在傳統的商業形態中，企業想要實現盈利，就要藉助不同的場景作為獲客入口去與使用者建立連線，實現交易，這運用的是人找貨的模式。

但在數字化和資料化時代，運用的是貨找人的思路，是根據消費者的生活場景，通過大資料智慧推送營銷活動，通過不同的應用程式去連線消費者，從而達到智慧匹配和精準營銷的目的。

但如何實現貨找人，實現智慧化匹配和精準營銷呢？從以下的內容中可以找到答案。

1、大資料隱藏著巨大資產

2、從資訊化到數字化

3、數字化帶來新的商業形態

一

在未來不論是什麼企業和行業，想要提升整體的效益，從營銷層面來講，就要具備智慧匹配和精準營銷的能力。那麼想要實現這個目標，就需要有云計算、物聯網、網際網路做支撐。

因為只有這樣，才能通過網際網路做使用者的連線，通過物聯網實現多端的互動，通過雲端計算，在不同的場景收集使用者的資訊和行為痕跡，這樣能夠更清楚消費者的購買動機和行為。

從目前的發展來看，這種大資料精準匹配的營銷更多是網際網路巨頭的在運用的。就如我們開啟購物APP，系統就會給我們推薦需要的商品，開啟打車軟體就會知道我們要去哪裡，這些都是因為大資料產生的作用。

所有擁有大資料，就相當於擁有了巨大的資產，因為大資料可以了解消費者的未來需求。因此在未來我們想要跟上時代發展，一樣也要藉助大資料實現智慧匹配和競爭營銷。

那麼最快獲取大資料的方法是藉助網際網路平臺去完成競爭匹配，就是藉助各大巨頭去做精準營銷。

但中小微企業想要實現長久的發展，也可以藉助應用程式、物聯網和雲端計算、獲取使用者的資訊和行為痕跡，這樣才能提高整體的效應。

二

在未來企業想要獲取使用者的大資料，首先認清資訊化和資料化帶來的價值，因為資訊和數字是實現大資料化運營的前提。

商業經營中最原始的資訊化，就是通過珠算和賬本記錄經營資訊，把一家店或者企業的進貨、出貨量、利潤等，統計下來。

到了PC網際網路時代，企業實現資訊化可以藉助各種軟體程式實現，比如進銷存系統CRM，ERP系統等，都是實現資訊化的一種方式。

有了這些資訊，生產就有了基礎的依據，可以根據經營資訊做生產的預估，其次有了資訊以後，也可以通過郵箱、電話等不同的方式二次連線消費者。

但在資訊化時代，營銷成本和庫存風險還是比較高的，因為無法實現精準匹配和大資料生產。

所以在PC網際網路時代，資訊化只是做記錄和單方面記錄的一種方式，企業想要提升效益，就要在資訊化的基礎上實現數字化。

實現數字化轉型，就要依託物聯網、網際網路、雲端計算、應用程式，在不同的場景，實時獲取使用者的資訊和行為痕跡。

就是消費者不論是實體、APP、物聯網場景或者其他的端和應用程式消費，所有的資訊行為痕跡，都會記錄下來，實現數字化。

那麼從數字到大資料，需要通過雲端計算做分散式發儲存和運算，最終得出使用者的大資料結果。

資訊、資料就是在應用程式或者在不同的端上購物，留下的註冊資訊，年齡、身高、聯絡方式等。那麼行為痕跡，就是在應用程式的任何行為動態，都會被雲端計算記錄下來，形成大資料。

這樣就可以清楚的知道，每一個消費者是誰，他的經濟情況，消費能力、購買動機、以及年齡、家庭情況等等，這樣就可以不同消費者的特徵，去實現精準營銷和智慧化匹配。

三

在資訊化時代，商業形態是比較單一的，要麼是通過線上經營賣貨，或者通過線下獲客交易，都是等客戶上面的商業模式，在未來這些模式都將無法生存。

所以未來的企業想要發展，可以藉助數字和資料做支撐，通過物聯網、網際網路、線下場景，結合應用程式，去連線消費者，實現貨找人的精準匹配，提高整體的效應。

比如客戶到線下店購物，可以引導下載我們的APP，通過APP做支付交易，這樣不僅可以獲取使用者的資訊和行為資料，而且可以與消費者實時連線。

可以根據消費者留下的行為痕跡和資訊，判斷使用者的需求，根據需求推送對應的營銷活動，通過APP啟用消費者二次購物。

在未來所有的大資料都是想通的，不論在任何場景留下的痕跡，都會被雲端計算儲存，形成消費者的大資料的一部分。

這樣的話不但可以通過手機和APP與消費者連線，而且有了物聯網支援以後，可以藉助不同的端去啟用消費者持續消費。

就如我們在網上搜索了某一個商品以後，在看電視的時候就會就會推薦相關的商品和服務，提升更多交易機會，這就是數字化和資料化帶來的新的商業形態。

這節內容，更多是通過營銷的角度來理解數字和資料帶來的價值，後續我們會通過生產、管理等不同的維度去為大家分析，數字和資料的發展方向。