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能靠組織能力賺到錢，才能被稱為企業家。
無論大小，多數跨境電商企業都在追求業務增長，組織管理仍處於相對粗放的階段，短期看來影響不大。
但管理者往往會忽略一點：當企業規模與業務複雜度增長到一定程度，這些積累的組織問題會在某個時間點爆發，最終導致企業發展停滯，無法更進一步。
大部分賣家停留在“賣貨”階段
特別是在經濟環境不好的當下，行業紅利逐漸成為稀缺資源，企業人才競爭進入白熱化階段，倒逼不少跨境賣家居安思危，試圖趕上組織紅利的班車；同時，也有部分賣家主動尋求轉變，卻沒有找到適合的方法工具。
無論是客觀被動還是主觀求變，大部分跨境賣家都在逐漸從“單純賣貨”走向“企業經營”。
“賣貨的基礎是‘貨物’，本質是‘賣’。”人力資本專家郝偉臣向海豚商學院進一步闡述了對“賣貨”的理解，“如下圖所示，貨物涉及選品、鋪貨、精品、品牌等；‘賣’指的是賣什麼、在哪賣、以什麼價格賣、怎麼賣。”
同時他也指出這兩個角色的本質：“二者都是由人支撐起來的。賣貨背後是個人或團隊，管理略顯粗放，企業家背後則是組織。跨境賣家要實現從單純賣貨到企業家的角色轉變，重點就在於能夠靠組織能力去賺錢，從簡單賣貨升級到組織經營。”
“經營企業”：要能靠組織能力去賺錢
華為在2000年前後，經歷了關鍵員工出走、技術洩密、客戶不滿、業績出現負增長等危機。華為痛下決心，召開了400人的高階幹部大會，通過多項舉措提高組織能力，投入關鍵領域，銷售開始回暖，才渡過難關。
那麼，賣家又該怎樣做到靠組織能力賺錢呢？主要在於三個方面：
第一、擺脫單純賣貨思維，跨越到企業經營層級
賣家只停留在賣貨思維時，靠產品賺錢，大家談論的是選品、店鋪排名、發貨計劃……當賣家跳出單純賣貨的思維限制，從組織陷阱邁向組織紅利，且能夠依靠組織掙錢時，大家談論的是你的組織建設、運營規則。
目前多數跨境電商企業的創業者們整體偏年輕，缺乏成熟有效的管理體系。而組織是企業經營管理的骨幹部分，組織能力成為關鍵。
第二、明晰公司的價值創造主體：組織
要想依靠組織賺錢，但你費盡心力搭建起來的組織真的“值錢”嗎？不妨先思考下面的問題：
･ 公司最值錢的東西是什麼？是一起打拼的兄弟們？
･ 那麼，跟你打仗的人真的“值錢”嗎？
･ 你的組織是否能夠讓跟你打仗的人變得更“值錢”？
企業尋求利潤與價值的增長，就要學會經營組織人力資本，捨去確實沒有價值創造能力的組織人員，培養、吸納能夠給組織帶來真正價值的員工。
第三、人力資本：花錢多，還是掙錢多？
跨境電商企業前期需要保證現金流充足，花費在產品、流量、物流倉儲等方面。錢要用，但是要確保錢花完後能夠產生收益，確保個人與組織擁有一定的掙錢能力，方能促進公司的經營。
撫心自問，你的企業現有人才是花錢多，還是掙錢多？
當花錢多、沒有收益，就是浪費；花錢多、收益更多，說明人力資本管理得好。
人才管理落地：打造績效管理全閉環
抓住組織紅利，實現企業經營增長，人才最為關鍵。任正非曾說：“人才不是華為的核心競爭力，對人才進行管理的能力才是企業的核心競爭力。”特別是對苦於銷售人才易流失、人效低的跨境電商行業而言，通過績效管理體系對人才進行管理是企業經營中至關重要的一環。
那麼，應該如何搭建績效管理體系，留住能夠掙錢的人才？跨境電商公司組織與人才管理專家胡可德表示：需要行之有效的績效管理體系，包括“績效計劃-績效輔導-績效評估-績效應用”四個環節。
◔ 績效計劃：制定企業戰略目標，且真正落實到員工的日常行為
◔ 績效輔導：“和下屬的每一次對話都是一次績效輔導”
◔ 績效評估：現場指導，有效開展、評估績效完成情況
◔ 績效應用：避免績效考核流於形式，進行績效覆盤
對賣家來說，通過系統化的績效管理留住有價值的員工，讓核心團隊變得卓有成效，才能不斷地為企業創造組織紅利；同時，組織能力是逐步成長起來的，在這一過程中也能增強組織的掙錢能力，逐漸從賣貨轉變為經營企業，成為企業家。
尋求解決之道：培訓賦能
8月份，跨境眼海豚商學院將分別在深圳、杭州開辦了針對跨境電商創業者、中高層管理者、人力資源的兩個課程：全面績效管理課程、經營升級賦能課程
①打造跨境電商科學績效體系：教你從0到1重新打造績效管理閉環
講師：跨境電商公司組織與人才管理專家胡可德
課程時間：2020年8月21日-8月22日 09:00-18:00
除了上文對於績效管理的簡單論述外，胡可德老師將詳細公開適用於不同跨境電商企業的管理邏輯、流程和實操案例，注重實用性與即時落地。不管你是跨境電商老闆、中高層管理者、人力資源，都能夠在這場課程中吃透績效管理，即可落地應用。
②跨境電商經營升級賦能課程：迴歸商業本質，聚焦組織人力資本
講師：前華為代表處HRD、前跨境通Quattroporte助理副Quattroporte郝偉臣
課程時間：2020年8月28日-8月29日 09:00-18:00
針對跨境電商發展較快、管理層年輕化的特點，郝偉臣老師將華為元方法與跨境電商企業痛點結合起來，聚焦組織建設、人才資本，迴歸商業本質，協助跨境電商中高管理層、人力資源等學員立足企業發展，從組織、人才的角度提前規劃，有效落地，賦能企業經營升級。
如想諮詢詳細資訊，或者想加入跨境電商企業資源群，與行業管理者共同探討管理哲學，或是想獲取相關管理乾貨，歡迎私信哦~