B端商家採購有多難？1688這張“最難進貨單”給出了答案。

近日，繼7月底阿里1688官宣“超級買家天團出道”之後，一份“最難”進貨單出爐。

根據這份“1688超級買家進貨單”可以看出，在1688內部會議上，“天團”的134位買家給出了非常細緻的採購需求，比如對於跨境電商買家需要採購體積小，易運輸的產品；網店店主則需求快速發貨，並能夠共擔風險的廠家....

由此可見，這份堪稱“最難進貨單”名副其實：買家需求細緻且各不相同，不同行業採購需求千人千面，對於這份進貨單，“買家天團”究竟該怎麼辦？

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“最難進貨單”，也是買家採購痛點清單

“（之前的採購中）出過一次比較大的問題。”某跨境電商負責人在接受採訪時表示：“發現（產品）是次品，但供應商不配合退貨，後期協商好把貨退回去後，供應商實際卻沒有退款。”

這位跨境電商負責人遇到的問題其實並不是個例，實際上，在傳統的B端採購中，往往是雙方直接交易，一方面供需雙方難以即時獲得有效資訊，另一方面，面對交易中的突發情況難以形成快速的高效的解決方案。

阿里1688“超級買家天團”的加入，有望解決這一痛點，“最難進貨單”實際上是就是“買家需求痛點清單”。

從進貨單的內容來看，在採購需求型別上，分別有跨境電商買家；實體店鋪買家；網紅直播機構買家；社群供貨商買家以及網店店主買家，進貨品類也頗為複雜，涵蓋戶外運動、飾品百貨、五金用品等諸多品類。

從買家的採購需求痛點上來看，由於買家行業背景，商業體量大小不一，採購需求痛點也千差萬別。

把“最難進貨單”中的需求痛點拆開來開，一是買家型別差異引發的採購需求差異，二是買家體量差異導致的採購需求差異。

比如，對於從事電商直播，爆款產品訂單量大，場景缺貨拒絕發貨，爆款產品也隨之下架。而對於這類出貨量較大的產品，如果發生貨不對版等問題，後續處理成本是難以解決的一個問題。

再比如，對於做跨境電商的買家來說，如何尋找採購模式輕，產品體積小便於運輸的產品渠道是一個亟需解決的問題。

經營規模較小的網店店主，需要找到願意共擔風險的廠家，而跨境電商買家出貨量大，資金週轉規模大，迫切需要金融支援等。

實際上，這份“1688超級買家進貨單”之所被稱為“最難”，根本原因在於，滿足這些採購需求需要有強大的供需匹配能力，“最難進貨單”的背後，實際上是要解決採購需求與貨源的匹配痛點。

比如，直播電商買家應該匹配多大規模的工廠？如何為實體店主、中小電商商家找到穩定的供貨方等。

核心的解決方案其實就是儘可能的縮減採購路徑，做到商家直連廠家，把採購需求與工廠供應相匹配，進而做到“源頭採貨，一手價格”。

換句話來說，1688“超級買家天團”的意義一是幫助不同行業背景，不同需求痛點的買家實現高效採購；二是縮短B端商家、供貨商到工廠之間的鏈路，以源頭直採、直連工廠的方式降低採購成本，提B端升採購效率。

從這個角度來看，也就不難理解為什麼這份“最難進貨單”來源於阿里1688，畢竟能夠在執行層面上做到規模化供給連結的，也只有最懂供需的阿里系平臺型企業了。

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買家“出題”，“天團”解題

“最難進貨單”，實際上也是採購需求痛點“答題卡”，接下來1688“超級買家天團”要做的，就是給出解題的過程和答案。

“超級買家天團”落地浙江金華，就是解題的第一步。

8月3日-8月5日，“超級買家天團”首站落地金華，在線上1688打造“金採之城”主題會場助力金華本地商家線上獲客。根據阿里1688與金華政府達成的合作計劃，此次活動將通過“買家組團深入工廠”、“線下特色展會”、“線上專屬會場”等方式，促成真實交易。

據悉，此次“超級買家天團”落地金華，金華市政府將重點推薦一批優質的工廠，並邀請“團員”深入產業真實生產一線採購，加深供需雙邊的信任度，降低交易信任成本。

實際上，作為全國最大的小商品集散地，金華作為“金採之城”有著完善的產業鏈支撐。義烏的飾品百貨和永康五金也一直都享譽全國。據悉，在義烏國際商貿城，每天都有700萬－800萬個快件從這裡出入。

在“金採之城”金華，遍佈著1萬餘家五金企業，金華地區的門產品產量、出口量分別佔全國的70%和66%。

阿里1688與金華聯手，可謂B端採購供需雙方的強強聯合。

“金採之城”有著強大的供應鏈產業叢集，而阿里1688“超級買家天團”，則承載著來自B端商家們的核心採購需求：此次“天團”中，囊括實體批發商、貿易公司、電商平臺店主、網紅主播、供應鏈機構等多種群體，採購需求強勁，品類覆蓋範圍也足夠寬廣。

由此觀之，“超級買家天團”的本質實際上是阿里1688對需求端的整合，“最難進貨單”，實際上是一個需求端痛點的合集。沒有“金剛鑽”，怎攬“瓷器活”？解決“最難採購單”靠的是平臺連線供需的能力。

此次“買家天團”落地金華，阿里1688的數字化供需連結能力，成為解題“最難進貨單”的有利工具。一方面， 通過對金華產業帶買家資料的精準篩選，跟進買家真實採購需求，另一方面，以“最難進貨單”整理買家需求痛點，整合買家採購意向，進而精準匹配廠家。

由此可見，基於精準資料分析的數字化能力，是1688供需連結的核心能力，在這樣的能力下供需連結的效率也有望進一步提升。

平臺企業的本質其實就是做連結，連結人與資訊、人與貨，人與人。1688作為B端商家與生產製造供給端平臺樞紐，發揮的其實也是連結的供需的作用，而“超級買家天團”其實這種連結能力的衍化：基於數字化的供需整合連結能力，達成供需匹配效率的優化。

自此，“超級買家天團”+“金採之城供應”得以實現真正意義上的採購直連工廠，以數字化+線上線下融合的方式，縮短了B端採購路徑，直連買家和工廠，搭建起產品從生產端到流通端的高效鏈路。

因此，“超級買家天團”落地“金採之城”，是阿里1688對“最難進貨單”的解題，同時也是重塑人貨關係，縮短人貨鏈路的一次解題。而這份“最難進貨單”解題的最終效果如何，也頗為值得人們期待。