孤立的事件連在一起後，脈絡也就清晰可見了，由此我們對行業趨勢做出一些判斷。就電商直播來講，這一波趨勢是“臺網融合”，越來越多的電視臺開始下場做直播，越來越多的主持人走進了直播間。
東方購物是這一波趨勢中的新入局者，與蘇寧易購一起在7月17日拉開了超級直播秀“食貨買手，一夏成團”。東方購物主持團、SMG主持人以及一眾藝人嘉賓一起組成“專業買手團”，在東方購物演播廳和蘇寧五角場門店同步開啟了一場全場景的直播大秀。
對比之前的“臺網融合”，蘇寧易購與東方購物發起的這場“食貨買手，一夏成團”略有不同，主要區別在於：這一次，資深的電視購物頻道和主持人豪華入場。從“流量帶貨”的角度看，電視購物其實是行業鼻祖，其價值無疑是被大大低估了。蘇寧易購與東方購物在這個時候推出超級直播秀，時機恰到好處。
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電視購物，不可小看
先說一個現象。最近幾年新興行業層出不窮，於是調侃“傳統行業”成為了一種常態。談直播時，我們要說哪一家直播做的不好，就說他們把直播做成了電視購物。這話有道理，但也沒道理。有道理是因為，兩者畢竟大不相同；沒道理是因為，小看且輕視了電視購物。
當調侃成為常態時，新興行業就會變得自大起來，陷入了傳統行業相同的陷阱裡：因輕視某一事物，而失去了向對方學習、合作的機會。
蘇寧易購顯然看得更遠。
無論是明星帶貨，還是電視購物走進直播間，本質都是“流量帶貨”的進化。長遠看主播一定是稀缺的，尋找和扶持新主播是所有平臺都在思考的問題。在新人主播之外，明星主播顯然是個不錯的選擇。
618至今，蘇寧易購合作過的明星主播有孟非、賈乃亮、岳雲鵬、雷佳音、郭京飛等，其中賈乃亮的表現可圈可點——7月14日，賈乃亮作為蘇寧直播主理人，實現了開播三十分鐘交易破千萬的戰績，20餘款商品賣空、現場被貨達36次。戰績之外，更是金句頻出。
攜手東方購物，是蘇寧易購的再進一步。
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場景升級，強強攜手
對於蘇寧易購來說，攜手東方購物，除了收穫更強的主播陣容，更大的意義在於直播生態的質變。前面說了，電視購物被小看了。在“流量帶貨”這個場景裡，電視購物早已有了一套非常成熟的玩法，在對接品牌與溝通使用者上也早有一套自己的體系，其在2018年組織舉辦的“1·28愛就這樣紫”的購物狂歡日單日訂購額曾突破5000萬元。
蘇寧易購與東方購物合作，是強強攜手。攜手蘇寧易購，也將推動東方購物在業務形態上的進化，電視購物未來必將成為直播勁旅。
電商直播與電視購物，基礎價值一致，主要區別有二：一是電商直播相比較電視購物來說品類會更豐富；二是主播與使用者之間的互動性更實時、更頻繁。拋開互動與展現形式來看，都是基於人與平臺價值的IP化業務。從帶貨的角度看，電視購物的主持人，其專業性並不亞於電商直播的主播甚至擁有更流暢的控場能力。電視購物入場做直播，本質上場景升級。
當然，理是這麼個理，真做起來難度必定是有的，與蘇寧易購合作展開直播可以有效的幫助東方購物克服這些難度，快速入場。
在電商直播方面，蘇寧易購的玩法已經很成熟，所以也樂於成為一個賦能者。所以，此次717“食貨買手，一夏成團”超級直播秀中，主播團隊由東方購物的資深主持團隊以及多位SMG主持和藝能嘉賓組成，蘇寧易購把主要精力放在了搭臺以及與品牌商家、商品、服務等息息相關的供應鏈上。
在蘇寧易購與東方購物共同搭建的這個舞臺上，連續六場直播，從7月17日中午12點連播至午夜12點，每場主持/嘉賓/場景/主題各不相同，全方位覆蓋至當季熱賣美食、生活家電/3C、大家電、海外好物和智慧家居等品類，價格更是優惠到底：100萬件1折起爆款商品、1000萬直播紅包、10000件一元起秒殺商品等讓買過的人狠買的太早。
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多邊融合，直播質變
準確的說，“臺網融合”背後是“流量精耕”和“內容多元”，把合適的人和資源放到合適的位置上去，增強可看性的同時實現電商直播的深化質變——明星直播也在這個範圍內。
所以，在這次717超級直播秀中，除了有東方購物主持人胡憶菡、宋潔、王惟甲、安迪、門芯羽、嚴覓等人，還有SMG主持人路易、李強、楊永清主持人天團：路易在SMG主持人的身份之外還是一名資深美妝博主、楊永清是一線廣告配音且母女檔上陣、李強以學識淵博著稱。除此外，還有陳澤鑫、張聿和馮傑森等藝人明星。本次合作，也是蘇寧易購繼聯手東方衛視推出617《超級秀》和《超級買手直播間》之後，再一次與SMG旗下媒體合作，發力內容直播和電商綜藝秀，可見其在直播這一領域的決心和前瞻。
寇婷婷 胡憶菡 嚴覓
門芯羽 宋潔 王惟甲 安迪
李強 楊永清 路易
陳澤鑫 張聿 馮傑森
據悉，本次12小時超級直播，最終全場銷售額突破3億，全平臺累計212萬人觀看，且人均線上時長超60分鐘，其中五角場門店的線下“雲逛街”直播帶單超13萬單。717活動結束後，繼孟非專場、賈乃亮專場，蘇寧易購的“超級買手直播間”還將在7月21日晚8點迎來楊迪帶貨專場。前已有知情人爆料疑似內部的明星直播規劃，加上蘇寧易購與東方衛視聯合舉辦的《超級秀》等可以看出，蘇寧易購正在將明星主播常態化，與電視臺的合作常態化。
可見，蘇寧易購正在開啟直播電商的全新玩法。
以717活動為例，多場景直播外還有云逛街——蘇寧易購五角場店將為全場景互動提供“場地”，實現超級直播線上與線下的全場景融合互動。活動期間，東方明珠戶外也將成為活動的海洋36塊大屏將全天滾動活動海報。線上與線下、電視臺與電商直播、跨地空間將全方位融合成為一個整體，期間還有遊戲、綜藝、訪談等內容穿插。