電商大佬紛紛入局社交電商，有拼多多、騰訊電商、京東等等加入社交電商搶佔市場，戰火格外激烈紛繁複雜，那麼多的電商平臺之爭，每個老百姓都逃脫不了，與其被動被改變，被捲入，不如現在看透局勢，主動出擊抓住機會！

—————————————————————————

大家下午好！

我是靈芝，靈芝仙草一直陪伴你左右！

這些內容那天早上我分享的時候大致也講到，但是我相信語音並不是所有人都會聽，所以我還是整理文字出來跟大家分享！

最近市場的內外變化讓大家都處在一個調整期，外部環境有拼多多、騰訊電商還有京東等等加入社交電商搶佔市場，電商大佬紛紛入局，戰火格外激烈紛繁複雜，內部環境我們有了第一個負面的新聞衝擊，還有制度的調整，帶來的驗證過程，現在我就用文字來嘮嗑嘮嗑這複雜的局勢！

外部環境的各大平臺入局只能說明一點，我們的選擇是對的，這個方向的發展是對的，正因為有了更多的大佬參與，才能引得更多的人關注到這個環境的變化！

商機，對於很多人都有一個資訊傳遞的落差，所謂先知先覺，後知後覺，和不知不覺的距離就是這樣拉開來的！

前天我接到一個電話️，是我之前做藤黃果排毒產品的市場領導人，當時她是我的領導人，對接公司一手資訊和資源！對比起來我算後知後覺的一個人！

她打來電話️問我知不知道拼多多也出社交電商，我說我知道，她說因為看你好像在做社交電商平臺，淘小鋪是不是今年四月份才出App的，我說不是，去年9月份就開始員工內測了，所以你看看這資訊的落差

然後聊到了市場環境，拼多多現在剛剛開始，連試執行的制度還沒敲定，App還沒出來，說是上線稽核沒有通過，所以計劃推晚，要8月中下旬！

從整個大盤來看，恭喜所有淘小鋪的夥伴們，你們在整個大盤看來是先知先覺的一批，有部分已經有團隊基礎的，沒能堅持下去的，我們表示很可惜，不過也正常，意志不堅定的，不能陪伴克服困難的，這不算創業，這是偽創業，只有三分鐘熱度，沒有十分堅持，持續熱情，持續堅持才是創業本質精神！

人家大佬剛起步，而你已經建立基礎團隊，你已經比其他人，比其他專案早了一步！

狼來了，狼真的來了，大家穩住市場，了解清楚內外環境和差異優勢，我們坐擁阿里這隻獅王，淘小鋪這隻小獅子終將是森林之王，狼根本不算什麼！

知己知彼方能百戰百勝，來看看這隻狼的情況，這是2019年關於整個電商大盤的資料分析。

從以上為大家解讀幾個要點：

第一、全球電商大盤，中國佔一半以上，美國緊隨其後，中國這個消費大國，相當有戰鬥力，目前中國的電商，市場，阿里佔一半以上，並且阿里國內市場穩定之外，擴充套件向外，走向世界版圖！

第二、阿里的霸主地位是整個電商市場一半以上，也就是說，哪怕拼多多+京東+唯品會+抖音+快手+蘑菇街+雲集+斑馬+未來集市+等等……所有加起來都沒能跟阿里比！

第三、京東的業績市場下滑，從盈利又走向虧損，正在丟失城池，拼多多在所有電商平臺中增長速度最快，但仍然處於虧損，並且虧損擴大，大家還要看到一個點，拼多多是“五環外市場”也就是四、五、六線市場，打的是中低端以下，便宜的市場定位，所以要扭轉盈利還有一段很長的產業升級，或者業務板塊升級，說明白一點，就是要麼慢慢轉為中端走上可盈利產品定位，要麼就是擴充做電商周邊產業，比如物流、金融、或者其他，目前看看還是很難！

第四、開過店的人都知道，一般行業內的標品，也就是市場流通普遍的產品利潤很低的，因為這些品牌老，所以價格更透明，不管是哪個型別的消費品都是如此，拼多多走的路線就是便宜的下層市場，那麼利潤如此低的情況下，他們如何給得出分潤？

所以拼多多的社交電商意思是要整合現在市場上的微商品牌，等於他們重新構架一個供應鏈資源體系，這也需要時間，而淘小鋪就有阿里的天貓供應鏈，所以根本不缺產品，我們在不缺產品的情況下，再去整合市場上目前的微商品牌（未來集市原高管王騫老師出任三帥六將CEOQuattroporte這是一個訊號，類似平臺很快被收編）擴充淘小鋪的產品品牌類目，還有這些產品一般利潤空間很大，就能給到掌櫃們很高的佣金分潤，我們還有網易考拉海購入駐，海外產品供應鏈最大資源在我們手上，我們是有多種發展路徑的‼️不像拼多多資源畢竟有限，整合、佈局需要時間！

再來說說所謂的騰訊電商

騰訊一直在嘗試電商業務，做微店，沒做起來，然後聯合了京東、拼多多、唯品會、蘑菇街，這麼多平臺接入微信裡面，據說後面想做公眾號內的商城，騰訊整了這麼多年貌似還在懵圈狀態，看不出個所以然因為

電商並不是騰訊的主營業務，騰訊沒有電商基因，所以它沒辦法真正玩轉自己的資源在電商板塊變現，這些平臺之間的供應鏈資源也不可能融合，他們是不同的公司，這麼多平臺融合供應鏈跟客戶對抗阿里？？？這還是天方夜譚！

我們淘小鋪跟三帥六將，就這樣兩個關係方都需要磨合到現在，他們那些平臺能磨合整出個所以然來，算了吧！

我還在抖音上看到有個人分析唱衰阿里的電商平臺，說是抖音、快手之類的內容短視訊平臺會取代阿里的電商地位，看到當時也是聽完了，後面通過資料分析，這兩個東西完全還不在同一個等級～～～

綜上所述意思就是：

內容電商，跟電商內容

直播電商，跟電商直播

是不一樣的，人們把大量時間放在消費內容上，他們是對內容的需求，而非對產品的需求，從消費內容再轉化到消費產品是需要時間的，而非直接帶有目的性的瀏覽購買‼️所以所謂的流量並不一定能產生產品購買價值。這裡跟阿里的電商平臺不同，人們瀏覽淘寶、天貓、淘寶直播間都是為產品而來的，我們的直播是直接為產品銷售而來的，而不是秀場直播是作秀為主，產品銷售為輔，我們的短視訊、直播間轉化進店率高達驚人的60%，下單購買率也是行業最高！

阿里的使用者活躍率並不會比抖音低，轉化率和購買率遠遠超越，所以他們在電商的這條路還沒得很，在他們發展的過程，阿里也在進化發展，在這條賽道上，阿里現在的產業鏈佈局，資金實力、技術能力、供應鏈資源沒人可以比，所以跟對阿里，堅持持續的激情拼搏奮鬥三年、五年、十年，一定換來完全不同的人生巔峰。

今天跟大家講這麼多，分析這麼多目的就是讓大家更看清楚局勢，在市場上底氣十足，堅定自己的選擇，守住自己的初心，這一路不會很順利，肯定會有挫折和困難，每次遇到困難，想想未來，淘小鋪是萬億級市場，就扛下來！