做電商賣貨，最終目的肯定是盈利，不盈利不賺錢做它幹嘛呢，對吧？但是要賣貨呢，選品很重要。尤其是想要電商賣貨爆款、爆單，這可不能光憑直覺去選品、賣貨了。

選品，關於產品，任何產品都是有它的紅利期與衰退期的，我們要接受這個現實；其次，有了品，選的好、選的對，能夠事半功倍。

1.切記憑直覺

自嗨型，我認為這個好看，一定能賣爆；哎呀，大家最近都在賣泡泡機，我們也去賣；千萬別做自嗨型選品，別人賣的好的不一定你賣的好，其次流行的東西很好，但你是這個賣這個品類的商家嘛？所以，不能光憑感覺與直覺，需要調研、需要資料分析。

2.符合自己店鋪賬號定位與內容風格

首先，你要明確自己賬號店鋪是賣什麼的，其次，目標使用者畫像是什麼，第三，這個年齡層的目標使用者的消費水平如何；最後，調研他們喜歡的商品偏好和風格是什麼。

舉例：

店鋪是賣女性服裝，目標使用者畫像-年齡18-25，女性，年輕使用者，偏學生、剛入社會女性，一二線城市；平均消費水平69元；商品偏好年輕、活力、街拍類，風格適合韓風與中性風。

店鋪是賣方便食品的，目標使用者畫像-年齡是14-40，男女都有，使用者從一二線到更下沉的使用者都有；平均消費水平-9.9-29.9元；商品偏好方便、簡單、快速能吃；風格適合懶癌使用者、加班使用者、年輕使用者。

3.爆品有哪些特徵

商品本身需要的是福斯款，太過個性化、小眾的商品註定很難成為爆款；其次，爆品的瀏覽值、點選率、收藏率、轉化率都是非常優秀的；

之前認識的一個朋友，是在線上賣民族服飾的，即使款式再好，但受眾太小，還是無法賣爆，人家的賣爆是幾萬單，對她來說就幾十單就叫爆品了，但卻不是嚴格意義上的爆品。

第三，利潤空間要保證；第四，流量入口要豐富，不能單一渠道；最後，商品詳情頁、關鍵詞、圖文佈局、包裝、營銷點都要精準，直戳使用者痛點。

4.了解自己所在平臺爆品

清楚的了解自己的產品了，那就要去了解自己的產品對應的所在平臺的品。要關注平臺中符合你商品的，熱銷款是什麼，款式都有哪些，價格如何。尤其是要看商品評價，如果同品類商品有差評，那麼這就是你的機會；如果同品類商品有很多好評，那麼要去學習人家的好評點是什麼，自己的品是否能做到，進行學習。

其次，要知道所在平臺某類商品的價格區間是什麼，我們也要根據平臺去適時調整商品價格。要有差異性，價格戰是個旋渦，不是盲目去比價。

5.選品後測款

選品後，還需要測款，讓它去經受使用者、平臺、市場的考驗，根據最終測款資料結果，證明哪款是可以加大成本、加大力度去推的，才能提高投入產出比。測款一般需要3-7天，一定要快速驗證。

6.快速出擊，達到爆款水平

測試出要推爆的產品後，一定要挑選好時間，進行重點運營，把控節奏，讓銷售達到甚至是超出目標。