編輯/黃依婷

5月25日早間，沉寂已久的酷派手機終於有了新動態，其釋出了新一代手機COOL 20。

儘管喊出了“浴火重生、王者歸來”的口號，但酷派沒有舉行釋出會，COOL 20僅在酷派官網低調上線。

酷派官網上線的COOL 20，圖源酷派官網

根據本次COOL 20手機的相關資訊來看，不論是晶片、螢幕設計還是其他各項引數，都是名副其實的低端機，其三個版本最終售價也定在了699元、899元和1099元，並將於6月1日在京東正式開售。

很難想象，曾經與華為、中興、聯想一同作為“中華酷聯”中的一員，酷派手機可謂霸佔了中國功能機市場的重要一部分，如今卻在智慧手機時代逐漸沒落。

當華為、小米、OPPO等其他手機品牌集體衝向高階的情況下，酷派卻在低端市場裡苦苦掙扎，連續5年，酷派手機都未出現在手機市場銷量前十名之列。

這也和酷派手機犯下的經營失誤不無關係。

作為一家傳統的硬體廠商，酷派沒能跟進移動互聯時代，而是固守線上下運營商渠道上，遲遲沒有打入專賣店和線上市場。

在業務合作上，酷派與360、樂視的合作並不順利，拖慢了其前進的步伐。

財務資料顯示出酷派不容樂觀的經營狀況，2016-2020年這5年時間，酷派有4年處於虧損狀態。在2019年短暫盈利1.12億港元后，2020年，酷派手機復又陷入虧損，當年淨虧損為2.99億港元。

在這種情況下，酷派想要爭奪低端手機市場，依然顯得頗為吃力。如今的手機市場，不管是高階還是中低端市場，都已經是頭部玩家的天下，酷派想要“浴火重生”，談何容易？

在為數不多的幾條博文裡，酷派用了“絕了”、“真香”、“秀兒”等詞，但是根據其自身透露的跑分資料，本次新款產品在安兔兔的跑分為22.6萬分，並不算出色，華為暢享系列、vivo以及OPPO的部分低端機型跑分均能達到這一數值。

根據酷派官方透露的引數配置，COOL 20共計三個版本：4G+64GB的售價699元，4G+128GB的售價899元，6G+128GB的售價1099元。

可以看得出來，酷派延續了低端機的定價思路。2020年6月，在釋出COOL 10版本的時候，酷派方面對6G+128GB機型給出的定價是899元，今年新機僅比去年提價200元。

從最核心的晶片配置上看，COOL 20採用了聯發科的Helio G80晶片，應用了12nm工藝水準。

酷派COOL 20部分配置引數，圖源酷派官網

但這是一枚飽受詬病的晶片，它釋出於2020年2月，但是效能水準卻停留在2018年。

Helio G80主要的缺點在於GPU縮水，比如同是競品、效能相似的驍龍710，其GPU水平比Helio G80高了20%。如果用COOL 20來打《王者榮耀》，最好是在低畫質以及低幀率的情況下，否則就容易出現機器卡死的情況。

螢幕上，COOL 20 採用了6.517英寸的LCD螢幕，不如主流手機所用的LED螢幕，這也將導致COOL 20色彩顯示的自然度、光線柔和度上有缺憾。其螢幕解析度為1600 x 720、重新整理率為60Hz，是低端機裡十分常規的配置。

除此之外，COOL 20採用的4800萬畫素後置攝像頭以及500萬畫素的前置攝像頭，以及並未透露快充功能的4500mAh大容量電池，均在低端機中十分常見。

而若將價格與配置綜合考慮，酷派COOL 20價效比難與同類配置競品相競爭。

以vivo的Z系列為例，vivo在低端市場有一款名為vivo Z3的手機，採用的是驍龍710晶片（強於酷派的Helio G80），電池略弱於COOL 20。總的來說，在各項配置與COOL 20差不多的情況下，vivo Z3在安兔兔的跑分是21萬多，與COOL 20相差無幾，它在京東的售價僅為670元左右。

