電商界一直流傳這麼一句話：三分運營，七分選品。

這句話好像是公認的武功心法，事實也確實如此。選品對於每個電商人來說都是重中之重，可以說產品是建立這座巍峨大廈的基石，如果基石沒有打穩，你建得越高越是危險。那下個問題便翩然躍起：如何選品呢？

用千人千面這個詞來形容如何選品，我覺得很貼切。電商之美，在於他的千變萬化，瞬息萬變。時而云端，時而谷底，能讓你長時間沉迷於這種在一夜之間體驗雲泥之別的快感，這也是傳統生意不能給你帶來的樂趣。

回到主題，選品沒有固定的模式。個人認為每個模式都沒有錯，只要找準你自己的道，順著這個道你能到達你自己的彼岸，那就是正確的模式和方法。

在我看來選品你可以分為：剛需選品，藍海選品，季節選品，節假日選品，女性/男性/兒童選品，類別選品，趨勢選品，創新選品等等。但是所有的產品之前，你需要確定的一個東西是：你有多少實力？

是的，在所有的方案之前你要確定你的胃是否足夠大，是否真的能吃下這塊蛋糕？!

舉個例子，如果你只有5萬塊錢，你說你想做多變體家居類產品，那做到最後你可能在冬天都買不起秋褲了。

我們來分析下多變體家居類產品，就拿桌布來說：1.拿貨價：15-70元不等（分不同檔次的桌布） 2.至少5個顏色/5個尺碼（這樣就有25個變體） 3.備貨：每個款式你發多少合適？前期你不確定市場，假如每個顏色每個尺碼發50個，則是1250個，假設拿貨價是30元，你則需要37500元，這種貨只適合發海運，空運是完全不賺錢。海運費用（按鹽田海派走）：一件貨物平均按1KG算（其實不止），運費按7元/KG算，則需要8750元，一共就是46250元。算上備貨15天，物流時間30天（內陸到港口，港口到目的港，目的港到預約上架時間），一共需要45天，你才發了50個，如果一天賣一個，那你貨剛上架你就要馬上備貨發貨了。那問題來了：你還剩多少錢？你還備得起麼？

所以，我們通過這個簡單的例子就充分地證實了這個道理：選品跟你的實力有關。儘管有些產品非常掙錢，但是在自身實力沒達到之前，千萬不要有任何邪念，不然深淵就在凝望你！

每個選品都有它背後的邏輯和思維，你需要把這種邏輯和思維理清楚，你就知道你在亞馬遜這艘巨輪上處於什麼位置，擔任什麼角色。

我們拿季節性選品來舉個例子：說白了，他就是靠在固定的季節階段性去獲利。比如美國站的母親節，我們搞清楚：1.母親節在美國的節日地位如何，受不受重視？2.他們一般在這個節日送什麼禮物比較多？3.這個節日的歷年禮物核心產品是什麼，產品需求大概多少？等你搞清楚這個邏輯，你就能很輕鬆的選出你的目的產品。再結合產品單價，出貨週期，物流方式還有自身實力等各方面要素，一款短時間給你帶來利潤的產品就應運而生了。當然選品時間和運營的節奏要把握好，別等母親節過完了，你才開始賣。豈不是無稽之談？

其他的選品邏輯和思維我就不再贅述，其道理是相通的。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

電商人，一起努力吧。

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