我是從08年開始創業，到今年整整12個年頭，最早是做電視購物起的家，17 年開始轉行做電商，直接選擇做了海外市場跨境電商，剛開始接觸亞馬遜的時候，完全是一個小白，走了不少彎路也踩了很多坑。

那時候就是盲目的鋪貨，一個店鋪一天鋪10幾個產品，但是那樣單店產值太低，就算是很好的店，一個月最多也就20來萬人民幣的營業額，很難有大幅度的提升。後來開始慢慢給店鋪做分類，往精細化方向深耕，從選品到產品優化做廣告，不再要求員工做量，甚至每一張圖片都會修很久。

亞馬遜和國內電商不同的就是規則非常嚴，往往這樣門門檻高，也阻礙了一批渾水摸魚的賣家，所以我們精細化運營之後，也嚐到了甜頭，遵守亞馬遜輕店鋪重產品的運營規則，不走捷徑，要求員工一步一個腳印的走穩。把鋪貨慢慢轉變成垂直產品精細化運營，再後來我們又從無貨源精細化產品中，通過實戰的資料分析，找出更有潛力的產品，再深度打造FBA入倉。

做了幾年後，再後來我們又從無貨源精細化產品中，通過實戰的資料分析，找出更有潛力的產品，再深度打造FBA入倉。現在我們仍然還會每年出去拜訪一些同行的精英進行交流學習，我深信電商這個行業，是堅決不能閉門造車自己悶著頭盲幹。

在團隊的管理方面，我們一開始員工流失率非常大，辛辛苦苦培養新員工幾個月耗費人力不說，還白白搭上幾個月的薪資，非常頭疼，員工也是特別浮躁，感覺學了幾個月就能出師出去單幹了，這樣的人也很多。

後來我們不斷的優化團隊管理，從單人管理單店，到分成小組制，讓核心的人做運營，其他的沒有成為公司核心人員之前，只做碎片化的工作，給核心運營人員做配合，從人員分工到薪資調整。

經歷了幾個月的時間，大大降低了員工的流失率，讓有能力的人賺錢更多，讓新來的同事也能看到希望，不會一下子給他們什麼都學會，不然直接導致他們浮躁的心態，現在我們也逐步的把公司核心的運營慢慢發展成公司的合夥人，這樣他們幹起來也更有奔頭

基本上這些能夠成為合夥人的員工，每天都自覺加班到很晚，現在公司有三分之一的員工已經用這樣的管理模式，成為公司的單個店鋪合夥人，公司也給這部分人上了社保，逐步穩定形成一個比較好的良性迴圈。

最後給大家總結幾點我個人創業的心得：

第一：做團隊一定要做好培養人才梯隊這是首要，人對了事就容易成。

第二：最重要的事情只有一個，看準一個核心點，就深耕吧，別左顧右盼。

第三：學習，不斷的學習，不管是我們自己，還是團隊的員工，要做到一週不低於三次的學習。

我‮邊身‬有很多根出身但是最‮做終‬成功的‮商電‬大賣家。‮們他‬都有一個共同‮優的‬點：熱‮學愛‬習，獨‮思立‬考，敢做敢‮不拼‬給自‮找己‬藉口。創業就是不‮解斷‬決問題‮解，‬決新問題才有價‮。值‬如果你‮己自‬欠缺這樣的品質，要‮改麼‬正，要‮放麼‬棄創業選擇去‮作工‬。