沈亞，男，1971年10月6日出生於浙江溫州，唯品會聯合創始人。2008年沈亞創辦了奢侈品售賣網站：唯品會；2009年唯品會被重新定義為一家專門做特賣的網站；2012年，擁有超過3億註冊會員的唯品會在美國紐約交易所上市；2017年，唯品會全年營收729億元，成為繼淘寶和京東後的中國第三大電商。2017年，在唯品會的第十個年頭，溫州商人沈亞已經創造了傳奇，在淘寶和京東已經佔據90%電商份額的背景下，唯品會異軍突起，成為中國電商第3級。這甚至比馬雲最初的創業更為艱難，沈亞曾說自己更懂商，而不失電！作為傳統的溫州商人，沈亞沒有埋汰於新時代，也沒有抱怨電商毀滅了實體經濟，反而藉助網際網路充分發揮傳統商業策略，將電、商兩字深度融合，借羽昇天，他究竟是怎麼做到的呢？
唯品會創始人兼CEO沈亞
不甘平凡的心1971年，沈亞出生在溫州市鹿城，吳王壽夢曾在這裡豢鹿狩獵，故名鹿城。深厚的歷史底蘊讓這裡湧現出了很多文人義士，沈亞的父親就是著名的文字學家沈克成，不過在那個年代，研究文字並不能養家餬口，而沈亞的出生又加重了家裡的負擔，再加上溫州濃厚的營商氛圍，沈亞的父親只好忍痛棄文從商，在老家創辦了一家電子儀器廠。直到沈亞讀小學時，家裡的經濟狀況才慢慢的好轉起來。在父親的影響下，沈亞從小酷愛讀書，他經常偷偷跑到父親的書房，拿起論語、中庸、三國演義等文學書籍讀得津津有味，而良好的學習習慣也幫助沈亞在此後的學業中順風順水，他甚至一路第一考到了我高中。不過在競爭激烈的高中高考中，沈亞並未展現出太多優勢，他最終只考入了上海鐵道學院。
1990年，沈亞從大學畢業後回到家鄉，父親迫不及待地把小廠交給沈亞經營，自己又潛心研究真正熱愛的學問去了。這時的沈亞雖然年輕，但子承父業在溫州的商業文化裡是一種傳統，所以沈亞也只能硬著頭皮去做。或許是繼承了父親的聰明腦瓜，沈亞很快就把工廠原有的電子業務經營的有聲有色，還拓展出了當時熱門的電池代理業務，並一步步擴大渠道範圍，直至拿下了全國所有一線電池品牌在浙南地區的代理權，獲利頗豐。在渠道端嚐到甜頭後，沈亞逐漸開始走向產業的上游，由於當時生產電池的技術門檻並不高，沈亞乾脆自建了一家電池廠，一度把電池賣遍了全國，年營業額最高做到了1000萬。
這個時候，如果沈亞選擇與大多數溫州商人一樣，賺了錢就到各地炒房，今天的中國可能會多一個暴發戶，但卻會少了一家價值百億美金的優秀科技企業。好在沈亞始終有一顆不甘平凡的心，此時的他甚至有些焦慮，他不想只在某個領域小打小鬧，他需要找到一條更好的出路！
覓得知己1998年夏天，沈亞去溫州電子商城轉悠，他發現手機門店的生意很紅，好幾家店鋪門口還排著長隊，不過也有一些門店的生意慘淡，稀稀拉拉沒有幾個顧客。沈亞特別注意到一家小店，店長是個叫洪曉波的年輕人，但每個顧客在店裡基本上都呆不了幾分鐘，這是怎麼回事呢？
