單才能稱之為利潤，付費流量產生的都叫成本。

而付費流量的佔比，決定我們成本的高低。這部分成本，是我們需要核心去考慮的。而透過付費流量結構我們也可以看出，我們的競品到底是做的定向流量還是非定向流量，也就是競品的直通車跟超級推薦，看競品到底是用哪個工具做起來的。

如果是直通車做起來的，他的核心詞路是怎麼樣的？他的關鍵片語成是怎麼樣的？這就是我們要努力去學習、模仿且超越的。

而我們做詞路的時候，一般是把詞路從寬到窄了去做，那麼這個時候我們就可以去對標他關鍵詞的詞路，透過該詞路去做測試，看看該詞路對於我們產品的效果如何。

更重要的是，瞭解了這些渠道的引流能力，也就是每天的資料絕對值！

透過流量渠道的分析，我們就能知道自己“敗”在哪裡！

自然搜尋關鍵詞分析

假如透過第一步的渠道分析，我們知道自己主要的弱勢在於手淘搜尋渠道，那麼，這時候要進一步去分析手淘搜尋的引流情況！

那麼，首當其衝，就是分析引流詞和成交詞！

分析引流詞，是為了避免我們有引流“盲點”——人家有的高流量關鍵詞，我們沒有；

成交詞分析，是為了確定轉化率的高低，如果人家的轉化率遠高於自己，那麼在成交量方面，我們就會被打的落花流水…

單品核心資料分析

其實，第一步，我們就應該先看看這些資料，看下自己每天的成交額，訪客數，客單價，轉化率，UV價值，收藏加購率等資料，跟對手比起來，到底差在哪裡！

然後再根據上面兩個步驟進行微觀的分析！

不過在分析的時候，我們可以按上述步驟走，也可以直接先分析渠道，再分析核心資料！

其實，整個資料分析，我們就圍繞這個公式在進行，因為一切的電商資料，無非是這個公式在起作用，

透過這一步的分析，我們能真正知道自己差在哪裡！所有的指數化資料，都可以直接轉換成真實資料來檢視！

比如我們透過分析，發現對手的主圖點選率遠高於自己的主圖，那麼，他的流量，當然更高了！因為訪客=展現*點選率！點選率越高，同樣展現的情況下，拿到的流量就更多，流量更多，轉化也OK的情況下，成交自然就更多！關鍵是，任何一項資料表現的好壞，還能決定我們的資料是良性迴圈還是惡性迴圈！

做競品分析的好處

做競品分析，是平臺流量分配機制的必然要求。目前，淘寶的搜尋演算法主要有兩個目的：1.推薦能滿足使用者需求的商品；2.推薦的是好商品。為了達到這個兩個目的， 平臺會不停地進行產品資料賽馬，所以想要獲得更多的流量，不在於你自己能做多好，而在於要比對手做的更好。透過競品分析，你才能知道自己的產品資料是不是比競品好，是不是更有機會被平臺推薦給使用者。

透過競品分析，可以更好地制定競爭策略。前文說過，淘寶基本上每一個類目下都聚集著成千上萬家店鋪，競爭很激烈，只有瞭解競爭對手，才能做出針對性強的競爭策略。

借鑑競品推廣經驗。透過分析，我們可以直觀地看到到競品引流關鍵詞、推廣策略等，當我們推廣自己的產品時，就可以借鑑對手的優秀經驗。

競品分析存在的誤區

1. 只盯頭部商家。一說起競爭對手，不少商家習慣一上來就盯著同類目的頭部商家看，把這些商家當做自己的競爭對手，這是不明智的。選擇競品，要從自身實力出發。

2. 把競品分析看成資料分析。不少商家把競品分析做成了單純的資料分析，比如，只看生意參謀或店偵探這些工具中的資料，根據這些資料去判斷、制定競爭策略。不是說資料不重要，而是說競品分析還需要關注更多的方面。

分析過程中應把握的原則

（1）保持懷疑態度。淘寶上因為有人工干預的存在，很多資料都是有水分的，根據資料進行的結論推斷必須謹慎，必要時要多個角度進行交叉驗證。比如你要選擇某個關鍵詞，即使是生意參謀中資料不錯，你最好還是淘寶的搜尋框中驗證一下。

（2）客觀判斷：根據資料窺探問題本質，多發問，多找原因，避免判斷片面從而影響決策。

（3）注意靈活多變。任何人給出的框架都只是分析思路，決不能為了分析而分析，為了呈現而羅列！要根據不同的目的，靈活選擇分析重點。根據提取案例和資料的時效性，靈活確定分析深度。根據自己掌握的不同資源，不斷最佳化或調整分析手段。

透過競品分析對我們店鋪發展有個全面的瞭解後，我們就可以按照我們針對競品情況制定出的打法全力去運營做好我們的連結了。