凡做外貿的，十之八九在蘭亭集勢、亞馬遜、速賣通等電商平臺上買過貨，幾年前賺了不少，甚至是通過電商平臺才賺取到外貿“第一桶金”。然而現在，這些平臺賣家近兩年並不好過，利潤薄、競爭大、流量貴這幾個電商平臺固有的弊病讓他們往往是“賠本賺吆喝”。那麼，平臺賣家們的業績是緣何逐漸沒落的呢?

原因一：產品廉價難過關，品牌效應欠缺大

平臺上賣家多且集中，競爭非常大，導致不少賣家通過生產高仿、廉價的商品牟利，品質和服務難以保證，使得回購率低嚴重製約了業務的長久發展。

原因二：價格戰洶湧襲來

賣家通過壓價來引流獲客，惡性競爭。

外貿B2C電商，這個在幾年前還暴利的行業，隨著網際網路電商的成熟和全球貿易的發展，已經過了野蠻生長期，傳統的外貿獲客模式不再奏效。

l抓住“外貿B2B+獨立站+Google +Facebook”的商機

而外貿B2C不擅長的，卻正是B2B的長處所在。 2015 年 12 月，一群來自蘭亭集勢、京東、浩方集團的資深外貿人，發掘了“獨立站+外貿B2B+Google Facebook”所蘊含的商機，創立了外貿SaaS建站產品——EasyOfficial全球多語言品牌官網搭建平臺。

“外貿B2C的核心是中國製造，而外貿B2B的核心是中國‘質’造。這個‘質‘字，包含著品質、質控等多層含義，把握住‘質‘，許多問題就迎刃而解了。中國大部分做外貿的工廠，都是OEM起家，產品做的本身不錯，但卻沒有自己的品牌，更不懂得網際網路營銷，做業務像打游擊戰，要不是靠天吃飯，要不就是壓價低賣。shopify能夠幫助外貿企業從建獨立站入手，低成本地樹立品牌，展開B2B外貿業務”

l不是每個建站產品，都能成為Google合作伙伴

2016 年 12 月，在 2016 年穀歌大中華區渠道合作伙伴峰會上，shopify正式成為Google合作伙伴。峰會上，陸超表示：“網站不是外貿企業的終極追求，通過網站來獲取全球客戶和利潤才是，EasyOfficial和Google AdWords為核心的‘建站+投放’B2B外貿商業模式是收效顯著的，幫企業迅速樹立品牌、獲得流量，擺脫低價、劣品等B2C平臺惡性競爭”

作為一款“年紀輕輕”的SaaS建站產品，shopify憑藉什麼讓巨頭Google青眼相加呢?

外貿獨立站，十之八九都有做Google AdWords、Facebook、Bing等付費廣告投放。拿做Google AdWords廣告投放的外貿人來說，投放運營人員只能從GA等監測後臺看到每個關鍵字帶來多少個轉化，但每個詢盤到底是哪個詞轉化過來的，卻無法知道。無法得知關鍵詞對應著哪個詢盤轉化，意味著投放人員只能憑藉簡單的資訊決定接下來的投放策略，不能精準地對招來高品質詢盤的關鍵字進行加投、對垃圾詢盤較多的關鍵字進行減量。EasyOfficial擁有精準查詢詢盤關鍵詞來源的外貿資料監測“黑科技”，讓每個詢盤都能看到對應的付費推廣來源，極大地提升營銷品質和詢盤量。

核心優勢二：極簡、輕運營

shopify較之於其他建站產品，更加簡單易用， 0 基礎的外貿人只需 3 個小時左右的時間即可搭建出一個多語言、PC/平板/手機端並具、全球高速訪問、頁面精美的外貿品牌官網。同時，不需要外貿企業考慮‘網路頻寬’、‘儲存空間’、‘開發語言’、‘CDN加速’等專業問題，甚至Google Analytics、Facebook Pixel、Bing Ads等跟蹤程式碼也是一鍵安裝，讓企業只需專注在外貿業務上即可，不需花多餘的精力在建站上，shopify會為其一站式解決。

shopify開發了“網站詢單實時微信接收”和“微信推送Google AdWords日報/週報”的功能，讓企業隨時掌握海外詢單和投放效果，不必被國外客戶的時差困擾，也不用隨時坐在電腦前監測詢盤。

l外貿B2C轉型“建站+投放”為核心的B2B後，效果如何?

由於外貿B2C和平臺賣家競爭越來越激烈，不少企業對嘗試“shopify建站+Facebook投放”的模式有很大意向。

“我們有個做鞋類外貿的客戶，為其應用了’shopify建站+Facebook投放’模式後，網站平均UV即從 0 升至到 324 每天、PV達到 1152 每天(未進行付費引流的情況下)。做了Facebook投放三個月左右，高品質詢盤高達 58 個，順利成交了 18 個樣板單，詢盤平均轉化費用為 161 元，比其以往做阿里巴巴的時候獲客成本節約了60%。(該企業以往通過阿里巴巴等方式進行外貿業務，月均獲得有效詢盤 5 個，平均需花費 300 元左右獲得一個詢盤)”