社交電商如春筍般悄然崛起，得到越來越多玩家的青睞，市場愈發龐大。
但也存在著不少隱患，目前市面上的社交電商產品，往往過於依賴和純消耗人情，而非真的透過連線關係促成的交易。
騰訊社交電商小鵝拼拼給出了他們的解法，近期正式推出種草號，該功能主打“熟人種草”，希望以真實社交關係鏈條和優質內容為社交電商注入新力量。那麼新功能的上線，又會帶來哪些具體變化呢？
“熟人社交”背後該是門信任生意
在面對不熟悉的產品時，往往熟人的一個建議就會讓我們十分放心，併為之慷慨解囊。據《2020年中國下沉市場快消品洞察報告》顯示，從快消品推廣形式上看，61.92%的下沉市場使用者願意接受親戚朋友推薦。這證明在日常消費中，熟人的建議對於購物決策的影響力是很大的。
可是隨著熟人社交的電商模式愈加成熟，弊端也逐漸顯露出來。“砍一刀”“拼團”等訊息的“狂轟亂炸”，令很多使用者不勝其擾。儘管不喜歡，可部分網友還是礙於面子被迫完成助力。
說到底這種強制捆綁的“偽社交（為了折扣臨時搭夥）”，並沒有增強熟人間的信任關係，相反還會過度消耗人情，給原本簡單的關係增加不必要的思想負擔，從而讓親密的熟人產生間隙。從部分社交平臺使用者增長曲線來看，這種手法的商業效用也正在逐步降低，很多微信群群主已有意識禁止群友分享“砍一刀”連結。
社交電商存在的亂象，不利於產業整體的健康發展，若想由做大轉型為做強，行業需要一次深入的變革。此次釋出的種草號，凸顯出小鵝拼拼與其他社交電商的區隔性。區別於主動打擾的傳統社交電商簡單粗暴的“拉人頭”玩法，它主張透過連線關係來促進交易，透過多維度體系讓各種真實的社交關係都在這裡互相分享，充足且恰當的社交空間大大減少不必要的“人情債”，從而讓使用者買的安心，用的放心。
熟人經濟之所以好做，就在於使用者之間的信任關係。可是有的社交電商讓電商先行，把社交當作生意的手段，短期看來效果顯著，長期來看這是“賠了夫人又折兵”的方式。
小鵝拼拼讓信任先行，用內容構建具有高粘度的真實社交生態圈，而這種新模式也使社交電商行業更具“溫度”可言。
“種草號”為社交電商撒下“溫暖種子”
騰訊“親鵝子”全新上線的“種草號”功能一直被外界關注，其實它的內在商業邏輯並不複雜，多是迴歸社交本質，在社交與電商之間達成平衡。
使用者可建立賬戶並分享/跟買好物
開啟小鵝拼拼小程式或者APP，就能看到“朋友喜歡”，而這就是“種草號”。據瞭解，種草號包含了專屬的賬號分享體系+千萬現金+微信域內真實社交流量的多維度扶持，只要使用者撰寫購物點評即有資格享受返利。不僅如此，平臺還會基於內容的價值對使用者進行流量傾斜，將購物點評推送給好友以及相似興趣圈層使用者。如果有其他使用者受其內容種草跟買，那麼即可獲得二次返現。
使用者可以看到朋友推薦/自己感興趣的商品
“種草號”的橫空出世不僅僅為自身帶來改變，同時也為社交電商帶來兩大變化。
第一，以內容為驅動，結束傳統社交電商弊端；種草號為所有使用者鑄造私域流量池，透過微信內真實的社交關係鏈，搭建起連線商品與買家使用者間的橋樑。其憑藉著真實社交關係鏈條+優質內容的雙重驅動，讓各種真實的社交關係在這裡得到分享，從而將社交關係鏈的價值最大化。
第二，實現社交電商生態中“使用者”-“KOC”-“商家”多方的利益統一；對使用者而言，基於熟人關係鏈構建的消費信任，為消費購買決策積聚更強的影響力；對KOC而言，它能給予有種草能力的素人更多流量和現金的扶持，幫助使用者從0到1成長為KOC，實現社交貨幣以及現金的雙豐收；對商家而言，優質的購物評價內容也將沉澱在平臺中，這既提升了電商轉化效率，又可為平臺商戶的潛力好貨成長為爆品提供了諸多可能。
騰訊作為老牌的社交巨頭，在多年的耕耘中，對於社交電商有更多的思考在其中，因此小鵝拼拼上才會孵化出“種草號”。而種草號在定義電商新模式的同時，也賦予了社交電商更多頗具人情味的“暖色調”。
簡單來講，有了種草號作為樞紐，社交關係中“交流屬性”一下子被啟用，而它也將為社交電商帶來體驗上的革新，真正的影響或在此後時間裡慢慢顯現。
下半場賽事，小鵝拼拼一直在開闢新路徑
種草號的誕生也預示著“一出大戲”才剛剛開場。
小鵝拼拼自成立之初，就一直探索社交電商的破局之道。在這一年多以來，小鵝拼拼從最初的電商雛形到今天的初具規模，正不斷地重新整理著大家對努力的認知。
此外，小鵝拼拼還上線了“遊戲化”功能玩法，平臺內搭建遊戲化的電商功能“小鵝尋寶”&“小鵝莊園”，強化了品牌與消費者之間的互動性，在增強使用者粘性的同時促成了商品曝光-互動-轉化的鏈條，以使商家實現使用者的長期留存。
諸如此類，小鵝拼拼開闢了行業首創的中心化結合去中心化電商模式，一方面放大了社交關係鏈在消費中的正向作用，同時利用中心化場景流量分發的能力，將貨架陳列效率最大化。其透過私域導流+中心化流量的分發，建立起平臺信任體系，將平臺中的社交關係進行傳播裂變和轉化，促進消費各方的高效連結，以此實現社交電商更為健康的生態模式探索。
產業繁榮必基於健康生態，小鵝拼拼獨特的“出身”，決定了它會不斷探尋創新社交電商的玩法，相信小鵝會一直在路上。
如今社交電商行業變革的序幕已經拉開，後入局的小鵝拼拼似乎已經用“種草號”找到了一把開啟轉型的鑰匙。這破除傳統社交電商亂象，尋找有“溫度”價值的交易新模式關乎著行業長久發展，在這條路上，小鵝拼拼正在交上一份令各方滿意的答卷。