9月12日,Coach母公司Tapestry集團在一份宣告中表示,該集團已經與阿里巴巴集團旗下天貓商城形成零售策略合作關係,除了Coach,旗下品牌Kate Spade和Stuart Weitzman也將於9月相繼入駐天貓商城。
時說新語:
其實,早在2011年,Coach就入駐了天貓,但因為雙方在打假合作上出現分歧,僅僅一月,兩位就分道揚鑣。四年後,Coach二度進駐天貓,但上線一年後,Coach在2016年再次選擇關閉天貓旗艦店,隨後轉而在微信平臺上建立線上購物渠道。
誰曾想,Coach又回來了,這次入駐的是天貓商城的奢侈品頻道“Luxury Pavilion”。這一次,兩位看起來是深思熟慮。Coach無法忽視中國的奢侈品市場,也做不到無視天貓的流量。
另一方面是現在奢侈品品牌的電商環境也更加成熟,這次選擇的“Luxury Pavilion”頻道並不是所有天貓使用者都能看到。天貓會在後臺根據使用者的消費、搜尋瀏覽和“淘氣值”等資料進行綜合評估,來判斷“使用者”是否能成為奢侈品的目標消費者,而這部分使用者才有機會看到“Luxury Pavilion”頻道入口。
對於Coach來說,天貓為其設定了保障門檻,塑造了品牌,還帶來了唾手可得的業績,無論是誰都有點難以拒絕。
——曹亞楠
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