​“京喜扛起了京東下沉市場的大旗。”

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無貨源模式。

“目前我也運營了二十幾個店群，每月的收入也能夠上萬。不過對於那些已經運營許久的人來說，我才剛剛起步。”

銷貓在去年曾經報道過平臺京喜（“京喜”：京東今年最大的驚喜），作為京東重磅推出的社交電商平臺，京喜一直在“悶聲發大財”，在騰訊流量的扶持下，時隔一年，京喜已經足以讓人刮目相看。

01無貨源模式再掀高潮

什麼是無貨源模式？

無貨源模式已經不是一個新的概念了。通過選擇合適的商品，將商品採集後上傳到自己經營的店鋪中，作為貨源經營，當有顧客在自己經營的店鋪中拍單後，經營者再去相應的貨源店進行同樣的拍單，訂單完成差價到手。

不需要自己囤貨，也不用自己去發貨，只需要做好售前售後的服務，通過差價來賺錢，極大地降低了經營風險以及經營難度。曾經的淘寶、京東都可以做無貨源模式，但由於平臺的入駐門檻越來越高，成本成了創業者最大的壁壘。

隨著社交電商拼多多和京喜的崛起，兩個平臺的極低入駐門檻再次打開了無貨源模式的通道，無貨源模式再次掀起高潮。

做了大半年京喜無貨源模式的林業，之前就做過拼多多的無貨源模式。當京喜剛推出的時候，他便毅然加入了京喜。

“京喜是去年才跟我們正式見面的，市場的新穎程度非常高，就如最開始的淘寶和拼多多一樣。新穎的市場會帶來一定的新使用者，帶來不一樣的新體驗，使用者更傾向新平臺的購物體驗，不能說是長期的，但短期內還是有的。

新興平臺在最開始的時候不管是商戶還是對使用者都是有一個資金補貼和流量扶持的。以商家的角度來考慮，前期的借用平臺的推廣期狠狠的賺一波，一般新平臺的紅利期是2年，當然兩年之後是什麼樣子誰也不清楚。”

吸引林業加入京喜還有一個原因是京喜的流量扶持力度巨大。目前京東的使用者量已經達到4億，微信的使用者更是在9億以上，兩者的流量都共同流向了京喜，在他看來，京喜的潛力更大。

“善於分享，也能賺錢，還能夠規避分銷模式的風險，這是我選擇堅持無貨源模式的原因。”林業告訴銷貓。

02 京喜帶來的驚喜

現在的京喜，很難想象它才1歲不到。

目前京喜的社交營銷工具已經擴充至60種：產業帶直播、網紅達人帶貨、京挑客等營銷工具增強社交深度互動效果，通過為使用者建構更豐富多元的社交化購物場景，來打通商家的營銷閉環，減少成本，完善線下門店的品牌銷售體驗，降低了商家的運營成本。

同時，京喜也在不停地補貼。京東在實現連續14個季度的盈利，Q2季度淨利潤高達35.589億元之後，可以不斷地給京喜“輸血”，支撐其通過價格戰搶佔下沉市場。

通過有9.9包郵、1元福利和1元拼，0元領水果、好物0元造等活動和玩法，提高了消費者的活躍度。並且在其所有的商品都有補貼價格與返利紅包，那麼要獲得返利紅包就要分享砍價，直接對接微信與好友分享幫忙砍價拿取返利紅包，展現了京喜的強大社交屬性。

所以，京喜在618交出了漂亮的答卷。

今年618期間，京喜平臺上五成商品是使用者通過京喜App購買的，618當日，京喜App日活躍使用者環比增長超4倍，成交額增長近9倍，小程式日均活躍使用者增長超過120%，自身新使用者增長環比超過100%，所有新使用者中有7成來自3-6線城市，很多低線城市的新使用者在京喜完成了“京東首購”。

京喜的第一個重大購物節就取得了這樣的成績，其潛力可見一斑。

03 社交電商還得“拼”

據了解，佈局產業帶是京喜當前的重要戰略。

6月24日，京喜開啟“京喜產業帶廠直優品計劃-內銷行動”，投入價值20億資源，幫助外貿企業搭建轉內銷通道，精準對接國內消費需求，到年底開放10萬家外貿企業優惠入駐視窗，向其傾斜更多流量資源助力進一步開拓國內新興市場。

這是繼四月初“京喜出口轉內銷商家扶持政策”和4月中旬“京喜產業帶廠直優品計劃”之後的又一外貿企業的幫扶政策。京喜通過地方政府專項合作、面向下沉市場的C2M及營銷賦能、建立產業帶直播新生態、外貿銷售通路轉型等舉措，全面推進產業帶和源產地的零售新基建，助力打造新型數字化產業帶。

在內外環境都不算利好的情況下，京喜還在不斷向前。

曾經產品品質問題、售後服務問題等頻發的拼購模式，經過多年的發展之後，拼多多在質疑聲中不斷完善，京喜橫空出世，殺出一條血路，再次證明拼購模式在社交電商中的地位。

而同樣是社交電商，曾經聲勢最浩大的分銷模式最近卻不怎麼好過。

據最新的輿情報告顯示（花生日記、未來集市涉傳舊聞大量發酵，得物APP、海豚家涉假冒偽劣成為輿論焦點｜社交電商6月報告），分銷類的社交電商在前幾個月也迎來了“涉傳言論大爆發”，淘小鋪、斑馬會員紛紛陷入了輿論危機。

不過有質疑是一件好事，拼團模式的社交電商已經用時間證明了自己，而其他模式還需要不停地打磨和發展，整個社交電商行業在今年仍然還得繼續拼。

大浪淘沙沉者為金，風捲殘雲勝者為王。誰是“金”誰是“王”，我們等待時間給我們的答案。

*應受訪者要求，文中顏林、林業為化名。