對於社交電商，相信大家都不陌生，最近兩年發展得如火如荼，逐漸成為網際網路下半場的新風口。

據相關資料顯示，過去5年我國社交電商市場複合增長率為60%，去年成交額達1.2萬億元。目前我國社交電商消費人數已超過5億人，從業人員規模超過4000萬人。

社交電商的出現一舉打破了傳統電商的行業格局，裂變式的增長讓社交電商行業百花齊放。

一、騰訊的社交電商夢

去年4月份，騰訊上線了“小鵝拼拼”小程式，定位社交電商，主打拼團，依託於騰訊社交生態圈的多樣化場景和龐大的使用者團體，打通各個圈層消費者、多樣化購物場景的拼團帶貨內容社群，再次殺進社交電商這一紅海。

“種草號”入口被設定在顯著位置，點開底部的“朋友喜歡”一欄即可看見。

與此同時，消費者撰寫購物點評即有資格享受返利，平臺會基於內容的價值進行流量傾斜，將使用者的購物點評推送給好友以及相似興趣圈層使用者。

如果有其他使用者看到其內容種草跟著買，便可獲得二次返現。

據瞭解，這種模式給予了有種草能力的使用者流量及現金雙重扶持，實現社交幣以及現金的雙豐收。

相比較於簡單粗暴的互助拼團，小鵝拼拼的“種草號”熟人真實種草推薦，更能產出真實可信的種草推薦，實現商品的轉化。

在商家上，藉助於小鵝拼拼社交圈的種草點評與分享，也提升了電商轉化率，為成為下一個爆款創作了可能。

二、小鵝拼拼的“進化”歷程

從去年上線至今，僅一年的時間，小鵝拼拼經歷了3個階段：

1.0時代為群小店，群內下單，群友皆返現，整合群內的社交流量帶動交易；2.0時代是遊戲化電商功能“小鵝尋寶”&“小鵝莊園”，品牌與消費者產生互動；目前的3.0時代即種草號，為中心化結合去中心化電商模式。

目前小鵝拼拼平臺上一應俱全、低價優質的商品透過中心化強運營賦能，為品牌曝光和商品交易提供品效合一的解決方案。

此外，平臺內擁有豐富的遊戲化電商功能，“小鵝尋寶”和“小鵝莊園”強化與消費者之間的互動性，提高使用者的粘性。

低線城市的消費逆襲，也讓電商巨頭加速下沉，背靠騰訊的小鵝拼拼本身就在社交領域有著一定的優勢，商家可以依靠騰訊龐大的社交關係鏈，進行引流和推廣。

三、社交電商引領“購買新趨勢”

近年來，社交電商模式逐漸成為購買的新趨勢，利用社交優勢降低了交易成本和商品價格，同時也解決了交易環節中的信任問題。

社交電商之所以逐漸成為新風口，最核心的就是3個因素：一是抵達更快；二是成本更低；三是朋友與家人等“熟人”進行分享和推薦，資訊傳遞更主動。

面對這麼龐大的市場，許多商家也紛紛開始佈局自己的社交電商平臺。

在社交電商的浪潮中，每一個個體都有機會，對商家來說，就是要抓牢目前的紅利。