芯東西（ID：aichip001）編 | 溫淑

餘承東透露，由於美國今年的制裁，下半年發售的Mate 40搭載的麒麟9000晶片，將會是華為麒麟晶片的最後一代。這意味著Mate 40或將是最後一款搭載華為自研晶片的旗艦機。

美國打壓之下，華為消費者業務表現仍然堅挺，二季度智慧手機業務市場份額達到全球第一；近幾個月，華為在高階旗艦機市場超越蘋果。

但餘承東預計，由於美國製裁，今年華為手機出貨量有可能下滑、或將少於去年的2.4億臺。餘承東以進行遊泳比賽做比，稱美國的兩輪制裁就相當於“捆”住了華為的手腳，使華為處境艱難。

面對這種情況，華為計劃從作業系統、AI、IoT、資料庫、雲服務等各角度出發，打造全方位的生態體系，用基礎技術能力突破封鎖。

下附餘承東演講全文：

《紮紮實實 贏取下一個時代》

今天非常高興跟大家一起分享我們對於這個行業的一些想法，我是在華為負責消費者業務，所以首先向大家報告一下我們華為消費者業務這幾年的發展經營情況。

在美國製裁我們的困難時期，今年上半年，我們（華為消費者業務智慧手機第二季度）市場份額全球第一。其實是因為疫情的影響。如果不是美國製裁，去年市場份額應該做到遙遙領先的第一名，但是去年美國製裁後，華為少發貨了六千萬臺智慧手機，去年做到了2.4億臺的手機（發貨量）。

今年的量有可能比這個數量還少，因為今年是第二輪制裁晶片，沒法生產。所以很困難，我們最近都在缺貨階段，華為的手機沒有晶片供應，造成我們今年可能發貨量比2.4億臺更少一點。

我們今年上半年仍然實現了收入的增長，原因是我們的高階產品（銷售）佔比越來越高。

還有一個重要的原因我們的非手機產品高速增長，我們的PC、穿戴、手錶、手環、耳機、平板都實現了高速的增長。我們是中國第一大手錶廠，中國的第一大穿戴終端廠家。

我們的平板在中國市場份額是第一，在全球是第三。連續幾個季度，華為平板產品在中國市場份額是第一，超過了蘋果。

在中國市場，華為手機份額排名第一。在最近幾個月，華為在中國旗艦機（價格超5000元）市場超越蘋果。在銷量上，我們遠遠超過蘋果，但是在高階機市場，我們是最近幾個月實現超越的。

膝上型電腦是華為的新產品，市場份額剛開始做。去年被美國製裁以後，有半年時間都發不了貨。這樣情況下，華為膝上型電腦的市場份額在中國是第二。

在全球的份額裡我們的智慧手錶是第二、蘋果是第一，我們的平板是第三。

▲餘承東特別說明，PPT中華為平板產品的市場排名有誤，正確應為第一

我們的手機是在疫情、兩輪制裁的背景下，我們是第一。我想這個可能不是我們真實的水平。因為（假設）我們在游泳比賽，去年的第一輪制裁相當於把華為的“手”捆住了，今年第二輪制裁相當於把華為的“腿”捆住了，我們現在“又扭腰又扭屁股”去跟別人比賽，手和腳都被捆上了，所以我們的狀況非常艱難。

華為消費者業務提出了未來5～10年的長期戰略，是全場景智慧生活戰略。在5G、AI、全場景智慧化時代，我們圍繞著消費者衣食住行的全場景提供無縫的智慧生活體驗，包括家庭場景、辦公場景、出行場景、運動健康等。

我們提出1+8+N的概念，1是指智慧手機，是最靠近消費者的；8就是外側，是智慧屏、音箱、眼鏡、手錶、耳機、車機、平板、PC，包括五個場景；N是廣泛的生態，包括智慧家居的生態、運動健康、出行等各個領域的生態。