再例如榮耀V10手機，其所使用的是麒麟970晶片（效能優於酷派的Helio G80），其他配置與COOL 20配置類似的情況下，在京東售價也僅為650元左右，低於酷派的699元。

榮耀V10相關配置，圖源安兔兔評測

而這兩款手機都是華為與vivo在2018年所釋出的手機，價效比尚高於酷派2021年的新機型，足可見酷派新品效能水準並不出色。

想要靠新品COOL 20爭奪市場，恐怕只是酷派的美好願望。不過，對於目前的酷派來說，也沒有實力去產出“能打”的產品。

在今年3月公佈的酷派手機2020年財報中，也可顯示出其經營之衰落。

2020年酷派淨虧損2.99億港元，多款手機推遲上市；其毛利率從2019年的23.24%下滑至2020年的15.04%。而這已經是酷派從2016年以來的第四年虧損。

從2010年以前位列功能機銷量前五，走到如今連年虧損，酷派還有機會捲土重來嗎?

2、酷派是怎麼沒落的？

早期的功能機時代（2010年以前），人們最經常購買手機的地方是三大運營商的營業廳，以及各類代理運營商的線下實體店。

比如坐落在居民區和商業大道上的中國移動營業廳，曾售賣著各式各樣的品牌手機，它是功能機時代手機廠商最核心的出貨渠道。

酷派曾經就佔據了這些出貨渠道的重要一部分，並與中興、華為、聯想共同組成了“中華酷聯”，佔據當時國產機的主要市場份額。

不過成也運營商，敗也運營商。曾經依靠運營商出貨渠道獲得成功的酷派，最終又因對運營商依賴過重而錯失渠道改革。

隨著移動網際網路時代到來，很多手機品牌也日益不滿於運營商的強勢，他們開始拓展新的銷售渠道，將手機產品更多地佈局在以京東、淘寶為主的電商平臺，以及各類手機品牌的線下門店。

不同渠道手機出貨佔比，圖源GIK

例如，主打線下市場的OPPO、vivo，在過去的10年裡大規模建設線下實體店，它們的選址通常靠近營業廳，透過促銷活動、宣傳口號等各種“截流”方式，把大批客戶“籠絡”到自己的門下。這種方式，幫助他們支撐了重要的線下市場份額，也搶走了酷派的運營商手機銷售額。

以小米為代表的手機品牌也在用網際網路模式敲開線上市場的大門。

小米曾將官網作為唯一線上銷售渠道，並用“不加價”策略，保證了產品質量和價格透明度，大規模減少了返修、翻新和盜版。

小米的線上模式，也引來如魅族、華為、OPPO等手機品牌的學習和效仿。

同一時間，正當其他手機品牌忙著自建渠道、搶佔市場份額時，酷派卻固守在運營商的渠道陣地上，遲遲沒有做出改變，這導致的後果便是酷派手機逐漸被邊緣化。

2014年，根據賽諾（研究機構）釋出的一組市場資料，酷派手機的排名尚且還在前五，但是到了2015年9月，酷派的市場份額已經掉落到了第九名。此後酷派手機市場份額更是十名開外，並被歸類為“其他”。

除了渠道上的問題，經營策略的失誤，也是酷派衰敗的重要原因。

酷派曾試圖走上網際網路模式，學習小米的線上佈局，為此酷派相繼和360、樂視合作，企圖利用兩者的軟體生態增加使用者粘性、提高收入。

如在2014年底，酷派與360合資成立奇酷公司，該公司主要生產移動智慧裝置，向市場推出“大神”品牌系列智慧手機，以網際網路為主要渠道，並計劃建立移動生態系統。

大神手機走的是大屏高配、高性價比路線，藉助了酷派的硬體和線下渠道資源，並由360進行品牌運營。

酷派對大神手機的宣傳，圖源酷派官微

但合作之路並不順暢，首先是樂視入股酷派事件，降低了360在董事會的投票權，也激起了360和酷派的矛盾。

在2015年，360甚至將酷派告上法院，稱酷派引入競爭對手涉嫌違反不競爭承諾，並要求酷派購買360在雙方共同成立的合資公司中所持有的49.5%的股權，總價約14.85億美元，兩者的矛盾也公開化。

