而讓人意想不到的是，這筆交易不僅沒有如預期般達成，甚至在半年不到的時間，越南首富潘日旺（Pham Nhat Vuong）就要將手機業務從其商業帝國中剔除！

01 越南首款國產5G手機VinSmart， 是“國貨之光”還是失誤的戰略？

VinSmart，越南第一個推出5G手機的本土智慧手機品牌。

由越南首富潘日旺（Pham Nhat Vuong）一手成立，隸屬於Vingroup龐大的商業帝國。VinSmart於2018年6月投產智慧手機，在過去3年不到的時間內，推出19款機型，其佔領市場的野心可見一斑。

而在去年底，VinSmart官宣進軍5G領域，並推出5G智慧手機。同時，VinSmart旗下也開發新一條低端產品線：Vsmart Star 5。從高階品質手機到低端款型，越南本土手機市場的各細分領域，VinSmart均有涉獵。

為了迅速擴大市場，VinSmart建立了龐大的銷售網路，擁有10000家經銷商、4處客服中心和101個售後保修點。

為了產量不掉隊，VinSmart也擁有自己的專屬工廠。位於河內的一期工廠，年產量能達到2300萬部手機、100萬部物聯網裝置和其他200萬部智慧裝置。

投入如此多資源，VinSmart在初上市時，可謂風光無限。

2020年4月，即VinSmart第一款產品開售 15 個月，該品牌就以16.7% 的市場份額成為越南銷量Top 4。縱觀去年整年，VinSmart 售出了195萬部手機，佔越南智慧手機市場的 12.7%，僅次於三星和Oppo。

但風光底下，卻是虧損不斷的財務報表。

2019年全年，VinSmart銷售額為 23440億越南盾（約1億美元），虧損 18650 億越南盾（約8085萬美元）；2020年上半年，銷售額為18260億越南盾（約7916萬美元），虧損達到12740億越南盾（約5523萬美元）。

而Vingroup給出的退出手機市場官方理由，正是其集團表示對手機業務線前景的不看好。

雖然VinSmart手機業務的銷量是Vingroup的目前重要收入來源之一，但是Vingroup近幾年奉行的集中戰略，專注其發家的王牌領域——房地產行業和新興業務線Vinfast汽車業務，去年還將零售業務剝離售賣給馬山集團（Masan），或許也顯示Vingroup對房地產和汽車業務的信心，以及對其他行業的短期試水策略。

02 中韓品牌出海記，強勢佔領越南智慧手機市場

在VinSmart進入市場前，越南智慧手機市場由中國和韓國品牌佔據。

往前追溯到VinSmart進入市場的前一年，2018年，三星佔據了越南智慧手機市場1/3以上的市場份額，尤其Galaxy J系列，佔三星越南總出貨量的 60%以上。

越南2018年和2017年第二季度手機品牌銷量榜單 圖片來源：Quarterly Market Monitor

再看中國的品牌，OPPO做為越南銷量第二的手機品牌，其F7和A71機型非常受越南群眾喜愛。初入越南市場的小米，也在推出紅米5A和Note 5系列後，衝入越南手機品牌銷量前五。而華為雖然在2018年3月才向越南市場推出榮耀系列和Y系列，但一舉佔領越南市場5%的銷售額。

即便在VinSmart進入市場後，這款“越南國貨之光”也並沒有對中韓手機品牌在越南的市場份額造成多大沖擊，而三星、Oppo、小米、Vivo等中韓品牌憑藉高性價比和年輕化設計，俘獲了一眾越南年輕人的偏愛，在VinSmart入市後依然穩定佔據越南市場絕大份額。

市場份額逐漸下跌最明顯的是蘋果手機，雖然在其他國家風頭正盛，但即使將生產線大規模轉到越南，並更頻繁推出新機型，也難扭轉其在越南市場份額的下跌。

當然，不止蘋果這個國際大品牌在越南市場呈現頹勢，時間往前推幾年，在2014~2016年期間，越南手機市場還活躍著HTC、索尼和LG等知名大牌，但現在，大家幾乎在越南見不到這些牌子的產品出現了。

HTC於2018年中在越南推出最後一款新型號後，便從越南市場上銷聲匿跡。而索尼則在2020年舉辦的戰略釋出會上宣佈，縮小包括越南在內的銷售額不高的市場業務，LG也於早期宣佈因為持續虧損而退出越南市場。

根據越南媒體分析，此次Vinsmart宣佈退出越南市場後，受益最大的或許會是排行榜上前五的幾家中國企業。

但是，來自越南本土的“後浪”手機品牌勢力，也不能小看。

2015年，越南著名Bkav公司推出其首款智慧手機Bphone，首發價格為1千萬越南盾（約433美元），據說配置堪比同期的iphone 6 Plus，但是由於售價過高，一直未在越南市場激起太大水花。

但這次，Vingroup官宣退出手機市場競爭後，Bkav的CEO迅速在其Facebook主頁上發帖宣稱，會將“越南智造”進行到底，以Bphone拿回VinSmart手中的市場份額，並希望在2023年，躋身越南手機市場份額top2。

雖然目前，Bkav從未登上越南手機市場份額前五名，但是其公司擁有的核心技術，或許是CEO如此放話的底氣。

越南，不僅是全球經濟發展最快的國家之一，其手機市場也是增速最快的市場之一。