引言

一年一度的年中大促馬上就要開戰了，今年和去年一樣，整個年中大促會維持1個月，不過今年有個相比往年很大的變化，就是各種規則的簡化，今年幾乎只有一個規則，就是滿200減30，今天我們就來聊一聊618。

我們先來看淘寶618整體的招商節奏和活動，現在招商已經結束了，所以直接講活動，今年618的第一波開門紅是5月29日-5月31日預售，售賣時間從6月1日-6月3日晚上12點。

6月4日-6月13日，是各種品類的狂歡日，這是跟京東學的，但參加過以往活動的同學應該知道，這一波是沒什麼銷售額的，主要集中在6月1日-3日，還有618大促狂歡日。

今年的狂歡日售賣時間比較長，從6月16日就開始了，一直到6月20日是正式的618活動售賣時間，6月14日-6月15日有一波預熱時間，所以在時間上面，還是挺複雜的，而且今年時間又明顯被拉長了。

所以，從嚴格意義上來講，今年的618其實從5月24日第一波預熱就開始了，一直到6月20日晚上12點結束，今年618活動的週期要維持一個月左右。

報名從4月30日其實就開始了，一直到最後的報名時間其實是5月底啊，如果你還沒有報名，要去後臺看一下還有沒有機會報名。

我們接著看對商家的基礎要求，指標鎖定時間是4月16日0點，包括違規扣分，商家活躍度，基礎服務考核分等，設定要求今年比較簡單，就是滿200減30，當然玩法主要還是價格，所以天貓618會鎖定最低價格的時間段。

618的第一波活動是6月1號到3號，要求你的最低價格的校驗標籤是5月6號到6月18號，價格不能高於這一段時間的定價。第二波是6月4號到6月13號（品類售賣日），這個割包皮活動前26天和後15天。

第三波是618狂歡日，從6月16號到6月20號，最低標價的校驗是從5月21號到7月5號，差不多也就是往前推26天和往後推15天，這一段的時間是價格是最低價的校驗。

所以為了防止被客戶因為價格問題投訴，所以這段時間一定要控制好，不要活動搞完了，結果又開始玩低價了，618活動整體還是根據價格力來計算的，所以價格越便宜，相對來講整體流量和福利會更加好一點。

第二個是京東的618，今年有商家扶持政策，首先，京東上線了“先開店後稽核”通道，所以現在30秒就能快速入駐京東平臺，48小時就能完成初步稽核，其實今年整體電商政策，在入入駐尚明都會比較寬鬆。

第二個扶持政策是“京小貸”，面向所有京東平臺的第三方商家，提供金融貸款服務，最高授信額度高達500萬，貸款最長期限12個月，首貸利率低至5折。

然後是店鋪排位賽，京東會採用賽道分級模式，將頭部商家和中部、尾部商家分開排位，這就是層級演算法的概念，這對於剛入駐的小賣家還是有較大支援的。

京東的整體節奏，也分為蓄水期跟預售期，以及各種活動期。首先是蓄水期、預售期時間，從4月21日-5月31日，比淘寶的時間還長，專場期是從6月1日-6月15日，其中6月1日-3日是開門紅3天，這跟淘寶一樣。

高潮期從6月16日-6月18日，各種超級直播、巔峰秒殺、主推國潮等活動都在那3天，後續的續售期是6月19日-6月20日，主要是尾貨返廠等。

所以不難發現，其實淘寶跟京東在618的時間節奏上，幾乎是一模一樣的，從開門紅到高潮期，再到後續的時間，幾乎都是一模一樣的，拼多多或者其他參與618的平臺估計也都一樣。

課後思考