教育競爭，全民都捲入進來了，本想獨善其身的，最後還是抗不過補習大潮，在經濟允許方面範圍之內，也會給孩子報了文化課的補習班或者素質課程之類的。

突然其來的新冠疫情，使得教育行業出現了兩極分化的狀態：

線下教育機構哀鴻遍野，倒閉關門的，裁員減薪的，投資者悄然失蹤的，不計其數；

線上教育則是迎來了史詩級的紅利視窗期，線上教育將這一次紅利期，比作是2003年非典給阿里巴巴的時代大紅包。

在疫情期間，線上教育機構生源規模快速擴充，學生也大量接觸了線上學習模式，家長對於線上教育也有了不一樣的了解。

之前覺得線上教育是花花架子，好聽不頂用，當仔細去了解之時，發現線上教育也有其獨到的優勢，比如在時間方面更加自由了，有些頭部線上教育機構授課品質也是非常不錯的，也打開了孩子的認知視野。

01 線上教育也是危機四伏

無論是K12教育機構，還是少兒素質類的教育機構，都砸下重金，在各大平臺，投放廣告，加大招生力度，跑馬圈地，極力擴大市場份額；

以此同時創投圈也想抓住線上教育的紅利期，加大了投資力度，期待能夠投出獨角獸企業（獨角獸公司一般指投資界對於10億美元以上估值），創投圈的精英們也害怕錯過這一波紅利。

面對線上教育一片大好的局面，讓很多線下者紛紛轉入線上領域，謀求新出路；線下教育機構關門倒閉頻發，那是不是說線上教育就是穩若泰山了呢？

答案是否定的。

一方面線上教育很早就存在了，一直都是不溫不火，遇到疫情才迎來了一個爆發點，那這個點能夠延續多長時間，要看很多方面的因素，比如家長和學員對於線上教育的認可度，線上教育的整體運營能力以及教學成果，技術支撐等；

另一方面線下教育機構陸續開門營業，會分流不少生源，使得線上教育招生難度增大。

說實在的，現在不少線上教育機構，是營銷能力高於教學能力，在營銷方面是投入力度非常大。

線上教育機構，給人的印象是，線上教育機構整體運營成本會比線下機構低很多，比如不用承擔房租水電等費用，從這個角度來說，感覺是這樣的。

實際上，線上教育整體運營成本，跟線下整體運營成本相比並沒有優勢，就拿招生成本支出來分析，就可以看出：

先說結論哈，線上教育機構獲得一個已報名學員的成本支出在4000元—5000元之間。

這組資料是怎麼算出來的呢？

在各大平臺打廣告，獲得一個有效電話號碼的費用是300元-500元，就拿300元÷80%（報名體驗課的到課率）÷10%（參加完體驗課後，報名正價課的轉化率）=3750元。

還要加上教師費用、銷售人員費用、行政費用等，線上教育機構為獲得已報名學員的成本支出在4000元-5000元之間。

所以說，線上教育機構他們的客單價必然要高於4000元一年，不然機構就是虧本運營，由於家長們對於4000元以上的客單價，是有心理門檻的，線上教育機構必然要有大量的銷售人員，幫助提高課程的轉化率。

02 燒錢大戰，正在火熱中，剩者為王

現在線上教育機構，還沒有形成真正的頭部教育機構，燒錢大戰在線上教育領域正在如火如荼地展開；

大家都在拼命燒錢，等著競爭對手無錢可燒，就做剩者為王，就像是過去千團大戰那樣呢，拼到最後只剩下美團外賣和餓了麼。

此次燒錢大戰，各個機構都被捲入進去特別是K12更是燒錢的大玩家，沒有機構能夠獨善其身，不能參加的會提前出局。

因此，各個機構都想辦法獲得融資，希望在此次燒錢大戰中，能夠存活下來。

03 這對於普通的家長們來說，有沒有啟發呢？

如果你不是家底特別雄厚的家庭，儘量少報長期班。線上教育機構，以往給出的說法是，線上運營成本低，實際上運營成本都不低，一家機構沒有現金流支援，是很難活得下去的。

教育機構都是預付款方式，如果教育機構在消課率、重複購買率、轉介紹等這些做不好，不能降低營銷成本，遲早會面臨資金飢渴症，直白點就是線上教育機構也會有倒閉潮。

報了長期班，對於家長們來說，在資金方面的確有一定的隱患。一般而言，報短期班，後面續課的時候，教育機構都會給出一定的優惠政策，跟報一個長期班來比較，往往是更加划算的。

現在不少線上教育機構，更多是營銷型公司，重營銷，想短期內實現資金快速回流，以求機構能夠存活下來。

無論是線上教育機構，還是線下教育機構，在此次疫情面前，都會遇到挑戰。

估計下半年也是線上教育機構困難期，改燒的錢，已經燒完，能否有資金續命，是一個很大的命題。

另外線下機構也有其特有的優勢，會吸引不少學員，迴流到線下教育機構。