昨天，10月15日，京東在北京舉行的“11·11京東全球好物節啟動釋出會”，公佈了“百億”補貼政策及一攬子營銷計劃。正式挑起了2019年雙11電商宣戰會。我們知道，雙十一是馬雲提出的概念，是阿里系一手把雙十一打造成了中國的購物節，但是今年，京東首先拉起了戰旗，這就是一個有意思的看點，最起碼說明，京東對雙十一是非常的重視，並且已經為此佈置了好久，非常希望在今年藉助雙十一打一個戰略性的翻身仗。
值得關注的是，京東今年不是孤身作戰，京東旗下的京東拼購在上月更名為“京喜”，將以獨立平臺的身份參加本屆雙11實戰。由此，在三線以下市場、新流量引入等方面，它與聚划算、拼多多、蘇寧拼購展開新一輪的勢力角逐。嚴格來說，蘇寧拼購隸屬於阿里系，所以，今年的雙十一將是史無前例的熱鬧，正式進入一個三國混戰的新時期。
為什麼說是混戰呢？這是因為這三方啊，今年要爭奪的市場重合度太高了，首先是三線和三線以下的下沉市場，在這個市場上，是阿里和京東兩家在圍堵拼多多。據報道，截至2019年3月底，移動網際網路三線及以下城市的使用者規模達6.18億，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。
此外，下沉使用者網購熱情越來越高，移動電商細分行業使用者增速均較高，並且線上消費能力也在提升。但下沉使用者的電商滲透率仍低於全網，有較大的市場提升空間。
我們知道，做下沉市場做的最好的是拼多多，拼多多從發展初期就有非常清晰的定位，產品針對的是低價電商，目標人群就是低收入者，他們對商品沒有過高的要求，但對商品價格很敏感。他們追求低價，也很樂意去用時間和人情去換取低價。拼多多是從三四線以下城市開始，採取“農村包圍城市”的道路，藉助微信這一社交平臺得以迅速發展。
在拼多多崛起後，確實給其他電商平臺帶來了一定的壓力，於是，阿里出了淘寶特價版，改版了聚划算，京東也上線了拼購，現在改成京喜，就連蘇寧易購也開始“拼”起來，這也說明拼多多的商業模式並沒有什麼問題。
拼多多商品成交總額突破千億大關只用了兩年三個月，此可謂神速!因為達到這個“量級”淘寶用了5年，京東用了10年，唯品會用了8年，拼多多“撿流量的漏，變成了時代的榜樣”!當然，也動了巨頭的蛋糕。先看資料，解除安裝淘寶的使用者都去哪了?有一半去了拼多多!解除安裝拼多多的使用者，有將近8成去了淘寶!這說明兩者之間的使用者重疊性非常高，誰崛起都意味著另一方的直接受損。所以，這次阿里巴巴直接做出來一個“淘寶特價版”APP。要幹就要來票大的，淘寶針對拼多多這次是直接進行“決戰”，兩者是“你死我亡”的競爭。
有傳言稱:京東已經成立“打多辦”，為的是，讓拼多多從地球上消失。京東對此的迴應是:同是騰訊系，都是自己人!然而，京東做的時候可不是這個態度...... 京東現在在玩什麼?“京東拼購”也就是現在的京喜，一聽名字就知道，這就是蹭拼多多的“熱點”嗎!拼購的玩法京東之前就一直在玩，沒啥稀奇的，關鍵的是今年京東將這個埠放在了首頁的位置，而且開始利用各種活動造勢。值得注意的是，微信還將一級入口資源也將開放給京喜，不久以後點選微信中的“購物”就會直接進入“京喜”，而拼多多卻無此殊榮。京東自己說:京東拼購異常火爆，單日訂單量已達61萬!月環比增長幅度都在40%以上，目前參與的商家數量已經超過兩萬家!不管資料真不真實，反正就是針對拼多多的嗎!
