10月24日，研華邀請阿里研究院副院長安筱鵬、物聯網智庫創始人彭昭，舉辦“大師引領，解構工業物聯網大未來“讀書會，圍繞“解耦 · 重構 ·共創”，共探工業物聯網的未來發展。今天研華劉克振董事長和物聯網智庫彭昭女士先行圍繞工業物聯網背後的技術及商業模式展開探討，本文我們將與大家一起思考：

如何解讀開源？

資料中臺和平臺有何不同？

物聯網雲平臺的商業模式為何？

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軟體開發的趨勢：微服務化+開源

開源在物聯網領域，正在成為一種突破固有格局的利器，研華也非常支援開源體系的發展。

研華過去五六年來開發PaaS軟體，得到一個心得：現在這個時代的軟體開發已不再是把一個程式長遠規劃好，然後從頭程式設計。現在的趨勢是微服務（Microservices）和開源，即提供一個個開源的微服務模組，再讓使用者去組合、疊加，形成最後的應用軟體。尤其物聯網領域，因為牽涉到Domain、平臺，產業鏈條很複雜，必須用這種方法來組成。

物聯網的潮流：服務模式→服務普及→流量獲利

另外一個邏輯是開源的服務模式有助於軟體的普及。現在軟體做出來，你很難讓客戶了解你的軟體是什麼，或是願意使用你的軟體去開發，客戶需要的是靈活度高、可再擴充套件的應用。因此，做軟體再賣，基本已經過時了。現在都變成服務模式，普及的服務、免費的服務，因為免費而且公開，所以很容易普及。普及以後，再利用普及的流量想辦法在別的地方獲利。

研華利用開源概念打造驗證平臺WISE-PaaS

在OT領域，開源還是一個比較前沿的概念，真正做到開源的企業也比較少。而研華的WISE-PaaS工業物聯網雲平臺其實也是利用開源概念打造而成的。

WISE-PaaS裡面雖然也有像WebAccess、DeviceOn這些研華自己開發的模組，但其主體是開源的。研華的貢獻就是把開源軟體組合在一起，驗證其真實可以成功應用。組成WISE-PaaS平臺以後，研華將其提供給顧客，目前是以會員收費的模式運作，但費用不高。因為研華並不依靠WISE-PaaS獲利，我們的目的是普及，依託軟體來提升硬體價值。希望顧客使用WISE-PaaS平臺後，會傾向使用研華的硬體，硬體則可正常獲利。

開源概念實踐：Kubernetes、Cloud Foundry

此外，研華還提供WISE-PaaS私有云，在我們做的平臺上，也有用到很多在私有云裡已經普及的技術，比如Kubernetes、Cloud Foundry、EdgeLink等。將來這些技術都會融合，然後慢慢普及，成為好像空氣、水一樣可以隨時取用，使得物聯網產業蓬勃發展。

除了“開源”，“中臺”也是物聯網近期的熱詞。

中臺是一種企業架構，結合網際網路技術和行業特性，將企業核心能力以共用服務中心進行沉澱，形成“大中臺、小前臺”的組織和業務機制。

對此，劉克振董事長也發表了自己的見解。

中臺的核心是共享

“我覺得中臺是它先有個後臺，就是Back Office，然後有中臺，中臺上面再有很多網路、顧客、應用。後臺是支援，中臺則是共享，上面再有很多垂直應用。”

劉克振董事長提出：物聯網中臺這個概念非常重要，研華也應該扮演中臺的角色。有了中臺，再發展垂直應用，整個產業就會蓬勃發展。研華也已經在通過自己的實踐，驗證中臺的這種商業模式。

WISE-PaaS即為中颱概念的實踐

研華WISE-PaaS其實就是中臺的概念，也就是嫁接公有云跟Domain使用者之間的一個關係，上面有很多半成品，即所謂工業APP。之所以是半成品，是因為其還要讓垂直領域的系統整合商（Domain Focus SI,DFSI）組成最後的一哩。

目前網際網路+領域裡面這麼多蓬勃發展的運用，其實也是架構在過去累積下來的中臺上才有辦法。比如手機這麼普及，一定是有一個像安卓的平臺，再加上很多已經完成的APP疊加起來的。

未來趨勢的理論模型並無絕對

除了開源、資料中臺，還有包括像CPS(Cyber-Physical System)、數字孿生(Digital Twin)，也都是現在很紅爆的一些概念。

對於這些新的理論概念，劉克振董事長表示，這些理論都是未來趨勢的理論模型，目的就是引導使用者思考，避免進入誤區；以及學者事後或預先給予理論模式便於福斯來跟隨先進者。

真正偉大的創業者不會照搬這些模式，但有必要去了解這些道理。真正想成功的企業家，需要跳出盒子來思考，不要被這些概念的框框所束縛，一定要有自己的解讀，才是一個良性的發展方式。

物聯網當下趨勢：專注Domain、合作共創

針對目前物聯網的發展模式，劉克振董事長認為現在比較適合的是：

第一，專注Domain

第二，則是合作共創

研華提出共創的商業模式，跟上下游共創。給業者最重要的意見就是洞見物聯網產業的未來，找到各自的定位是最重要。物聯網目前還在一個沙漠區，雖然已經長出草，但還不是整片森林，應該要快速演化、快速合作，要打群架。

物聯網不是勝者為王，它是分工為王，也就是分工恰當。

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