今天我們處於移動網際網路時代，也是社交網路的時代。在這個時代，中國的網際網路發展速度非常快，網際網路使用者數全球第一，因為我們人口多，中中國人的素質也在提升，尤其智慧手機的廣泛普及，也造成了中國的移動網際網路使用者數是全球第一。中國小程式的發展速度三年趕超了App十年的發展。中國的電子支付也是在全球第一的。

我們看到好的地方，也要看到我們的不足。

中國的智慧手機全球出貨量第一，佔比超過一半、達到57%。中中中國產的PC，包括中國大陸和臺灣，佔了全球PC產量的一半左右。中國的電視佔1/3左右，僅次於南韓三星和LG，但遠遠超過了日本廠家。

在發貨量上，中國終端的份額還OK的。但是我們看到了一些問題，中國在產業鏈的縱深，在網際網路時代、移動網際網路社交網路時代，我們的核心技術、核心生態的控制能力和美國等國家還是有差距。尤其像最底下的材料、製造裝置跟美國、日本、歐洲還是有些差距。我們的晶片和核心器件方面，進展非常快，但是仍然還有一些跟美國和南韓比有差距。

我們在終端方面，產量有點優勢，但是我們在作業系統、生態平臺方面仍然有差距。

當然這個差距，從作業系統這個層面，可以看到作業系統和在作業系統之上的生態平臺，美國公司仍然主導著世界。大家說的中美貿易戰，郭臺銘說的“one world，two system”，制裁或者脫鉤的趨勢，我們要把我們的生態給構築起來，要把我們自己的作業系統、我們的生態服務、我們的晶片、我們的裝置、裝備，我們整個基礎的體系能力要構築起來。這對我們來說，制裁是很痛苦的時候，但同時又是一個重大的機遇，逼迫我們儘快地做產業升級。

從產業生態方面看，App生態裡面，蘋果是一個終端廠家，但蘋果的網際網路服務以及年收入超過480億美金，是蘋果利潤非常重要的一個來源，因為這塊的淨利潤率超過60%，達到70%～80%。

華為在這塊的收入今年大概過50億美金，看起來也不小，但是華為的消費者業務今年的收入可能不到700億美金，在制裁讓我們可能一年損失好幾百億美金的情況下，我們也還有接近700億美金的收入。但我們的網際網路服務大概在50億美金左右，但是蘋果有480億，而且在高速增長。Google的網際網路的服務收入1400多億美金。

所以這塊的空間非常大，網際網路服務的利潤率非常高，做全球人的生意。我們看到網際網路公司，拿到騰訊的遊戲裡賣一個裝備、賣一個面板，一次能掙好幾十億人民幣。像這種東西，就是掙全球人民的錢。

中國的網際網路應用基本都是中國本土，掙中中國人自己的錢，沒有去掙全球的錢。

唯一一個在去年下載量第一的就是最近被美國製裁的TiKTok，排第九名的是騰訊的《絕地求生》遊戲，這個遊戲是海外收購的。

抖音是中國少有的網際網路公司具有全球化的決心，絕大部份的網際網路公司都是躺在中國的安樂窩裡。中國有14億人口，但是全球有70億人口，我們還沒有掙14億人口之外的那幾十億人口的錢、為他們提供服務，所以我們的差距還非常大。

相比之下，美國在全球是佔比最高的。他們不僅是數量上多，從收入量完全不在一個量級上，我們只有TikTok和《絕地求生》有點利潤，其他的基本沒有什麼收入。

大家知道網際網路的利潤率是非常高的，騰訊的淨利潤率達到30%，對我們這些高科技行業、重投資的情況下，利潤跟他們完全不能相比擬的，所以我們乾的很苦力的活，做很重的研發技術投入，我們的成本投入也很大，但是我們的利潤率非常低。我們要鼓勵更多的中國網際網路公司走向全球，能夠做全球的生意。

