當下，在國內，討論比較多的是東南亞電商市場。究竟東南亞電商市場發展現狀如何？國內網際網路電商巨頭紛紛佈局阿里巴巴，騰訊、京東、唯品會等也在電商、物流、支付等領域開始了佈局。那麼對於國內普通的跨境出口賣家來說，東南亞電商市場的機會真的這麼大？今天小編主要給大家通過資料分析讓大家進一步認知東南亞市場，中國企業如何在東南亞市場中尋找致富商機。

一、東南亞市場有多大？人民有多富？

內陸國：寮國。

臨海國：越南、馬來西亞、高棉、泰國、緬甸、汶萊。

島國：新加坡、菲律賓、印度尼西亞、東帝汶。整個東南亞十一國，總人口 達到6.5 億，相當於半個中國，87% 都分佈在其中6個國家，即印尼，菲律賓，越南，泰國，馬來，新加坡，其餘那 5 個國家，綜合考慮人口政治穩定經濟程度語言溝通的成本，搞電商，ROI 太低了。

這個市場到底值不值得做，現在是不是最好的時機，我想用一些更簡單直觀的方式去對標曾經的中國，讓大家形成一些體感，找到一些切入點。

那麼今天重點介紹東南亞六國，也是我們東南亞跨境電商主要的戰場，有人說就像 8 年前的中國，有人說像 5 年前的中國，那我們再來拉一組人口和人均 GDP 的對比來感受一下他們的發展水平到底在什麼階段。

印尼，2017 年的人口和人均 GDP ，都接近於 2012 年的中國西部 8 省。中國西部由於高原和山脈帶來的對物流的挑戰，在印尼這個萬島之國上，也一樣存在。

馬來，2017 年的人口和人均 GDP，略略高於 2017 年的重慶。吉隆坡所在的西馬整體更發達富裕，東馬的年輕人也都會去西馬找工作求發展。

菲律賓，2017 年的人口和人均 GDP，接近於 2010 年的湖南+湖北。由七千多個島嶼組成的國家，並沒有統一且長久持續的獨特文化，華人印尼馬來文化都在次交集，年輕人倒是非常追崇美國文化。

泰國，2017 年的人口和人均 GDP，接近於 2010 年的江蘇。曼谷是整個國家絕對的經濟中心，全國 85% 的人口常住曼谷。資源和需求的集中程度都非常高。

新加坡，同樣對比 2017，人口就浦東區那麼多，但有錢程度是浦東的兩倍。

越南，2017 年的人口和人均 GDP，類似於 2009 年的河南。消費力在六國最底，又因為國土成狹長型，胡志明和河內分別是南北兩個經濟中心，境內物流效率低。

二、東南亞的人口紅利體現在哪？

參照這個按照男女和年齡分段的2018各國人口結構表，中國有很明顯的 25-34 歲 （1984-1993年生）和 45-54 歲（1964-1973年生）兩個嬰兒潮，現在明顯進入老年型社會，新生兒率在開放二胎政策後稍有回升。

新加坡和泰國則是更明顯的棒槌型，新生兒出生率連續下降了四十年。越南和馬來在20年前經歷了一次出生率下降但近十年又呈現出上升趨勢。菲律賓和印尼這兩個人口最大的國家則是標準的金字塔型，幾乎連續四十年的新生兒都越來越多，拉動 6 國 30 歲以下總人口占比超過53%。

這意味著，現在起的十年內，這一波人和他們所在的家庭都會經歷畢業工作賺錢，結婚購房生子這一系列人生重要操作，直接帶來對服飾美妝電子產品，家電家居母三星華為小米 VIVO，OPPO 是東南亞使用者的最愛。

三、東南亞網際網路的發展程度如何？

雖然東南亞智慧手機的滲透率目前只有 27% ，還有很大的成長空間，對比中國現在52%，但有超過 90% 的網民都是通過智慧手機訪問網際網路，他們平均每天會花上驚人的 3.6 個小時玩手機（泰國 4.2 個小時，印尼 4 個小時）對比之下中國3小時，美國2小時，英國1.8小時，而日本只有1小時。正是因為線下業態不夠豐富，資訊渠道少，年輕人會花大把大把的時間在手機上網路上尋求資訊，尋求娛樂，尋求消費。總人口一半是網民，其中 90% 都用手機上網，平均每天玩 3.6 個小時

網際網路產品滲透率越高發展得越好，說明國民的衣食住行需求對網際網路和電商的依賴就越高。中國的網際網路生態，由於歷史政治原因成就了一個獨特的閉環，而東南亞則是從屬於世界網際網路生態的一個部分。

作為國內商家我們最應該了解的是東南亞電商市場的環境才好佈局，因為地域文化的不同，每個國家的文化習慣也會不一樣。多了解什麼時候是消費者平均購物最多、推出特別優惠轉化率最高的時候，才能真正提升訂單的轉化率。