市場經濟之下，任何企業對業務的需求都比以往更加強烈，而作為銷售人員，更是如此。在茫茫的人海里和成千上萬的客戶群體中，如何尋找屬於自己的潛在客戶，又如何把潛在客戶提升成為自己的真實客戶，這點就變得非常重要。
因此，精準的潛在客戶，對於銷售人員來說就變得尤其重要。潛在客戶越精準，就越能增加成交的可能，也能大幅度減少銷售人員的尋找時間。經過譯明多年的銷售經驗，覺得主要有三個途徑可以提高尋找潛在客戶的精確率。
現有客戶挖潛
現在客戶不管對於哪家公司來說，都是一個寶藏式的存在。
因為，現有客戶不僅僅存在著業務增長的可能，同時也肩負著對你公司產品和服務口碑傳遞的權利。好的產品、好的服務等正面的公司形象或者負面、不好的客戶體驗，等等，經過現有客戶進行傳遞，往往能起到事半功倍的效果。
因此，重視現有客戶的管理和提高現有客戶的服務體驗就變得至關重要，而對於提高客戶服務體驗，銷售人員的作用就變得很關鍵。銷售人員服務好現有客戶，現有客戶透過轉介紹，把同行客戶或者上下游客戶介紹給你，這些潛在客戶的質量可以說是最好的，因為中間有現有客戶作為介紹和隱形的信用擔保。
可以說，對現有客戶挖潛和服務好現有客戶，是銷售人員尋找新客戶最高效的方式。
網路工具
在網際網路時代，透過大資料來搜尋潛在客戶，對於現有客戶數量不夠，或者說需要更多潛在客戶的企業來說，是第二個重要的方式。
例如譯明就比較喜歡用天眼查來尋找新客戶。
網際網路本身是一個大缸，裡面什麼都有，但如何從這個大缸裡把我們所需要的資料找出來？這點非常重要，天眼查就是一很好的尋找在潛在客戶的工作，比百度一下更加實用和精準。
在天眼查上可以進行多個關鍵詞進行搜尋，例如環保領域，就可以直接搜尋出所有與環保有關的企業，再透過其它關鍵詞，比方說企業的性質、註冊資金、聯絡方式、官網資訊，以及是否有違法資訊等等。透過天眼查等網路APP可以完整地瞭解一家企業的實力、信譽、主營業務，以及聯絡方式等。
在瞭解到這些資訊之後，再透過他的官網和電話聯絡，就基本上可以確定他的真實需求，以便下一步是現場拜訪，還是保持溝通等等。
可以說，網際網路APP大大提高了我們拜訪客戶的效率。
行業展會
展會和客戶地掃，這都屬於比較傳統的尋找潛在客戶的方式，但是也有其獨特的優點。
現在的展會也比較多，行業內部的交流峰會也比較多。在這種行業峰會中，根據峰會的號召力、規格等等，會有不同等級的企業參展，這就是一個很好的與客戶交流和尋找潛在客戶的機會。
可以從網際網路上了解到相關行業的年底展會計劃和安排，根據要求，報名參展，在會上展示自己企業的形象和優勢，爭取吸引到對應的潛在客戶來諮詢，並留下對應的聯絡方式。
同時，也可以在展會中主動出擊，主動與參展企業交換名片，向參展企業進行溝通，瞭解他們的需求與業務情況。
總結
當然，不管是以上三種方式的哪一種，都只是與潛在客戶建立的第一次初步交流，在後續過程中，還需要進行不同層次和深度的交流溝通，還有很多其它的工作需要做。例如，平常節日的問候，客戶有疑問的時候的答疑解惑等等；當你與客戶熟悉後，有業務，他自然就會想到你。
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