作者丨阿豪

“當我跨越沉淪，向著永恆（短影片和直播賽道）開戰的時候，快手就是一面軍旗！”

在4月20日的快手聯盟大會會後，我問快手聯盟負責人王帥民的感受，他如是回覆。而這句話的原型來自王小波給李銀河的情書集《愛你就像愛生命》。

當時的他情緒激昂，畢竟，他負責快手聯盟一年多結下果實，終於向公眾亮相了。

作為快手商業化的三架馬車之一，快手聯盟由廣告聯盟、內容聯盟、電商聯盟“三位一體”構成，已引領聯盟進入影片與直播驅動的3.0時代。

翻譯成大白話就是：不但幫聯盟裡的開發者找廣告，還能提供內容，甚至內容製作工具，增加App的流量、使用者時長和留存度，以便更好的實現流量變現。同時，除了廣告之外，還能讓開發者能基於電商模組增加盈利渠道。

再簡單點說：快手聯盟賦能合作伙伴，讓他們多賺錢。

1

“不來快手，你還能幹嗎？”

在2020年3月加入快手前，王帥民和快手的多位大佬聊過多次，彼時的他其實還有些搖擺，最終讓他下定決心的是其中一位大佬的問題：“不來快手，你還能幹嗎？”

王帥民是聯盟領域的老兵了。

2004年，王帥民創立了國內最早的廣告聯盟窄告網，窄告網彙集了幾十萬的個人站長，以文字鏈的形式把廣告發布在文章周圍，並且能夠幫助廣告主準確鎖定目標客戶。

事實上，不論廣告聯盟如何進化，本質上都是如此：長尾個體聚合成流量池，主導者建立一套運營規則，包括計價和分成模式，供廣告主集中採集。只是在發展的過程裡，背後的技術和體系日趨複雜，比如投放系統開始智慧化、資料化、自動化，再如計費模式更多元，也更透明。

到2007年，王帥民在上海創立了易傳媒，易傳媒很快成為中國領先的整合數字廣告平臺之一。2013年，易傳媒收購了芒果移動。又過了兩年，易傳媒自己被阿里巴巴收購，併入了今天的阿里媽媽。

離開淘寶後，王帥民又短暫做了一個MCN公司，而後再次賣掉，接著在決定職業生涯下一站的時候，和快手開始有了接觸。

最開始和王帥民談的人是快手高階副總裁嚴強，當時是快手商業化的總負責人。在得知快手要做聯盟時，王帥民反問了一個問題：“想做一個什麼樣子的聯盟？如果沒有創新，那可沒意思。”

嚴強的回覆是：“我們要用短影片和直播的技術賦能產業。賦能產業的第一步是賦能開發者，甚至可以把我們的直播頻寬給到他們用，讓他們孵化自己的電商交易系統。”

回憶到這裡時，王帥民的語調明顯提高了：“我一聽，事大了，直接從C端延伸到B端了，可以做。”在談論理想時，他不斷提到宿華的理念：讓科技普惠。他曾在淘寶致力於普惠中小賣家的事兒，如今可以在快手延續了。

2

快手聯盟3.0:三位一體的廣告、內容、電商在構建“複利”

王帥民加入快手一年後，快手聯盟生態大會在2021年4月20日正式召開，大會的主題是““結盟而生，向新共贏”，快手官方為這次大會定義了三個新：新快手、新聯盟、新未來。

而單純就“新聯盟”而言，其實也有三個新：新時代、新形態、新理念。

所謂新時代，就是聯盟3.0時代，新形態是廣告、內容、電商“三位一體”，新理念則是VaaS（影片及服務）。

王帥民詳細解釋了聯盟1.0、2.0、3.0時代的區別。

聯盟1.0時代就是PC時代，典型的代表是谷歌，雅虎和百度聯盟。

王帥民認為，外界在談論PC時代的聯盟時，可能會聚焦在關注谷歌、百度藉助搜尋而形成的流量中心的領導地位，所以能夠做好“盟主”，但他的關注點是，技術是這一切的基礎，比如谷歌在自然語言理解的領域業界領先，這是廣告在合適的時候出現在合適的位置的基礎。

2.0時代則是移動APP時代。

核心邏輯是圍繞圖文為中心，基於SDK打通各個APP，實現流量池與廣告主的精準匹配，在這個過程裡，智慧推薦等技術開始發揮重大的作用。

在王帥民看來，所謂的3.0時代是從“內容”劇變開始的，也就是短影片和直播開始顛覆圖文。在快手聯盟大會，他分享了一組資料：

短影片使用者總量達到了8.73億，佔手機使用者網民的88%。

直播使用者達到了6.16億，佔手機使用者的62%。

從使用者時長看，短影片的單機使用時長接近120分鐘，在去年6月份已經超過即時通訊。

反應到廣告主的取向上，在2020年，短影片廣告已經成為了主流的媒介形式，超過60%的客戶，都會把他的預算投在短影片或者直播裡。而這個比例在2021年被預計超過80%。

