做亞馬遜的賣家都知道，想要產品賣得好，流量、轉化少不了，有了這二寶，賣草都能賺翻了 跨境電商平臺，很多邏輯都是相通的，比如，平臺鼓勵賣家上新品，會給新品基礎流量，因為產品的豐富度越高，買家的選擇性越大，整個平臺都會更活躍。再比如，每一個產品都是有生命週期的，生命週期有長有短，有的火爆的季節性產品，如聖誕節慶類產品可能只有當季火爆，又或者像指尖陀螺之類的現象級的火爆商品，都是紅極一時，這種產品適合有敏銳的嗅覺和敢於承擔風險的投機者，不在我們今天要講的新品推爆的商品的選擇範圍之內，我們今天講的產品是中性的產品，適合細水長流的賣家

新品推爆，我總結的五個核心步驟如下：

1，廣泛選品，精鋪貨。

選品的方法我之前有分享很多，之前講的都是具體的做法，今天我想講一講思路，好的產品是一條優秀的連結的開始，也是決定成功的至關重要的一個步驟，做鋪貨類的店鋪，不開模，不改包裝，不做任何商品層面的優化，要想脫穎而出，在激烈的市場競爭中分一杯羹，我認為主要靠的就是快和勤奮。

快是指速度，選品的速度，要快，在市場還沒有把這個產品做爛之前，抓住新產品的紅利期，即使之後有很多競爭者跟賣這個產品，你的產品已經站穩了腳跟，只要競爭對手不是太強，手段不是太激進，只要不是那種殺敵一千自損八百的競爭對手，基本上只會分流一小部分市場份額給他們。

鋪貨的選品，就是靠勤奮了，產品很多，需要仔細的去分析，去觀察，去思考，做市場調研等等，所以做鋪貨平臺的產品開發的眼光和能力，都是通過不斷的積累而來的，沒有經驗的產品開發對產品沒有了解，沒有感覺的時候，只能通過不斷的勤奮的練習去彌補了，最簡單的方法，就是先從每天看平臺的連結開始，帶著思考去觀察去摸索，勤能補拙呀。

2,做一條面面俱到的listing

選出來的產品，不要因為是鋪貨的就隨意的對待，而是上架之前就要認真對待，把細節都做好，包括標題，標題的關鍵詞，圖片，首圖的選取，定價，詳情頁面，視訊，選品沒有問題，連結的品質好，很可能上架之後，通過平臺的自然流量，就能獲得自然訂單，雖然新品相對於老產品來說，沒有評價，客戶買的時候會比較慎重，但是最打動客戶的還是產品，前期工作都做到位了，也會有很多客戶選擇嚐鮮的，收到產品之後，如果產品非常好，他大概率會想要來留評價分享，反之產品不好，可能就是一個氣憤的差評了。

3,優中選優，重點推廣

一般我們選擇了一批產品上架，不能保證每一個都能賣爆，但是前期的準備工作做得好，總有幾款產品能夠藉助自然流量比較穩定出單的，這個時間週期大概是：一個星期到兩個星期,這段時間是新品藉助自然流量出單的好時機，如果能比較穩定的出單，證明這樣的產品是很有潛力的，值得引起重視的。其他沒有出單的產品果斷放棄，畢竟精力有限，把之後的推廣的經費花在刀刃上。

4，全面路線規劃，心中有數

通過自然流量選出來的有潛力的產品，需要規劃之後的路，我一般會把產品的生命週期分為三個階段，第一個階段就是新品期，就是產品上架之後的前三個月，這是給產品打基礎的階段，銷量是從零開始不斷遞增的，這個階段是主要的投入期。第二個階段，是穩定期，這個階段的產品已經有了一定的基礎銷量和評分評價，流量和日銷量漸漸開始穩定，這個階段就是盈利的時期。第三個階段，就是衰退期，隨著市場的變化和競爭，產品的競爭力和新鮮感不斷減弱，慢慢開始銷量下降了，出現衰退了，這樣的產品建議不要在花大的精力去投入推廣了，投入產出比低。

在新品期，我們會給產品制定整體推廣的計劃，其中包括，1，維護評價，增加好評，可以通過SD,測評，站外推廣，贈送給老客戶等等方式，把評價維護好。2，引流工作，站內的營銷推廣和站外流量相結合。3，核心關鍵詞的廣告優化。4，積極參加活動，沖銷量。5，庫存把握，提前備貨，及時發貨，發貨仔細，減少漏發少發。6，優化供應鏈，降低採購成本。

5，覆盤發展歷程，複製成功的模式。

認真推過一個產品之後，無論這個產品成功與否，都會有所收穫的，不同的產品，不同的平臺和市場，可能結果也是千差萬別，但是大家只要真正實操過，肯定會進步很快，且對一個產品的理解更深刻，所以實操之後，一定要覆盤，總結經驗的得失，如果是成功的經驗，可以用一樣的思路放在其他的新品上，不一定會成功，但是比盲人摸象強，三分天註定，七分靠打拼！！！