面對聚划算、京東拼購的圍堵，拼多多的策略是什麼呢？在此前，我們的預期是認為拼多多會繼續深挖下沉市場，例如合作更多的中國產自主品牌進駐市場，做一個低價王國，甚至把線下店開進農村也不無不可。
但就最新的電話會議中得到的迴應是，拼多多要選擇一條截然相反的路。即在眾多電商下沉時，它要試圖進入一、二線市場了。
“殺進五環”這個標題，被頻繁的使用在了拼多多身上。原因很簡單，便是由於今年618中，拼多多花費百億補貼，使得許多一線大牌的價格低於淘寶以及京東，成功獲得了一批一、二線使用者的訂單。特別是最近，拼多多大規模的補貼蘋果手機也引起了眾多網友的爭議，得益於此，拼多多今年二三季度新增使用者超過半成來自於一、二線城市，這給了拼多多繼續殺進“五環之內”的信心。
然而，這樣的補貼還能持續多久，這些新增的使用者的復購率又有多少。
這樣的問題，相信拼多多也應該明白，在電話會議中，公司表示會繼續與諸多大牌合作，在此之後也會有許多品牌入駐拼多多，但就補貼一事，CEO黃崢更多的是表示希望從拼多多人均成交額來看，他希望使用者能夠從平臺買9.9元的芒果開始，逐步到20元的拖鞋，30元的紙巾，再往後500元的剃鬚刀，5000元的空調。
近日，拼多多公佈2019年二季報，公司營收72.90億元，高於市場預期的61.88億元，較去年同期營收增長169%。據悉，拼多多賬面目前擁有200-300億元的現金流。
但值得注意的是，拼多多的營銷費用率同樣大大超過了此前的預期，達到61億元人民幣，同比增長105%。
而此前的拼多多成本中，佔比最高的宣傳費用在本季大幅下降，這一點從電視廣告裡少了很多洗腦的拼多多廣告音樂可以比較直觀的感受到。而促銷補貼的佔比提升，從而帶動使用者數、復購率，也因此銷售總量獲得快速增長，是有邏輯性的，因此這樣的財報成績是爆發性的，而非持續性的。
消費者對品牌的信賴感往往是用錢投票，拼多多人均成交額的不斷攀升，也意味著消費者對拼多多平臺的信任感逐步提升。而這一套邏輯是否真的可行還有待此後的資料支撐。
回過頭來，我們繼續說今年的雙十一，由於阿里系還沒有爆出更多的訊息，所以我們還是繼續來看京東的舉措。今年，京東的側重點之一即是主打C2M反向定製，而且，這一出手就是大手筆，計劃在雙11週期售出2億件C2M產品。
什麼叫C2M，C2M是英文Customer-to-Manufacturer（使用者直連製造）的縮寫，就是工廠根據消費者的需求來定製。這就像買烙饃卷菜，可以加烤腸、土豆絲、青椒絲、滷蛋、麻葉等，但你也可以只加一部分。總之，你喜歡什麼就卷什麼，每個人的烙饃卷菜都可以不一樣。
當下，國內C2M類商品主要體現在汽車、家電、3C、鞋服、配飾等方面。如這一商業模式在廣義製造業能適用，那麼在未來，消費者撞衫、撞手機的機率就會大大降低。
一旦佔據C2M“制高點”，就能使京東吸引消費者擁有新抓手。畢竟，與眾不同就是吸引消費的理由。更重要的是，京東找到了“電商平臺+製造商”這一C2M商業模式，就可嘗試向更多製造業領域滲透。
舉個例子，聯合利華也在京東全球好物節啟動釋出會上釋出訊息，雙11期間，將推出C2M X 清揚男士洗髮水，C羅紀念款。這意味著，有可能未來你買的洗髮水，配方都很難重樣。
據悉，10月21日，阿里巴巴、蘇寧將舉行釋出會，公佈各自的“雙11行動方案”，又將爆出哪些新料和黑科技，讓我們拭目以待。