魯班平臺，勸退警告

首先，魯班這個業務，根本不適合小資產電商玩家。我手上有客戶1000W投資，淨利潤1.3億的。遇到過投資100W，淨賺400W的。但是從來沒有聽說過2W有掙錢的。魯班，就是一個做爆品的電商平臺。一天上千單，你有貨嗎？你能發貨嗎？你有團隊處理售後嗎？ 如果你沒有售後團隊，沒有穩定的供應鏈，沒有足夠的流動資金。魯班，你放棄吧！

上面是為了勸退市面上80%的二類電商小白。我接下來講一下，什麼樣的商家適合魯班？

1. 貨源廠家：商品成本低，貨物充足，物流成本低，現金流不錯。 但劣勢在於他的換品能力非常差，且很有可能是沒有電商團隊基礎的。

2. 傳統電商：供應鏈優勢明顯，同行業產品基本都有能力獲取，美工，運營，客服能力強。劣勢在於貨物成本可能會高，且很難接受二類電商運營邏輯。

以上兩類客戶都可以嘗試接觸二類電商。

最推薦的客戶如果你能滿足以下幾點，那二類電商絕對是你現在的首選。

1.供應鏈強大， 換品能力出色。

2.有不錯的現金流實力，滿足廣告投放回本週期。

3.有客服團隊，美工運營團隊。

4.最重要的是，擁有毒辣的爆品選品眼光。（這個最有價值）

一般只需要滿足以上3點，這個魯班平臺是你首選賺錢的地方。

魯班的真實銷量。

很多人說二類電商有多難有多難，沒什麼不難的，大盤裡面每天都有爆單，很多人把現在的二類電商理解成原來的那種炒炒作，砸砸錢推，就能一夜暴富的情況，現在的二類電商拼的是什麼，拼的是精細化的運營，每個步驟都要注意，同樣的商品，計劃的制定到矩陣的搭建到最後子賬號的試品，一概而括肯定不行，給大家看看最近的大盤，精細化的運營沒有想象中的那麼難！ 總結一句話：魯班每天都有產品會爆單幾千件，幾萬單。絕無作假，玩過魯班就知道，這個如果要刷單，到底有多難了，成本太高了。而且，魯班的刷單其實基本對產品的推廣沒有什麼太大的幫助。

魯班的常見大坑產品上線完全沒銷量

對於我們接觸過這麼多的客戶，這麼多的產品運營經驗來看，有些產品天生不適合魯班平臺，比如飾品、定製產品、小眾產品等。有些產品天生就有優勢,比如家居日用（除黴劑），化妝品（各種面膜），食品（自嗨鍋），汽車用品，服飾等。福斯化的產品，大家都會有需求的產品，就很適合在魯班上運作（偷偷告訴你們，現在魯班上跑的最好其實是植物種子，小盆栽等）。 其實銷量沒起來，大部門都和產品本身有關係。魯班這個平臺的底層邏輯很簡單，什麼樣的產品可以讓客戶買單，系統就會將更多的流量傾向於高變現能力的產品。以至於，有些產品可能根本沒有銷量。按照我們的運營經驗來看，產品3天左右，如果爆不了，就可以考慮換品了。7天沒爆就完全死了。那推廣的這段時間，客戶和運營應該做什麼呢？應該每天更新產品廣告推廣視訊。那這個視訊怎麼更新呢？如果沒有好的創意，那很簡單，就參照同行的爆品視訊去拍攝剪輯就OK了。 三天測款，足夠了，你在這個測款週期裡可能會花費1000-2000的廣告費去嘗試推廣，當然如果產品實在不行的話，可能就只能花個200+。系統完全不會給流量。

系統流量分配機制

系統給流量，在我們公司裡通常以2個維度為主。產品歷史表現，出價。產品歷史表現怎麼理解呢？你可以理解為是同類產品在過去推廣歷史中的整體點選率，整體轉化率如何？如果同類產品在平臺上的轉化效果是比較高的，系統會給與較高的評價打分，而這個評價打分，細化下來又和產品素材原創性，產品價格等有關係（有些多，不細講了）。 另外一個因素就是出價，作為銷售崗位，跟客戶說這個廣告轉化成本都是在售價的30%-50%。其實這是大盤平均轉化成本佔比。但是一個新品在剛開始推廣時，轉化成本甚至會比售價還高，我遇到過一個客戶，29.9元2雙拖鞋，在第一天，銷量起來的時候，賣出400多單，後臺的轉化成本平均在32元左右，也就是賣一單，純虧。所有都倒貼，還得再貼3元。客戶第一天心態都崩了，就相當於擺個地攤，拿走2雙拖鞋，我還貼你3元錢。在第二天的時候，出價直接砍了一般，轉化成本到21元。第三天的時候，轉化成本到了15元。第四天的時候，一單的轉化成本到了9.8元。接下來就是穩定出單了，穩賺。因為29.9元是貨到付款的銷售方式，所以簽收率在94%. 這也導致了，有些城市的魯班運營為了測試產品是否真正能在平臺上跑爆，會選擇出價高開。這樣子可以搶奪大量的抖音使用者流量刷到你的廣告，如果點選率轉化率是不錯的水平，那這個品就值得花時間去細細經營。

