在直播電商火熱的當下，各大電商平臺都紛紛入局。而擁有最頂級流量的騰訊，自然也不會錯過這股熱潮。
近日，騰訊直播商務負責人表示，未來5到10年將是視訊直播帶貨的大趨勢。自7月20日起，騰訊直播將開啟免費直播賣貨模式。
擁有最大流量的騰訊入局後，至此，網際網路巨頭們已經悉數進入帶貨直播市場。
單從流量上看，淘寶直播2億日活，快手直播擁有3億日活，抖音直播背靠4億日活，而騰訊現有使用者的日活量則高達11億。
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騰訊入局電商直播
今年以來，作為帶貨的風口，電商直播已經成為大勢所趨。
隨著騰訊直播在電商領域不斷地探索，未來必然還會及進一步豐富場景功能，加速提升直播業務的核心競爭力，併為個人和商家提供更多的優質服務。
其實早在一年前，騰訊就已經推出了相關的直播業務。
騰訊PCG事業群在2019年就推出看點直播，這款產品就是今天騰訊直播的前身。而看點直播的研發團隊，則推出了騰訊旗下的NOW直播。
不同於其他直播平臺，NOW直播的流量主要依靠騰訊看點流量池推薦和微信小程式，而不是通過自身的App來集中吸引流量。所以主播在直播時需要自主分享連結，才能獲得流量。
如淘寶直播是通過直播間的熱度來吸引使用者進入。在吸引使用者之後，再通過主播的不斷穩定，將屬於平臺的公域流量逐漸轉化為自己的私域流量，並以此拉動使用者的復購率。
而騰訊直播則是一開始就把流量獲取的出發點放在私域流量上，通過商家和好友自己的社群為直播入口，使得直播間從始至終都處於私域流量中。然後再通過使用者的分享，將直播間中的流量逐漸向公域流量擴散。
02
差異化策略能否彎道超車？
通過賣家自身的粉絲來帶動直播的流量，並把流量的入口分散到每一個商家。
這種模式，雖然不能產生淘寶直播中薇婭和李佳琦那種觀眾過億的現象，但通過商家自身，將會帶來更具有粘性的粉絲群體。
藉助流量起點的不同，騰訊希望打出一張差異化手牌。而騰訊背後龐大的流量池，也為這種模式增添了一份保障。
但是對於商家來說，騰訊這種依託私域流量的模式，有些令人頭疼。
因為騰訊直播的流量入口依託於微信小程式，流量的獲取也主要通過擴散小程式的連結來進行。如果使用者沒有收到直播小程式的連結，則很難找到相應直播間的入口。
這樣看來，騰訊直播不太像是一個直播平臺，反倒是一個工具平臺，旨在幫助有一定粉絲數量的商家獲得更好的發展。
而在此之前，騰訊直播在對企業和紅人的幫扶計劃中，也明確規定了，私域粉絲數量超過5萬的商家將會獲得優先扶持機會。
騰訊方面想要藉助差異化的策略，來實現在直播電商賽道的彎道超車。但這種對許多商家並不太友好的模式，其實在一定程度上阻礙了其計劃。
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保守的騰訊
電商化是騰訊一直念念不忘的夢，但騰訊在電商領域的動作一直很被動。
除去對京東和拼多多等電商平臺的投資外，騰訊的防禦性戰略一直未能在電商領域取得太好的成績。
不論是目前緩緩入場的電商直播，還在此前對標拼多多推出的小程式小鵝拼拼，騰訊在電商領域的佈局始終是一種防禦姿態，落地的範圍也比較小。
騰訊此次入局直播電商，其實也是在眾多平臺都著重發力之後，擔心自己被甩開，而做出的一種防禦性動作。
直播電商已經爆火了很長一段時間，不難看出，騰訊是想要通過直播電商來擴大流量入口，並匯入到自己的電商領域中，以此緩解在電商領域的低迷。
只不過騰訊現在才入局，可能有一點晚了。
畢竟已經在行業內發力的巨頭們都不是善茬，不論是持續跟進的蘇寧和京東，還是最早發力的淘寶直播，現在就連抖音和快手都將資源傾斜到直播電商。
直播電商是風口這毋庸置疑，但目前行業內的競爭已經是白熱化了。
騰訊想要藉助自身粘性極高且龐大的流量做出差異化競爭，實現電商直播賽道的彎道超車，甚至完成騰訊電商的復興，可能並不容易。
04
最適合私域直播的平臺
騰訊直播方面的負責人表示，未來還將打通QQ瀏覽器、微視以及QQ看點等公域流量，不過騰訊直播的核心玩法依舊還是去中心化，這也是騰訊獨有的優勢。
如快手和抖音直播都在短視訊平臺上，擁有諸多中心化的入口，且在視訊流中也會植入直播間的入口。所以在短視訊平臺上數億的日活，總會有一部分被匯入到直播間中。
相對於公域直播來說，私域直播的優點在於，引流的使用者往往比較精準，使用者的流失率也比較低。
因為私域流量依靠的是自身的積累，核心在於如何進行好的裂變，並引導老客拉新客引流。
對於淘寶、快手和抖音來說，平臺的流量已經趨於天花板。儘管這些平臺都在鼓勵商家運營私域流量，但最終交易還是會回到平臺本身，核心目的仍是為平臺引流。
從私域流量商業化與去中心化打法結合的角度來看，騰訊直播有其增長潛力和發展的想象空間。
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結語
今年直播帶貨市場的規模預計將達到9000億元，各大平臺的競爭好戲，也許會因騰訊的加入更加激烈。
對於商家來說，私域直播已經迎來了屬於自己的風口。但想要抓住這個風口，做好流量的積累、實現好的裂變才是重中之重。