沈亞很好奇，他上前攀談，對方居然費了半天勁才聽懂他的溫州方言。原來洪曉波從小就隨父母追移居法國，24歲的時候父親想讓他接手在法國的餐飲和房地產生意，可洪曉波偏偏不喜歡做餐飲，對房地產生意也沒有興趣，他想要做大買賣！在這樣的理念衝突下，洪曉波執意回國，父親非常生氣，他甩給洪曉波50萬元人民幣，哄到：“你遲早會後悔的！”但沒想到洪曉波拿起錢，頭也不回就來到了中國營商氛圍最濃厚的溫州。從最基礎的藍芽裝置生意開始做起，可是當時市場對藍芽裝置的需求並不旺盛，再加上洪曉波的中文說的不太利落，溫州話也聽得半生不熟，很難與顧客交流，所以經常一連好幾天都做不成一單生意。
這時的洪曉波非常著急，和沈亞一樣，他也需要另外找到一條出路。當時沈亞正在思考如何把產品賣到歐洲市場，他覺得洪曉波或許能幫到自己，於是他用英語與洪曉波交流，沈亞說：“現在手機很紅，我準備搞手機配件生意，要不要一起幹？”沒想到這番話讓洪曉波打開了話匣子，兩人越聊越熱乎，最後決定聯手一起幹。考慮到國內的同質化競爭太過激烈，洪曉波主動提出可以先從國際貿易做起來，尤其是歐洲國家的手機配件價格很高，做轉手生意很有可能賺到錢。沈亞對國內的無序競爭早就感同身受，所以他也非常贊同這個想法。由於沈亞在國內有較多人脈，所以沈亞就負責聯絡國內的手機配件廠商組織貨源，而具有國外背景的洪曉波則回到歐洲負責賣貨，發展渠道和代理商。當時國內手機電池的成本價僅為5元人民幣，但在歐洲卻能賣到5美元，這簡直就是暴利！不過由於當時的資訊並不靈通，所以做這個行業的人非常少，沈亞和洪曉波總算是找到了市場空白，這讓他們在短短兩年的時間裡就賺了500多萬。
不過，這種傳統的國際貿易並沒有什麼技術含量，其模式也容易被複制。要知道，中中國人向來都是哪裡能賺錢就衝向哪裡！沈亞的成功讓人眼饞，於是手機配件的國際生意很快就湧入了1000多家大小商家，同質化嚴重的競爭，最終演變為殘酷的價格血戰，甚至一塊電池的毛利還不到5分錢！整個行業簡直是血流成河、慘不忍睹。到2005年，瀋陽憑藉先發優勢，總算把營業額做到了4000萬，但利潤僅有100萬。做的太辛苦了，沈亞決定收手，他覺得如果還是按照傳統的商業模式，即便換個領域也會重蹈覆轍，這樣做辛苦一輩子也沒有了未來。那究竟該怎麼做呢？當時沈亞和洪曉波都十分迷茫，不過他們都覺得自己的眼界和知識還是不夠，為了找到各有價值的商業模式，沈亞和胡曉波最後決定每人花50萬去大名鼎鼎的長江商學院充電。
創立唯品會2005年，沈亞公司的營業額能夠做到4000萬，已經算是很大的成就了。走到這種地步的人，大多會覺得自己就是天才，炫耀享受還來不及，怎麼會選擇去學校學習呢！但沈亞的眼光就是不一樣，他不甘於現狀，他看到了傳統商業模式發展的瓶頸問題，所以即便已過而立之年，沈亞仍然選擇進入學校充電！這充分證明了沈亞的進取心和魄力，也註定了沈亞終究不會泯然眾人，它一定能夠發光發熱！
進入長江商學院後，沈亞聽到了一個既新穎又時髦的概念：電子商務。這樣身為傳統商人的沈亞眼前一亮，他覺得這絕對是一個能顛覆世界的新商業模式，於是他果斷選擇了電子商務專業。雖然缺乏相關的專業學習基礎，但沈亞以抱著計算機睡覺的毅力，惡補各種各樣的電商知識。有了前進的方向，儘管目標十分模糊，但這足以指引沈亞的思考。他一邊拼命學習，一邊結合自己的營商經驗，對未來進行謀劃。其實這時的電商並非一個新鮮事物，阿里巴巴和京東早已崛起，巨頭的屠刀下也躺滿了競爭者的屍體。但沈亞並不擔心，他知道自己的優勢在哪裡，他始終覺得電商的本質是商，而這正是他所擅長的！