簽收率的因素

像淘寶、天貓、京東這樣的一類電商上，購買東西的人多數是購買意向非常明確的使用者，所以購買了東西之後簽收率往往很高。這些客戶都是帶有購買意願的，所以簽收率很高。

供應鏈端庫存不足

魯班電商爆單很多時候都是一夜之間的事情，可能你前一天還只有十幾訂單，但是你明天一下子就變成了上千個訂單了。所以對於很多經銷商，往往在供貨這一端可能就會出現很大的問題。你一旦你在規定時間內發不出貨來，平臺罰錢也要把你罰死，所以做好充足的貨源準備是做魯班電商的一個必備前提。在這邊，給大家提一個小建議，就是貨源最好多備1-2個商家，否則一旦供應鏈出了問題，很容易造成爆單後發不出貨來的尷尬場面。 曾有一個客戶，抓住了2.14情人節的禮盒套裝，魯班售出4000單，但是問題在於，廠家本身也在零售這個產品，供不應求，結果廠家不願意供貨，導致虧損14萬。而且，2.14這個節日節點一過，再發貨也就沒用了。所以，供應鏈是非常重要的一個基礎環節。

人手嚴重不足

人手不足和供應鏈短缺一樣，魯班爆單是一夜之間的事情，如果你沒有充足的人手，一旦爆單會有非常多的客訴問題。這個時候沒有幾個人手幫忙處理客訴問題，你的產品很可能會引發非常多的退款和差評，那你爆單無疑就是給自己挖坑往裡跳了。這邊也有一個小建議，前期可以外包給專業的客服團隊。 目前手上有做的不錯的魯班客戶。

成功經驗

1.當前7月份，我手上有客戶開始賣皮衣，外套，夾克衫甚至直播賣羽絨服。效果挺好的，不走尋常路。

2.同事手上有個合肥魯班客戶，2年淨賺1.3個億。投資千萬，收益10倍+(已經排除所有人工，貨款成本，淨賺)。目前客戶的團隊主要重點在選品，所有的運營，售後，廣告素材都已經流程化，爆品打造，而且有些廠家甚至願意給額外的錢用做品牌推廣。

3.手上有個客戶，百萬投資，選品眼光極其毒辣，單品淨賺400W（洗衣凝珠）。

4.一般不跟品，除非團隊響應非常快，舉個例子：菠蘿襪。有個客戶，跟品速度極快，有短視訊拍攝團隊，有強大的義烏本地供應鏈，當天發現這個爆品，利潤奇高。第一天找到貨源，晚上拍完素材，第二天早上過產品稽核，廣告稽核，第二天下午上線，晚上爆單直接開始賺錢。

5.玩魯班的客戶，能賺錢的一定有別人難以模仿的地方。

失敗經驗

1.一個品無法接受前期虧損，轉化成本過高的問題，運營很有把握可以賺錢，客戶放棄了，後來同款產品推薦給了其他客戶去做推廣，然後就掙錢了。（很後悔，有時候要相信運營的經驗）

2.後端團隊太缺乏，二類電商本身就是一個快！一個品，選品，找貨源，拍視訊，上線，資質稽核等等，花了半個月，等到真正上線的時候，這個品別人已經跑完了。

3.產品單一，這個問題常出現在廠家身上，整個生產線都只有3-5款產品，上線之後都沒爆，那就涼了，直接退款關店。

4.資金鍊不強，跑爆的品，沒有足夠的推廣費用，剛剛開始爆，被別人跟了品，結果就沒掙到錢。 5。。。。。。。

二類電商的心得

1.二類電商有哪些？電視購物屬於最早那類，現在有快手魯班百度騰訊等等，入行之前最好去選10個品！（抖音魯班目前最強）

2、開戶前，談運營能力，運營能不能用好，那是一把雙刃劍。

3、業務員，對專業度高的業務得尊重，因為他會給你很多公司資訊；

4、前端靠運營，後端才是真本事，如果你有短視訊輸出能力，那就穩！

5、二類電商最直接目的是掙錢，不要有一類電商那種積累客戶和戰略性虧損的想法。一旦前期不掙錢，那可能真的掙不了錢了。

6、爆單不要就覺得萬事大吉了，因為簽收率過低，那麼有可能虧錢還虧勞力。

還有很多很多，選品，投放的使用者標籤，落地頁，提高簽收率和復購率等等等等

另外說一些大白話！

魯班是真的能讓人一天收入上百萬。而那些人拿著幾千幾萬的預算的人就別想魯班了。燒不起的。

重點！重點！重點還有就是魯班的售賣連結可以產生復購的，通過抖音主頁去復購的人群是沒有費用的，一件199的產品復購利潤能到120+，這種難道不是暴利嗎？（提示，快消品！）

而且魯班針對的客戶是一個下沉市場，中國有近一半的人口居住在鄉村和小鎮上，有這種的流量基礎上，通過抖音魯班的模式去推送產品，也可以幫助到企業打造品牌。下沉市場的一個利潤空間是很大的。像足力健老人鞋，這種就是 專門針對中國的下沉市場去進行售賣，一年幾十億的一個銷售額。他的所以的廣告和營銷手段都是通過鄉村和小鎮去售賣他的產品。如果廠家和老闆能夠真正的認識到魯班的玩法和優勢，那就是你遠超常人的戰略眼光。