最近一段時間，疫情的發展越來越向好了，緊跟著的是經濟復甦的步伐也在加快，最明顯的就是大客戶們“搞事”的節奏越來越快，這一點從近期各大電商平臺的動作上可見一斑。這兩天，蘇寧易購也不甘寂寞，先後宣佈分別與微博及抖音達成深度合作協議。蘇寧易購將把全部商品合盤託給微博小店和抖音。蘇寧易購將五步一小店，十步一門店的線下佈局，搬到了線上，社交電商的“朋友圈”越來越大，今後只要你想網購，想躲開蘇寧易購恐怕是不太可能了。

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社交媒體電商化本應該是水到渠成的事，但對於微博來說，這條路走得卻相當曲折。

其實早在2011年時，新浪微博就通過推出“微櫥窗”的功能進行商品，算是對社交電商的試水。但在2013年阿里趕在微博上市前以5.86億美元購入新浪微博公司發行的優先股和普通股，佔微博公司全稀釋攤薄後總股份的約18%，成為微博的股東。

微博也藉此聯合阿里推出了合作產品“櫥窗推薦”。當新浪微博使用者釋出含有淘寶單個商品的連結時，該微博下方會自動推薦同類型的兩張商品圖，並顯示“推廣”字樣。

此後，不論是和微賣的合作還是開通微博淘寶版，微博在很大程度上扮演的角色只是電商的導流平臺而已。

去年12月，微博開始以每個月1-2次的頻率集中處理一批違規電商內容賬號，最初的處罰通知提示的內容是“釋出電商內容要入駐電商服務平臺”，直到3月17日，微博宣佈正式微博小店正式上線。4月9日，提示內容變成了“釋出電商內容要開通小店”。微博從電商中介的角色正式下海自己做起了社交電商。

02

在和微博深入合作之前，蘇寧易購已經佈局了目前最熱門的4大電商流量池。

第一，當然是蘇寧自己的生意，蘇寧易購APP。據艾瑞資料移動APP指數顯示，今年上半年以來，在電子商務—網路購物類的95個APP中，蘇寧易購APP的月度獨立裝置數、月度總有效使用時間佔比、月度總使用次數佔比等三項資料中，一直位居前十的位置。App Store購物類App下載排行榜中，蘇寧易購也長期位於前十名的位置。

第二，是天貓的蘇寧易購官方旗艦店，坐擁3300多萬粉絲，而這個資料在一個月之前是2900多萬，一個月時間蘇寧在天貓的官方旗艦店漲粉400多萬。蘇寧天貓官旗連續數年雙十一拿下全網零售額第一的名號。

第三，在接觸微博之前，蘇寧易購微信小程式承擔了大部分社交電商的功能。根據第三方資料平臺阿拉丁最近一次公開資料顯示，蘇寧易購在網路購物小程式的CQASO綜合指數為第12名。蘇寧系包括易購、拼購，小店，雲店等4個小程式上榜Top50。根據往年經驗，這個排名在818期間可能迎來一次快速增長，去年蘇寧818期間，蘇寧易購阿拉丁指數均值近1500分。蘇寧易購小程式訂單量同比增長200%，GMV同比增長260%。

此外，隨著短視訊的崛起，蘇寧易購早在2018年就開始在該領域進行獨立佈局，當年818前蘇寧紅人短視訊購物平臺“頭號買家”正式上線。此外，蘇寧易購還在抖音開通了官方賬號及電商，目前擁有粉絲近45萬，上架產品300餘款，蘇寧易購超級買手抖音官方號擁有粉絲近20萬，上架產品100餘款。而此次蘇寧再次借818之際，與抖音也達成了深度合作協議。

目前，在蘇寧易購所有第三方電商平臺中，天貓官旗店是除蘇寧易購App以外最大的電商平臺了，上架商品高達16000多款。但是按照蘇寧易購和抖音的合作內容，蘇寧將憑藉自身深耕30年的供應鏈服務能力，全量商品入駐抖音小店，並開放給抖音電商平臺所有主播。抖音也將利用紅人資源，全力參與蘇寧易購818，同時拿出流量和營銷資源。這意味今年蘇寧的818僅僅在抖音一個平臺的GMV就將得到質的飛躍。