長江商學院是一所由李嘉誠創辦的教育機構，院內高規格的資源人脈和平臺，讓沈亞從視野到思維方式徹底脫胎換骨。三人行，必有我師焉，長江商學院的同學給了沈亞和洪曉波很多啟發，一位企業家同學建議他們多利用國外的資源和資訊，嘗試國內還沒有的商業模式；而另外一些同學則幫忙推薦了不少電商案例，其中包括法國私賣會網站的奢侈品限時搶購，而私賣會網站的模式正中洪曉波的下懷！
洪曉波的太太在法國生活，她特別喜歡購買奢侈品，因此一直是私賣會網站的忠實粉絲。她每天會在早上7點起床，經常顧不上吃早餐，甚至是洗臉刷牙，但他一定會準時坐在電腦面前搶購奢侈品。洪太太的行為讓洪曉波充滿了好奇，這家網站到底是有什麼魔力讓她如此著迷？很快洪曉波就通過觀察發現，私賣會網站最大特點就是：囊括了全世界各類奢侈品牌，並且在限定的時間內推出折扣，供使用者搶購，也就是閃購。後來洪曉波給沈亞提到這件事，沈亞一聽，立刻兩眼放光，這事靠譜，我們在國內也搞一個一模一樣的！於是他們決定模仿私賣會網站，從奢侈品限時折扣這個點來切入電商，開啟市場，他們的想法也獲得了一些長江商學院同學的支援，並很快籌得了3000萬人民幣。2008年8月，主打奢侈品限時折扣的唯品會，在廣州正式成立，沈亞擔任董事長。
一家專門做特賣的網站與馬雲創業時蝸居民房不同，沈亞這次創業的起點很高，他租用了一個1200平方米的豪華辦公室，這並非他太有錢，中國傳統商人有一種商業策略：無論能否賺到錢，都必須至少開一輛豪車以顯示自己生意做得好。雖然經營的是電商，但沈亞仍然採用了這些傳統商業策略，他的觀點是：和奢侈品打交道太寒酸了，沒人願意和你做生意。由於地位較高，從一開始沈亞和洪曉波就被視為奢侈品掃貨團，他們會異常高調的出現在巴黎的各種奢侈品店，常常閉著眼睛一擲千金，將所有奢侈品一掃而空，很快唯品會的倉庫裡堆的滿滿的，然後兩人就坐在家裡等著數錢。不過事情並沒有朝著他們期望的方向去發展！
2008年12月，唯品會上線當月只賣出18單，這其中還有12單來自長江商學院同學的友情贊助。往後的情況也十分糟糕，三個月後的銷量只有100單，平均每天才一單！這與兩人的期望相距甚遠，其實造成這種窘境的原因很簡單，2008年的時候中國的經濟才開始騰飛，人們的消費能力十分有限，對奢侈品的需求也並不旺盛。唯品會顯然是過早的進入了一個稍微成熟的市場，更何況人們對假貨的擔憂難以消除，失敗冷卻了沈亞燥熱的頭腦，他開始沉下心來反思，他發現即便如日中天的淘寶，其年交易額已接近1000億，但平均客單價也只有80元，這讓沈亞意識到電商不可能賺少數人的大錢，只能賺多數人的小錢！於是沈亞決定捨棄奢侈品牌，轉向一些福斯消費者能接受的時尚品牌。
2009年沈亞將唯品會重新定義為一家專門做正品特賣的網站，並將產品體系調整為物美價廉的時尚精品服裝。與淘寶啥都賣不同，唯品會始終強調自己專門做正品服裝的折扣處理，這個定位不僅避開了淘寶完善體系的衝擊，還充分發揮了自己專於服裝品牌的優勢。漸漸的消費者心中形成了大而全去淘寶，要折扣服裝上唯品會的思維邏輯！正是這個特殊而又明確的定位，讓沈亞的唯品會找到了生存的空間，並在與淘寶京東等電商巨頭的競爭中不落下風！
