想要做好跨境電商最重要的就是要把控好選品和流量。選品選的好不僅能為店鋪塑造良好的形象還能為店鋪帶來可觀的銷量，所以選品能力是一個店鋪的核心競爭力。在選品的過程中要注意一定要有依據，要遵循的市場原則，形成正確的選品思路，掌握一些選品技巧。

一、選品前的思維

1.目標產品對市場是否剛需

也就是這款產品是不是我們日常生活中頻繁使用的產品，對於市場來說必須是一些易消的產品，這類的產品也有助於我們後期的推廣變現。

2.產品在跨境物流中的成本

選品時一定要把物流成本算進去，最好選擇有海外倉的產品，那樣物流成本將會更少，也能避免一些在運輸過程中造成的損失。

3.產品定位

要知道自己所選產品面向的是哪些群體，哪些點會使顧客產生購買慾，這是非常重要的，當你搞清楚產品定位時，引流和推廣也會變得準確。就能用最低的成本獲得最大的收益。

4.選擇差異化的創新產品

創新的特別的產品對於跨境電商的選品來說還是非常重要的，而且創新的特別的產品總是自帶流量，因為大家都是有好奇心的，也因為好奇心驅使會導致這個產品的曝光率大大增加。只要曝光率足夠大，就算轉化率低也是沒問題的，成交量肯定也不小的。

5.產品的目標市場容量是否足夠大

通俗的講就是你所選擇的產品面對的市場有多大，同類型產品在線上有多少，產品是否是高消耗產品，這樣一結合就能夠得知所選擇的這款產品的市場容量是多大，是否能夠快速獲利，同樣也就會知道這款產品的市場競爭力多大了。

二、選品的基本原則

1.運輸成本

在我們選擇產品的時候一定要把運輸考慮進去，拿美國站來說，如果選擇的商品是小商品的話，就可以考慮空運，雖然利潤可能會有所下降，但是它的運輸時長會大大少於海運，雖然海運的利潤會更高，但選擇空運可能7天就送到顧客手中，如果是選擇海運的話，有可能兩個7天它還在海上飄著，顧客也沒辦法確認收貨，錢就會一直在平臺裡，所以運輸還是會涉及到資金回籠速度的，而且選擇的運輸方式不一樣，還可能會導致產品還沒有送到顧客手中，顧客就選擇了退貨退款，所以運輸方式的不同，所造成的結果也會不一樣的。

2.合理的價格區間

產品的售賣區間在選品時是一個非常重要的指標，產品在平臺上的售賣價格，儘量要選擇低於100美金以內的，當知道產品的售賣區間以後，可以開始考慮選擇哪個型別的產品，在結合產品成本和運輸成本等一系列因素以後，就可以選擇出要售賣產品的大概型別了。

3.高熱度低競爭度

在判斷該產品是否具有高熱度時，需要透過社交平臺來搜尋所選擇的產品在近期是否有出現過爆款影片，並且要檢視使用者在留言區是否表示出了一定的求購慾望，然後再透過社交平臺找的關鍵字，在跨境電商平臺上進行搜尋，檢視該款產品在跨境電商平臺上面已經有多少賣家了，如果低於1000款產品我們可以果斷選擇上架。

4.有無品牌壟斷和銷量壟斷

選品時一定要在跨境電商平臺上檢視該產品，是否有品牌壟斷或者銷量壟斷的情況，如果沒有，我們可以繼續考察下去，如果已經被大牌壟斷或者被頭部商家銷量壟斷，就可以直接更換產品了。

5.是否處於上升生命週期

6.功能簡單且易於清關

如果選擇的商品沒有海外倉只能在國內發貨的，報關是一定要了解的一件事情，這樣也可以避免踩坑的情況，而且用的好還能為我們省下一筆錢。

三、選品注意事項

1.季節性產品要慎重

2.受眾小的產品要慎重

3.被大品牌佔據的市場要慎重

4.體積過大過重的產品要注意

5.不要選擇易碎和易變質的產品

6.不要忽視產品類目和資料去選品

7.不要盲目跟風