另外，類似說法也出現在了蘇寧易購與微博的合作計劃中：蘇寧易購將向微博輸出供應鏈服務，商品整體接入微博小店。

03

蘇寧擴張的瘋狂是有目共睹的，“不計成本”也早就是出了名的，如收購萬達百貨、家樂福中國這種業界一年也不一定碰上一次的大手筆的也就算了，蘇寧小店的瘋狂更是達到了頂點。張近東曾在2019年初宣稱要在2019開15000家小店。

雖然由於各階段統計口徑的差異，導致蘇寧小店的資料一直忽忽悠悠，但綜合各方面看，截至2019年底，三四千家總是有的。但當年6月由於高投入和虧損，蘇寧就將蘇寧小店的股權進行了轉讓，此後基本見到的只是各種關停小店的訊息不斷傳出。雖然如此，但蘇寧仍然沒有放棄通過蘇寧小店進行的新零售線下佈局，而是將高投入的自營轉向了加盟方式。

最新的訊息是7月12日，張近東在蘇寧2020年半年度工作總結及下半年工作部署會上指出，蘇寧小店開啟加盟開放步伐，3年內目標10000家。

也就是說，對於線下零售的佈局，蘇寧已經開始回覆理性並尋找一種價效比更高的方法。

在線上零售方面，蘇寧顯然已經找到了這個最優價效比的解決方案。蘇寧的供應鏈優勢，加上微博和抖音的流量優勢，雙方拿出的都是自己的特長，好內容+好貨，用最新的社交電商玩法，吸引使用者，實現成單。

蘇寧：一起玩兒不？

抖音：我有平臺 ，你有啥？

微博：我也有平臺 ，你有啥？

蘇寧：我有貨

抖音：我還有網紅

微博：我也有大V

蘇寧：我有貨

抖音：我有流量

微博：流量我也有

蘇寧：我有貨

抖音：那你要啥？

微博：你到底要啥？

蘇寧：渠道

蘇寧：要不要貨？

抖音：當然要

微博：必須要

蘇寧：保證全力供貨

04

值得注意的是，在818的備戰宣傳中，蘇寧易購屢次提到2個關鍵詞：3C和J-10%。

在蘇寧易購與微博的合作協議中提到，基於蘇寧易購在3C品類上的優勢，以及LPL官方合作伙伴的身份，攜手打造蘇寧微博電競專場，推出不同的直播場景。

蘇寧易購在抖音官方賬號上的介紹已經變成了：“史上最大力度818，J-10%、明星主播、60天價保。”

這也是蘇寧易購第一次公開叫板京東起家並賴以生存的3C業務。當時網路上流傳著這樣一張聊天截圖，真假難辨，但蘇寧易購挑戰京東3C的決心早就定了。

雖然這不是京東3C第一次遭遇來自蘇寧易購的挑戰，從2015年蘇寧與阿里相互參股開始，雙方就成了你中有我，我中有你的關係。2016年618之前，阿里與蘇寧聯合宣佈，戰略合作從內部交融轉向對外輻射，與優秀品牌結成“王者聯盟”，聯手推出“萬億智造計劃”。

去年，蘇寧易購和天貓又聯合在北京召開了5G生態合作戰略釋出會，三大運營商，以及華米OV等各大手機品牌廠商的高層紛紛出席。在釋出會上，蘇寧易購聯手天貓、三大運營商和各大手機品牌共同啟動了5G戰略合作，成立了5G生態聯盟，聯手打造中國最大的線上線下5G換新平臺。

今年618之前，天貓、京東、蘇寧易購三大電商平臺，選擇同一時間對外宣佈本年度618計劃。而今年某機構釋出的618電商報告稱天貓3C銷量超越京東，排名第一，蘇寧緊隨京東排名第三，這一結論引起了京東極度不適，一時間口水之爭不斷。雖然只是“加餐”，但天貓和蘇寧在3C領域還是對京東形成了不小的壓力。

618踩著京東的腳步玩，雙十一跟著天貓的節奏玩，這次818終於輪到蘇寧自己玩了。雖然818也走過了十年，但正式走入剁手黨們的視線也是最近一兩年事，這也還多虧了社交電商的高速發展。相比於京東618和天貓雙十一的影響力，光憑蘇寧易購的一己之力要想將818打造成年內第三大電商節確實有點困難，而無論是618還是雙十一，京東和天貓能利用的社交場景和微博抖音也存在著不小差距。新知君還是比較佩服蘇寧借勢而為，順風扯旗的本事，既然上了這條船，不妨多拉上一些小夥伴一起玩，順便多開發了一個新的開啟方式——社交電商節。

畢竟合作共贏這種事是大家都喜聞樂見的。