電商終究是商唯品會雖然是一家電商，但在沈亞看來：電商的本質終究是商。因此他根據自己的長期營商經驗，把一些傳統商業策略應用到電商中來，取得了令人意想不到的結果。比如實體商場經常會發起一些限時限量的搶購活動，這種活動不僅能聚集人氣，還能促成一種搶購的氛圍。
2010年7月，沈亞首次在唯品會推出了限時限量搶購的閃購模式！他每天在首頁推送各類折扣的時尚精品，但是會設定搶購時間和數量，因為錯過閃購往往就意味著錯過了一輩子。所以很多使用者會時刻警惕著唯品會的首頁推薦，一有合適的閃購商品就果斷下單，有時即便並沒有給出較大的優惠，一個閃購推薦也會讓使用者瘋狂搶購，甚至一些根本就不想買東西的使用者，也會在這種狂熱的氣氛的推動下參與搶購。後來受到沈亞的啟發，馬雲也玩起了光棍節大促銷的套路，沈亞也由此成為了馬雲最想見的電商人！
為了避免閃購商品淪為劣質商品的代名詞，沈亞模仿傳統商場中設定導購的做法。他僱用一些主流時尚雜誌的資深編輯，組建了一支龐大的買手團隊，平時這些買手團隊就專門在國內外市場尋找符合當季流行趨勢，中中國人喜好特點，且又物美價廉的時尚商品，以官方推薦的形式推出。這些措施不僅保證了推薦商品的市場獨有性，還使唯品會的官方推薦起到了時尚風向和潮流指引的作用，為唯品會贏得了良好的聲譽！
在供應鏈建設中，沈亞也應用了一些傳統的營商技巧，比如很多實體商家常常在賣出商品後才給供貨商付錢，也就是賒賣。沈亞將此發揚光大，推出了一個類似的供應鏈方案，沈亞要求供貨商向唯品會寄發商品，同時唯品會在網站推出該商品的折扣特賣活動，結果往往貨車還沒開進唯品會的倉庫，商品就早已被搶購一空，錢也早進了沈亞的腰包。到貨後，只需分發郵寄即可，如果貨到了還沒有賣完，就原封不動的原路退貨。這個方案不僅逼迫供貨商加大折扣力度，以避免滯銷退貨；還提高了唯品會的營業額，還為沈亞省下了一大筆倉庫費用，簡直是一個穩賺不賠的生意！
沈亞的創業要素前期在電商崛起的年代，有很多人在高喊電商毀滅了實體經濟，馬雲是中國的罪人。其實這是一些歷史淘汰者的最後掙扎，實體店面並非實體經濟，毀滅實體店面的是資訊高效流通後，對商業壟斷的破除，以及繁榮的房地產業所帶來的高額租金。而作為真正實體經濟的工廠，只是把銷售平臺從實體店面搬到了網路，不僅因為減少中間環節而降低了商品售價；還因為直接市場的擴大而增加了活力，何來毀滅一說！在網際網路時代，滾滾的歷史車輪面前，作為傳統商人的沈亞本該最受衝擊，但他沒有選擇堂壁擋車，或是自甘沒落，他敏銳地意識到電商的實質是一種工具，其本質在於商不在電，所以他會他才會選擇投身電商，並充分發揮傳統商業的策略，繼續大放異彩。不過精明的溫州商人有很多，為什麼偏偏是沈亞看到了電商的價值，並在電商巨頭的夾擊下闖出一片天地，最終借羽昇天呢？
進取和好學是很多學校的校訓，人們通常對這兩個普通詞語不屑一顧。但沈亞的成功完美的詮釋了這兩個詞的深刻內涵，只有不甘平凡的眼睛，才能看到沒有最好，只有更好；也只有勤思好學的頭腦才能從失敗中找到鑰匙。所以請我們的創業者，要從身邊的小事做起，不輕易滿足；不放過能更好的機會；也不要遺失挫敗中隱藏的黃金誓言！