導讀：本文中，阿里雲高階產品專家寧磊（花名：九齒）將聚焦雲市場能力中心對夥伴的商業賦能，全新發布A集市（即API集市），用一個平臺招募10個領域，500家供應商。
今天要跟大家講的是API領域裡的一個能力中心，正式跟大家Say Hello了。截止到2018年，全球的API經濟規模大概在2.2萬億左右，平均每一年，所有API經濟領域裡面的開發廠商，它的增長速度會以100%向上增長，這是大家可以看到的巨集觀層面。
雲市場能力中心——商業賦能今天為什麼我們要來發布API領域裡的能力中心。如果大家之前有留意，會發現兩個很有意思的數字，一個數字就是在API的市場裡面，現在日均的呼叫次數超過了1.2億次。第二個數字是有七十多個API，是在一個整體的解決方案裡面，藉助阿里的渠道最終實現了商業化。而在今天的API市場上，所有的供應商提供自己的API服務時，基本上還是以原子型別的服務，自己在單打獨鬥，在往外去弄。
所以很多客戶也在跟我講，阿里一些的渠道有沒有辦法為我們賦能？SaaS裡面已經有了心選，API領域裡面有沒有心選？有。以軍PPT裡剛才也已經寫了，在心選裡面，包括有SaaS、API還有服務。那所有的API領域裡面的商家，也可以開始來聯絡我們，探討一下如何藉助阿里的渠道幫助API型別的商家，幫助自己的商品快速地商業化出來。
那在這個能力中心釋出之前，我們本身也有類似的一個招商計劃在裡面。一個平臺加10個領域再加500家供應商，這個數字大家看完之後，大家肯定會想說，阿里的渠道為我來賦能，那你究竟要什麼標準。
我先跟大家講幾個粗略的指標，大家先有一個體感，細化的大家在會後可以直接找我。首先第一點大家所熟知的一個客戶滿意度，我們通常會把客戶滿意度按照不同的緯度來劃分，比如回覆率在24小時之內能夠達到百分之多少，這是其中的一個指標。
第二點指標是復購率，如果說四年的復購率低於75%，那這個商家是沒有辦法來入圍的。也就是說，它的要求相對而言是比較嚴苛的，因為我們會篩選出一系列的API廠商，它給到我們產品，最終我們把它打包成整體的一個解決方案。舉個例子，在金融領域裡面的解決方，銀行為它的客戶、消費者來提供貸款之前，一定會有各種各樣的一些風控排查，而這樣一個簡單的金融領域裡的場景，它是一系列的API組成的，而這些API，會從我們招商的池子裡面來進行選擇。
雲市場能力中心——A集市剛才我跟大家講的更多是我們要API能力中心商業化的一些意義。那麼整個的能力中心，大概是包括了三塊東西。
第一塊是A集市，顧名思義就是API集市。那會不會有SaaS集市，也會有。在第一階段來講，我們先以相對而言比較標準化的，可以在線上成交的產品為主。A集市+SDK+領域級別的解決方案，不管是金融領域、物流領域或者像其他型別的一些解決方案，最終把它形成一個API領域裡面的一個能力中心。通過阿里的渠道賦能，最終給到我們的終端客戶那裡面去。
那A集市究竟長什麼樣子？聽名字大家會想說它是一個集市，從長期上而言，它就是一個商品的詳情頁，這個詳情頁它起到的作用非常非常大。舉個例子，如果大家有關注淘寶直播的話，大家可以發現，淘寶在出現淘寶直播之前，使用者的停留時長，和出了淘寶直播之後，使用者的停留時長之間是有巨大差異的。那也就是說，對於我們的ISV，我們的商傢伙伴而言，買家在你的商品詳情頁上停留的時間越久，那麼對你最終轉化的機會也就越大，這是一個必然的關係。
在API領域，我們同樣想做類似這樣的一個嘗試。它本身也是在雲端計算裡電子商務領域這樣的一個產品，首先第一步是A集市，對買家來講，我們希望開發者和企業客戶進到A集市之後，可以更加清楚地看到各位所提供的API服務，可以線上直接去試用、除錯、購買，甚至是進行復購；對於ISV來講，除了把產品和實力更真實的展現出來，還可以通過這樣一個商品釋出入口釋出API商品，在阿里經濟體裡，相對而言比較大的一些服務市場，比如說淘寶服務市場，支付寶的開放平臺，甚至說釘釘的開放平臺，你通過一個入口釋出完之後，你可以通過統一的一套分工標準和規則，在其他的服務市場同時釋出，這也是我說的第二個步驟。
所以大家一直在問我流量，其實流量不是問題，關鍵要看流量在哪裡，我們想要什麼型別的流量。即便說我今天把所有的流量都給到大家，但是很多流量大家未必可以運營的很好。我舉一個很基本的例子，我是一個在阿里巴巴的小二，一個員工，那麼此時此刻，我是屬於企業內部的一個員工，大家認為說我屬於2B的，但當我回到天貓上購物，我的流量屬性是屬於2B還是屬於2C？這其實也是很明顯，那如果說我們是API型別的廠商，那我想要的流量究竟是什麼？要先把流量是什麼要先定義清楚，然後我再看給各位什麼型別的流量，我們共同來把這個生意做大，希望在API領域裡面來講的話，跟各位可以把這個生意做得越來越好。
第三步是什麼？第三步我們可以把A集市SDK化。雖然很多廠商雖然有自己官網，有自己的使用者中心，有自己的訂單中心，但是基本上有80%的廠商，自己是不具備完全的商業化能力的。所以說我們打算把阿里云云市場的A集市SDK化。SDK化什麼意思？也就是說大家在自己的私域裡面，通過幾行程式碼把這個A集市嵌入到你自己領域裡面去，之後你可以去做運營，可以在任何一個渠道里面，只要是有A集市出現的地方，你都可以去釋出自己的商品。釋出完商品之後，即便是在你私域釋出的，此時此刻它也會在阿里的雲市場裡面，包括像淘寶或者是支付寶其他的一些開放平臺上同步，這是它的第三個比較核心的價值。