掙全球的錢我們需要平臺，華為也要來打造這個平臺，還有一個方面就是IoT，比如智慧家居，像美國幾家公司成立了一個CHIP聯盟，包括亞馬遜、蘋果、Google等等很多公司一起來參與做標準。中國的標準五花八門，當然裡面做得最大的一塊就是華為的HiLink，我們也打算把智慧家居標準開放出來，做中國的標準、做全球的標準。這一塊剛起步，還有機會，就是標準比較分裂。

AI領域，大家知道因為剛剛興起，在這個領域中國還是處於不落後的狀態，在某些領域處於領先。華為在打造平臺，美國的幾大公司也在打造他們的平臺，我們的AI理論、AI演算法、AI晶片，很多方面我們還處於領先的地位。所以這個時候我們是迎頭趕上的一個非常好的機遇。

在這個領域華為也做了一些實踐，從兩三年前釋出的麒麟970晶片，是全球第一個在智慧手機晶片中內建AI處理器的，我們叫NPU；到去年的麒麟990，也具有新一代的AI處理能力，達到業界晶片處理能力的好幾倍。我們的效能、算力、能力都是非常強的，所以在這個領域我們是領先者，因為這是新的技術。

在網路側，邊緣計算和雲端計算的AI處理系統，我們的昇騰310、昇騰910都是處於行業領先地位。我們今年秋天將會上市Mate40，搭載麒麟9000晶片，將會用更強大的5G能力、AI處理能力、更強大的CPU和GPU。

但是很遺憾的是由於第二輪制裁，我們晶片只接受了5月15日之前的訂單，到9月16日生產就停止了，所以今年可能全球最領先華為麒麟高階晶片的絕版、最後一代。因為中國高階晶片生產能力還沒上來，美國禁止任何使用美國技術的給華為生產。

我們也是很遺憾，我們在晶片裡的探索，過去華為十幾年從嚴重落後，到比較落後，到有點落後，到終於趕上來，到領先，到現在被封殺。我們投入了巨大的研發投入，也經歷了艱難的過程，但是很遺憾在半導體制造方面，華為沒有參與重資產投入型的領域、重資金密集型的產業，我們只是做了晶片的設計，沒搞晶片的製造。

大家都知道，從今年的9月14日後，我們的具備強大AI處理能力的旗艦晶片都無法生產了，這是我們一個非常大的損失。

要解決這些問題，我們要實現基礎技術能力的創新和突破，贏取下一個時代。在智慧全場景時代，在作業系統、在晶片、在資料庫、在雲服務、IoT的標準生態方面，我們都要構築我們的能力，讓我們的生態發展根深葉茂。

其中在半導體的製造方面，我們要突破包括EDA的設計跟技術，材料、生產製造、工藝、設計能力、製造、封裝封測等等。封裝封測方面中國有點能力，同時在從第二代半導體進入到第三代半導體的時代。我今天聽到王院士提到了他們在材料上做第三代半導體上的追求，非常好，我們也希望不管是彎道超車還是半道超車，我們希望在一個新的時代實現領先。今天吃飯的時候我也跟幾位領導、專家分享了中國在OLED屏方面的追趕，和在第三代mini-LED和micro-LED的超越。所以我們要敢於領先、敢於超越。我們還是能搞定、能做的，天下沒有做不成的事情，只有不夠大的決心和不夠大的投入。

我們看到很多的技術，像萊卡相機多攝的技術，是華為率先在這個領域實現突破，幫助產業鏈搞成熟，讓其他廠家都能用，包括一些新的材料、新的工藝，還有5G這個時代更多的新技術，提高工業效率，提高效能等等很多方面都需要我們掌握核心技術，做到前沿。華為也帶動了一批中國企業掌握了一些非常核心的技術，包括一些射頻器件部件、很多都是美國核心公司才能做的部件，現在我們自己都能搞定。在這麼大的場合我不便說太多，但是一個大企業的發展，是能帶動一批其他兄弟企業的成長髮展，能讓我們從低端製造業向中高階核心技術、核心製造能力進行轉移，實現大的飛躍和跨越，我們是有這樣的能力的。