直到2015年10月，360和酷派才和解，酷派集團所持的奇酷股份從50.5%下降到25%，而360持股將增加到75%。至此，360控股了奇酷公司，也掌握了大神手機經營權。

2016年，酷派又與樂視短暫地進入過蜜月期，當年樂視進一步增資酷派成為單一控股股東，賈躍亭也意圖聯合旗下樂視移動和酷派，將樂視自身內容生態與酷派的專利、渠道相整合。

不成想在2016年底，樂視資金斷裂危機爆發。受到牽連的酷派，股價接連暴跌，從2016年到2017年7月，其市值蒸發近85%。

與兩大手機廠商連連合作失敗，也意味著酷派在網際網路模式探索的步伐走到了盡頭。

3、酷派復興有多難？

酷派此刻釋出新機，適逢國內頭部手機品牌衝向高階以及榮耀失勢之時。

自2020年10月華為剝離榮耀之後，榮耀就遭遇諸多波折。

一方面，脫離華為後的榮耀，無法享受華為品牌溢價效應以及華為自身專利的優先使用權；另一方面，榮耀獨立之後，原來和華為簽訂供貨協議的公司，需要重新和榮耀單獨簽訂供貨協議，這迫使榮耀不得不重新站上了供貨談判席上。

榮耀曾經作為華為體系的一箇中低端品牌，佔據了中低端市場的重要份額，其旗下的榮耀X系列、暢玩系列過去都有不錯的銷量，如在2017年的時候，據賽諾資料，榮耀暢玩7X以4968萬臺累計銷量和716億元累計銷售額，拿下過“第一網際網路手機品牌”的稱號。但是在2021年第一季度，根據Couterpoint資料，榮耀銷量整體下滑35%。

2021年Q1中國手機市場出貨變化，圖源Couterpoint

而另一邊的高階市場，正經歷著各大手機品牌日益激烈的廝殺。

比如，小米在4月的釋出會上釋出了一系列新機，覆蓋從3000到上萬元的價格區間，完成了整個高階市場的佈局。

除了小米以外，OPPO、vivo也在上半年分別推出了Find系列以及X60，獲得了不錯的市場反饋。

就連realme、紅米、IQOO等原本定位中低端市場的手機品牌，也不忘插一腳高階市場的生意，他們上半年釋出的新機型，在售價上突破了3000元的價位。

當市面上主要手機品牌瞄準中高階市場的時候，或許也給低端市場帶來了機會，但這並不意味著酷派能抓住。

除了並不出眾的產品價效比以外，渠道和經銷也是酷派所面臨的問題。

2016年，酷派曾揚言要一年之內增開800家線下門店，並與蘇寧合作打通前端銷售諮詢、使用者場景化體驗以及售後環節。

但對酷派而言，品牌難打、銷量難以提高、走低端路線利潤有限，這一切構成了惡性迴圈，難以吸引渠道商。

雖然近年來酷派並未公佈具體的手機銷量，但是從其持續虧損的經營狀況以及不斷下降的營收資料來看，其手機市場一直難有起色。酷派財報顯示，從2015年到2020年，酷派營收從147億港元腰斬至79.69億港元。

2018年，酷派意圖進軍北美市場扭轉國內手機銷售不利的局面。不過到了2020年，因為疫情影響，海外市場受到重創的酷派開始迴歸國內市場。

2019年Q1到2020年Q3美國手機市場出貨變化，圖源Couterpoint

雖然酷派解釋主要是因為疫情導致海外手機銷量的跌落，但從Couterpoint公佈的一組資料來看，在2020年前三個季度，三星、LG在北美市場份額有所擴大，但是歸類為“其他”的手機品牌市場份額卻從2019年Q2的17%降至2020年Q3的11%，這也說明三星、LG等強勢手機品牌正在侵佔中小手機品牌的市場。

2020年年報裡，酷派還在用“復興‘中華酷聯’”來描繪新一年的發展規劃，但這早已不是酷派的時代，在海內外市場，酷派想要突圍，都是一場極其艱難的戰鬥。