當然，從我個人的角度看，從聯盟2.0到3.0，其實基本的邏輯核心沒有變，只是因為內容端劇變——短影片和直播成為內容領域的新基建，行業又來了一個重新洗牌和“重新選舉”的機會，短影片和直播的領導者無疑會成為頭部玩家，這也是快手如今打造聯盟3.0最大的底氣。

同時，隨著內容的多元化，以及外延的擴充套件，比如直播其實就是一項融合了生意、綜藝、互動的新型內容，聯盟的內涵與外延也在發生變化，這就是新時代下的新形態：廣告、內容、電商三位一體。

王帥民告訴我，單純的廣告聯盟解決不了純工具App的問題，比如一些天氣預告類的工具，他們可能有一些固定的使用者群體，但是開啟頻次、活躍度、留存度都不高，他們需要一些內容來留住使用者——哪怕讓使用者多看兩三秒，那麼這個流量對於廣告主而言，也就有了價值。

如前所述，快手最核心的、也最具有優勢的內容是短影片與直播。

用快手聯盟廣告聯盟負責人白曉航的話說：“他們可以以一種非常原生和靈活的方式嵌入到App裡。而後再基於快手領先的智慧推薦技術推薦給合適的使用者群體，比如我們判定有些使用者適合被帶貨，那麼推薦的是可能就相關的直播內容。同時，我們的廣告聯盟、內容聯盟、電商聯盟可以隨意組合，單用一個OK，找到任意兩個做組合也是OK的。”

除了內容、廣告、電商的植入外，快手還計劃把短影片和直播的技術框架，包括頻寬“打包”給到開發者使用，讓他們也能夠基於快手的硬體與技術資源孵化內容。這和“三位一體”一起構成了“影片即服務”的新理念，也是我們前面講的，真正在最後打動王帥民，讓他決心加入快手“幹大事”的原因。

3

聯盟的未來：始於商業化，成於新基建

在快手聯盟大會，快手高階副總裁馬宏彬講了這樣一句話：“你得自己具備一點點實力的情況下，才有信心和能力給大家帶來合理的收入。”

這也是我在採訪王帥民時的感受：快手聯盟很自信，也很實在：自信是相信自己能把這件事情做好。而實在就是，張口閉口都是如何幫開發者掙錢。

從外部的視角看快手的底氣來自三個層面：1、內容基礎。2、技術積累。3、利益共享。

內容基礎層面，其實不需要細說了。我們來看技術積累：快手聯盟雖然僅僅做了一年，但不是無源之水。

2018年，快手開始正式進行商業化的探索（馬宏彬稱此前確實因為害怕傷害使用者體驗，而沒有太重點推行商業化）。到2019年時，快手營銷平臺升級為“磁力引擎”，將流量、資料、產品和銷售四個模組打通。

在這個過程裡，快手聯盟內部開始了一項“神農”計劃（連這種高科技專案的名字都要接地氣），簡單來說，就是依靠工程師們，把快手內部的海量內容、演算法能力和變現能力整合，透過小影片為主的產品形式輸出給開發者。

當然，基於深度挖掘和智慧分析使用者的行為資料、個性化分發短影片內容等技術模組、助力工具、影音資訊等行業開發者提升使用者留存和粘性都是必修課。資料顯示：開發者在接入快手內容服務短短2個月的時間裡，收入穩步提升，廣告收入提升120%，人均VV提升50%，5個月後收入漲幅達300%+，人均VV漲幅達141%。

今天，經過一年的發展，快手聯盟全類別日均曝光30億，實現對29個一級行業、116個細分行業的全面覆蓋，85%頭部媒體覆蓋及100%直籤。目前，快手聯盟DAU超5億，每日請求量達200億，每日可用曝光量達30億。

至於利益共享，快手當然明白這其實才是開發者最關心的問題，所以在聯盟大會上也宣佈了分成、補貼、激勵的政策。

這裡總體分為五個層面的政策，就不一一細說了，只說一個數字，王帥民在大會上承諾，在2021年以及往後四個季度裡面,合作伙伴最高可以拿到200%的分成。

很明顯，透過這一套共贏的複利體系，快手聯盟已經成為快手商業化最重要的驅動力之一。

但是快手聯盟的高管們並不以商業化為最重要的目標。

王帥民暢想：“其實我們也可以做快手的望遠鏡，幫助快手識別並投資那些有潛力的創業公司。而更重要的是，我們能夠透過聯盟輸出快手的技術與資源，讓短影片和直播成為開發者們的新基建，甚至產業的新基建。”

在聯盟大會前，王帥民給馬宏彬發了一條資訊，他說：“當你（快手）想擴充套件你的外延生態的時候，聯盟能夠讓你接觸更多的朋友。”

馬宏彬回：“我們可以不掙錢，但一定會讓開發者多掙錢。”