美團廣，餓了麼精，外賣之爭將去向何方？

​曾經的BAT被網際網路創業者視作面前的“三座大山”。而隨著阿里、騰訊在向著五千億美元的市值一騎絕塵的過程中，百度迄今仍然未能躋身千億美元俱樂部。

於是乎，各種關於三巨頭將發生改變的觀點日囂塵上。

四年前，馬雲就曾經表示，中國網際網路三強的格局將由BAT變成ATM。至於ATM的M究竟是誰有著不少爭論，畢竟螞蟻金服、美團、小米都和“M”有關，且都為風頭正勁的獨角獸。

而作為美團創始人的王興彷彿對此不甚在意，2018年還曾在飯否上表示： “為什麼媒體還沒有廣泛使用HAT（Huawei， Ali，Tencent）這樣的稱呼代替 BAT，科技企業已經各種跨界了，華為雲是阿里雲最有力的競爭對手，華為手機自帶的安卓市場也是騰訊應用寶的強力對手。”

​▲王興-美團創始人

故事卻很快發生反轉。2019年5月24日收盤，美團點評（03690.HK）的市值已經達到3500億港元，約3076億人民幣，已經超過百度、京東甚至小米，成為繼阿里、騰訊後的第三大網際網路巨頭。

據此，BAT俱樂部成功變成了ATM。

美團的崛起並不輕鬆。想當年王興在連續破產四家公司後，將美國的Group on的團購模式應用到中國市場，形成了美團的雛形。

團購網的創業從一開始就充滿艱辛，美團網創立不久，拉手、糯米等競爭對手們就已經紛紛拿到融資，財大氣粗的對手到處挖人。據悉，當時美團10個銷售有4個去了糯米，離開的銷售還走了美團跟萬達談好的單子。

時移勢易，現在美團躋身中國網際網路第三，也算是陰差陽錯地報了當年的一箭之仇。

然而對於美團而言，它的競爭隊友從來都不是百度，而是緊隨其後的餓了麼。

DCCI釋出《中國網民網路外賣服務使用情況調查報告（2018年暑假）》顯示，中國線上訂餐使用者規模已達3.6億人，其中美團外賣市場份額為63.3%，佔據大半江山；而被阿里收購，擁有阿里生態加持以及鉅額資金投入的餓了麼攻勢凶猛，但29.1%的市場份額仍與其理想目標有差距。

​這邊餓了麼依然在靠資金支撐來意圖擴張，而那邊的美團在持續虧損後，首次實現了公司整體盈利。

2019年8月23日，美團點評釋出2019年第二季度財報。財報顯示，二季度總營收為227億元人民幣，同比增長50.6%；總交易金額為1592億元人民幣，同比增長28.7%，經調整利潤達14.92億元人民幣。

其中，截至2019年6月30日止12個月，活躍商家數和交易使用者數分別達590萬和4.2億，每位交易使用者平均每年交易筆數增長至25.5筆。

​美團CEO王興表示：本季度，美團繼續保持強勁增長，首次實現公司整體盈利，這得益於我們在供給側和需求側的品牌滲透率不斷提升，帶動了多個服務品類的業務規模持續增長。

資料顯示，2019年二季度，餐飲外賣業務交易金額為931億元人民幣，2018年同期為682億元人民幣，增幅達36.5%。營業收入128億元人民幣，毛利實現翻番增長，並首次實現經調整運營利潤轉正。截至2019年6月30日止12個月，美團餐飲外賣交易筆數同比增長34.6%達到21億筆。

這意味著，美團外賣佔據著整個美團點評裡超50%的營收，是美團點評中最重要的業務板塊之一。

更值得注意的是，美團外賣的使用者滿意度在外賣平臺的對比中最為突出。《中國網民網路外賣服務使用情況調查報告（2018年暑假）》顯示，有45.7%的使用者非常願意推薦、分享美團外賣平臺，大幅超出了整體行業的43.7%和餓了麼的40.7%。

根據虹吸效應規律，美團吸乾餓了麼的市場份額似乎只是時間長短的問題。但是顯然，在收購了百度外賣後、擁有了阿里加持的餓了麼，在背靠大樹的情況下與美團的爭奪戰再度升級。

​餓了麼與美團的本地生活競爭正在由“臺上”變為“臺下”。雖然近期雙方在業務上都表現得更加低調和務實，但從易觀在9月底釋出的統計資料來看，美團外賣與餓了麼加餓了麼星選二者的市場份額分別為53%和43.9%，二者的競爭激烈程度並沒有絲毫放緩。

擁有龐大的外賣使用者基礎，美團與餓了麼都在尋求新故事。

根據美團釋出的《十一外賣消費大資料》顯示，國慶假期僅前四日就有共5.42億人次出遊，國內旅遊收入達到4526.3億元。而在今年國慶期間，全國外賣訂單同比增長43%，其中旅行外賣訂單同比增長47%。

除此之外，旅行外賣訂單所涉及的種類也更廣。美團閃購訂單同比增長60%，其中藥品品類，同比漲幅達到249%;生鮮品類同比漲幅達到135%。充電寶、充電線、雨傘等物品的銷量也出現大幅增長。

餓了麼方面的統計則顯示，10月1日至3日，全國重點城市中，成都、貴陽、青島等城市酒店外賣訂單同比增速居全國前五，其中蘭州的酒店外賣訂單同比增長86.7%。非餐飲類訂單中藥品與鮮花等品類同樣增長幅度明顯。

但顯然今天的美團早已經成為一個綜合性生活服務系統，除了表現亮眼的外賣業務之外，到店和酒旅業務在第二季度實現收入44.9億元，同比增長43.2%；實現毛利40億元，毛利率則達到88.3%。

餓了麼仍然聚焦在本地生活，佈局的是餐飲、商超的全鏈路數字化以及阿里體系的整合，包括88會員與盒馬戰略互通。

​據悉，餓了麼口碑年初啟動的“三個100萬”目標已提前完成，實現了新增100萬商戶上線、服務100萬商戶數字化升級、新增100萬就業。

過去一年，在下沉至三四線城市市場、蜂鳥即配宣佈品牌獨立的同時，餓了麼口碑和阿里經濟體的融合也全面完成。王磊認為，現在是一個歷史性的時間點。整個經濟體價值觀升級、本地生活團隊整合初步成形，長成了一個近2萬人的組織。未來本地生活要全面支援服務業升級，做新消費的NewBuilder。

在10月份餓了麼、口碑合併一週年之際，阿里巴巴集團合夥人、本地生活服務公司Quattroporte王磊釋出致員工信，他在信中表示：“餓了麼和口碑兩支部隊，已經融合成為一支能征善戰的本地生活軍團。”

事到現在，美團和餓了麼之間的深度競爭雖然出發點已經不同，但毫無疑問的是在外賣業務上的纏鬥將繼續，且愈演愈烈。