在作業系統領域，我們打造了鴻蒙作業系統，可以跨越所有裝置，包括手錶、手環、耳機、PC、平板……所有IoT裝置。將來各個IoT領域都可以用我們的作業系統，所以我們要打造我們作業系統的北向介面和南向介面，南向接所有分散式裝置，北向接大量的應用，構築未來的生態。我們希望生態豐富，能夠為中國的體系良好的執行。我們未來要打造能力。

在AI方面，我們的On-DeviceAI和分散式AI能力結合起來，我們要打造語音端的AI能力，然後開放平臺給大家。在華為手機上我們AI能力月呼叫量超過6000億次，就是給App呼叫的能力。我們的異構計算、新的演算法、資料、能力，我想在AI時代，中國廠家應該是走到了行業的前列，做到了領先的優勢。在AI這個領域我們完全具備領先的優勢。這正是我們新的技術，我們做得早。

HMS，去年美國第一輪制裁，不僅美國的晶片不給我們提供，我們全部自己搞定，當美國的生態（Google GMS等）也不能給我們用，我們加快推進了HMS。我們同時又打造了開放的HMS，這一個業務已經在全球上線了。

華為P40手機在全球銷售開始，我們已經全面搭載了HMS，就是華為的應用市場是全球三大應用市場之一，我們想能承載中國的應用、承載全球的應用、承載全球的生態。同時我們打造了幾十個kit，為應用開發者整合，替代Google GMS，加速我們生態的能力，使其能夠變成一個全球的生態。目前在我們生態方面，已經有數萬個應用，而且使用者月活量也超過了5.2億，增長速度非常快，使用者體驗日益變好。我們突破美國的封鎖，要能夠在這個生態成為全球的領導者。我們每個月、每週和每天生態的體驗都在改進，因為大量的應用在上架，在支援我們的HMS Core Kit，同時也提供OS，方便大家開發、整合、上架，讓過去只能支援Google GMS的，幾個小時就完成對華為的HMS的整合和替代。

我們打造了IoT的標準，華為的HiLink得到了中國以及海外全球大的家電廠家的最廣泛支援，我們提供了HiLink互聯互通的協議，我們有華為智慧路由器，我們有低成本的晶片，只要整合在家電裡面，幾塊錢人民幣就可以讓家電走向智慧化，我們看到中國的家電廠家每個人做自己的標準其實是做不成功的，不可能每個人家裡所有東西都用海爾的。

當有多家廠家能夠整合、互通，才能非常好地適應家庭全部的智慧化，這樣的話我們的HiLink有最強的能力，我們基礎的連線協議也開放出來，中國的標準作為全球的標準，來參與全球競爭。我想我們打造的基礎協議層、應用協議層和軟體能力和生態能力，能夠支撐中國的IoT生態成為全球領先的生態。歐洲的家電廠商，包括西門子、松下等等大品牌，都在跟我們合作；包括中國的家電廠。前不久我們跟美的簽了戰略協議，幫助美的電器全面走向智慧化，全面都能支援華為的HiLink，讓美的電器的競爭力大幅提升，我們提供了開發工具和開發手段，讓消費者非常方便使用。同時我們在跟幾大房地產公司做智慧家居的前裝，我們低成本的領先標準，將來你買了房子，精裝房就可以直接有智慧家居，所以非常方便。

我舉這個例子就是說，我們要構築產業的核心能力，要向下扎到根，向上捅破天，根深才能葉茂，上面的生態要豐富和完善，讓我們中國企業在這個產業鏈上掙到更多錢，參與全球的競爭，我們華為希望提供的平臺能夠讓大家不斷地發展，不會受制於人。不要今天制裁把這個封掉了、明天制裁把那個封掉了，希望我們打造的生態體系，我們大家一起來幹，讓我們所有的根的技術能做出豐富的生態，讓中國的企業、全球的企業在這上面能掙到更多的錢，不僅中國，歐洲、日本、南韓全球的企業在這個平臺下一起來打造這樣的新經濟時代的數字智慧化平臺，讓我們的生態根深葉茂，能夠更加繁榮。